Продажбите са жизненоважни за всеки бизнес и ще повлияят на възвръщаемостта на инвестициите на вашата компания, ако не се извършат правилно.
Но какво можете да направите, за да направите процеса на продажбите си ефективен? Има ли начин да сме сигурни, че всички клиенти стават клиенти и никой от тях не се промъква през пукнатините?
Да, има. Използвайки CRM, можете да бъдете сигурни, че вашето време и енергия са насочени по правилния път.
И когато имате CRM като Vtiger, можете да получите достъп до определени уникални функции, които ще подобрят процеса на продажбите ви. Няма да се окажете да бягате зад мъртви води, докато добрите се измъкнат ...
Ето 5 съвета и 5 Vtiger CRM функции, които ще ви дадат предимство, за да затворите сделки по-бързо тази година!
- Определете правилната перспектива
- Взаимодействие с компанията,
- Обозначаване,
- Размер на фирмата и приходи,
- местоположение,
- Прецизирайте тръбопровода за продажби
- Приоритизирайте перспективите във вашия тръбопровод, като ги категоризирате като горещи, студени или топли, за да разберете кой се нуждае от максимално внимание.
- Проследяване на вашите перспективи чрез използване Поредици за имейл в CRM Vtiger; идентифицирайте студените сделки и ги подхранвайте.
- Организирайте своите сделки, така че да можете да забележите тези, които е по-вероятно да бъдат затворени, и да се справите с тях наведнъж.
- Пазете всяка част от информацията непокътната
- Автоматизирайте задачите и спестете време
- Проследявайте продажбите и производителността си
Целта е да се фокусира върху качеството, а не върху количеството. Може да имате няколко перспективи в тръбопровода за продажби, но трябва да определите перспективите, които можете да конвертирате бързо и лесно.
Чудите се как да направите това? Профилиране е начинът.
С помощта на Профилиране във Vtiger CRM ще получите яснота относно това кой потенциален клиент наистина се интересува от вашия продукт и кои потенциални клиенти са трудни за намиране.
Резултатът на профила на потенциалния клиент се основава на техните
... и други параметри.
Ако смятате, че определена перспектива не отговаря на вашия бизнес, не прекарвайте много време за тях.
Може да имате много възможности във вашия тръбопровод, но не всички от тях ще преобразуват в продажби. Не губете време за потенциални клиенти, които не изискват вашето решение или показват признаци на покупка.
Но как да идентифицирате незаинтересованите перспективи и да усъвършенствате своята линия?
Ето няколко начина:
Не забравяйте, че наличието на по-голям тръбопровод не ви прави по-добър представител на продажбите.
Трябва да имате задълбочени познания за изискванията на вашите перспективи, преди да им предоставите решение.
Представете си този сценарий, при който сте в разговор с вашия потенциален клиент и не записвате изискванията. Обаждането приключва.
Сега провеждате последваща среща с потенциалния клиент след няколко дни и в крайна сметка задавате същите изисквания. Това няма ли да е изключване? Може дори да загубите сделката.
Vtiger CRM има точно решение, за да ви спаси от тази караница - Точките на клиента.
с Точките на клиента, можете да регистрирате взаимодействията с потенциалните си клиенти и да ги посещавате отново, когато се налага. Взаимодействията могат да се осъществяват чрез имейли, телефонни обаждания, SMS, събития и документи.
Като представител на продажбите понякога ви е трудно да се съсредоточите върху процеса на продажбите, когато имате твърде много неща в чинията си. Предимно подготовката на отчети за продажбите и планирането на други задачи по продажбите отнема много време.
Но почакай; не се задушава. CRM на Vtiger Шаблони за пътуване намлява Доклади ще ви помогне да подобрите ефективността си, като опростите такива повтарящи се, отнемащи време задачи.
Шаблони за пътуване позволяват ви предварително да планирате продажбите си, за да се приведете в съответствие с процеса на продажби. По този начин няма да се налага да създавате и възлагате задачи всеки път, когато имате сделка, която идва на вашия път.
Доклади да ви помогне да видите птичи поглед върху вашия тръбопровод и напредъка на вашия екип. Брауни точки - Можете да правите промени в отчетите динамично и не е необходимо да ги създавате от нулата всеки път.
Постоянните срещи с вашия екип и изучаването на вашите показатели за продажби са сред най-добрите начини да разберете дали сте на правилния път.
Но има ли по-лесен начин? CRM на Vtiger Данни за продажбите.
Можете да получите отчетите за дейността на вашия екип, стойността на вашия тръбопровод, дейностите по вашия тръбопровод, сравнение на напредъка и целите ви и много други подробности за вашите продажби с Данни за продажбите.
С други думи, това е вашата дестинация за цялата информация, свързана с продажбите.
Да обобщим…
Съсредоточете се върху правилните перспективи и възможности, които ще накарат бизнеса ви да процъфтява.
Бъдете умни, внимателни и запишете предпочитанията на потенциалните си клиенти. Инвестирайте времето си в правилните задачи и поддържайте здрав процес, за да постигнете целите си за продажби.
Свързани: Ръководство за система за управление на възможности
