Резултат от сделката за смятане

Базирано на AI точкуване на сделки с Vtiger Calculus

Използва ли вашата организация процес на точкуване на сделки, при който ръчно задавате вероятност за прогнозиране на сключването на сделки? Тогава знаете, че процесът може да бъде погрешен и колко „непредсказуеми прогнози“ могат да бъдат. Всеки бизнес се нуждае от надежден начин за прогнозиране на резултата от сделката. Познаването на вероятността за спечелване на сделка е полезно по две причини:
  1. Предприемете коригиращи действия - търговските представители могат да предприемат действия за увеличаване на шансовете за печалба, ако вероятността е ниска.
  2. Увеличете надеждността на прогнозите - Използвайте надеждни резултати, за да изградите по-добри прогнози.

Точка на сделката
Въпреки че всяка сделка е различна, има много фактори като нужди на клиентите и контактите, поведение и демографски данни, които влияят върху резултата от сделката. Например индустрията, в която работи вашият клиент, е съществен фактор. Тогава има и динамични фактори като модели на ангажираност. Ако ангажираността на клиента е висока, това обикновено води до по-висок процент на конверсия. Само не забравяйте, че въпреки че може да имате по-висок процент на конверсия в една индустрия, същите фактори или формули може да не работят за друга. Въз основа на тези фактори можете да изчислите вероятността да спечелите сделка, като използвате един от следните начини:
  1. Традиционно точкуване
  2. Точкуване въз основа на AI

Традиционно точкуване
Традиционният подход използва правила (или условия), конфигурирани в CRM, за да присвоява резултати. Помислете за тези примери:
  1. Можете да зададете 5 точки, ако клиент е от индустрията „Производство“ и 7 за клиент в „Телеком“. По същия начин можете да присъдите 3 точки за всеки имейл и 6 точки за всяко обаждане.
  2. Можете да настроите правило за директно присвояване на вероятност на етапа на сделката. С всеки напредващ етап вероятността се увеличава. Например, сделка на етап „Предложение за стойност“ може да бъде 50%, а на етап „Преглед на споразумението“ може да бъде 80%.
При традиционното точкуване отговорността за определяне на правилата за точкуване е на лидера по продажбите. Освен че е досаден, процесът е и склонен към грешки и обикновено води до неточни резултати. Обикновено администраторите прекарват време в преглед на резултатите и връщане назад, за да модифицират правилата.


Точкуване на сделки въз основа на AI
Vtiger е приложил AI-базирани модели за обучение, за да преодолее проблемите на традиционното точкуване. Моделите, базирани на AI, определят правилата за точкуване въз основа на исторически данни. И процесът на точкуване се подобрява с течение на времето, когато данните, използвани за обучение нарастват. Препоръчваме всеки ден да балирате на базата на AI над другите. Можем да започнем с клишето „данните не лъжат“. Но ето действителните причини.
  1. AI може да открива модели в данните, които може да не се наблюдават от човек.
  2. Прогнозите за AI се основават на данни, а не на емоции. Следователно оценките са точни. (Въпреки това можем да накараме ИИ да вземе предвид сантименталните данни.)
  3. Точкуването на AI продължава да се подобрява с времето, тъй като данните от историята се увеличават.
  4. AI оценяването не се нуждае от ръчна намеса; следователно никакви „външни влияния“ няма да нарушат прогнозите.

Препоръки за подобряване на резултата от сделката
Резултатите от сделки са полезни за търговските представители само когато системата може да предостави препоръки за подобряване на резултата. Ето няколко примера за препоръки, които ще видят вашите търговски представители, когато са оборудвани с Calculus
  1. Напомняне за извършване на действия като идентифициране на вземащите решения.
  2. Препоръчване на документи, които преди това са помогнали за придвижването на подобни сделки напред.
  3. Напомняне за проследяване, когато времето е подходящо.
  4. Предлагане на най-доброто време за контакт за подобряване на печалбите.

Надеждни прогнози с базирано на AI точкуване на сделки
Точното оценяване на сделки помага на мениджърите по продажби с надеждни прогнози. Прогнозите се подобряват с времето, тъй като самото оценяване на сделката продължава да се подобрява с повече данни. Мениджърите могат да бъдат спокойни, защото прогнозите не се основават само на „усещането“ на търговския представител. Вместо това прогнозите, базирани на AI, се основават на наличните сигнали, които влияят върху резултата от сделката.

Опитайте Vtiger Calculus - Време е да предадете AI в ръцете на вашия екип по продажби.
Точкуване на сделки, препоръки за сделки, помощник по имейл, анализ на обажданията, функции за коучинг са част от Vtiger Calculus. Vtiger Calculus е добавка, налична за изданията Vtiger Sales и Vtiger One (професионални и корпоративни нива).
Хиперперсонализиране в CRM блог банер

CRM тенденции за 2023 г.: Хиперперсонализация

Умеете ли да разбирате добре клиентите си и да предоставяте това, което търсят? Продажбата на продукт трябва да се основава единствено на...
Банер за API на Rest за изграждане (1)

Вашето ръководство за изграждане на REST API

API означава интерфейс за програмиране на приложения. Всеки софтуер със специфична функция се нарича приложение, когато се обсъждат API. Можете да сравните...
Банер за блог на CDP

CRM тенденции за 2023 г.: Платформа за данни на клиенти

Въпреки че е очевидно, че клиентите са неразделна част от една организация, чудили ли сте се някога как се формират взаимоотношенията с клиентите? Можете само...
Социален CRM блог банер

CRM тенденции за 2023 г.: Социален CRM

Миналата година разгледахме Топ 7 CRM тенденции в предишния ни блог. Сега е моментът да очакваме най-вълнуващите и забележителни промени...
AI в CRM_банер 2

Увеличете производителността на екипа с активиран AI CRMS

Управлението на взаимоотношенията с клиенти (CRM) е най-търсеният софтуер за стимулиране и ефективно управление на взаимоотношенията с клиентите. Това приложение е стабилно и има богати функции като ...
Управление на потенциални клиенти с помощта на AI банер

Управление на потенциални клиенти с AI

Ричард, мениджър продажби в компания с най-добра репутация, разбра, че неговата организация генерира голям брой потенциални клиенти, но съотношението на реализация е много ниско ...
Ai_банер на таблото_за управление

Заредете своя процес на вземане на решения с табла за управление, задвижвани от AI

Вземането на информирани решения е неразделна част от бизнеса. С важни показатели и ценни прозрения само вие можете да видите как вашият бизнес расте в...
Как да използваме генерирано от AI съдържание по интелигентен начин. Банер

Съдържание, генерирано от AI: плюсове и минуси

С набирането на популярност на ChatGPT имаше постоянни дебати за това дали съдържанието, генерирано от изкуствен интелект, би послужило за целта или не. Не само ChatGPT, много инструменти са ...
Банер на блога на Booster Pack

Използвайте Vtiger Booster Packs, за да разширите CRM възможностите и да посрещнете вашите бизнес предизвикателства

Здравей! Новата година може да донесе вълнение, както и безпокойство за много фирми, най-вече защото е времето за поставяне на цели и...
Банер-02

Използвайте AI, за да увеличите точността на прогнозата за продажбите

Продажбите са основен аспект за придвижването на вашия бизнес напред. Всяка малка стъпка, която предприемате в една организация, зависи от приходите от продажби, които генерирате...
Зареждане