Резултат от сделката за смятане

Базирано на AI точкуване на сделки с Vtiger Calculus

Използва ли вашата организация процес на точкуване на сделки, при който ръчно задавате вероятност за прогнозиране на сключването на сделки? Тогава знаете, че процесът може да бъде погрешен и колко „непредсказуеми прогнози“ могат да бъдат. Всеки бизнес се нуждае от надежден начин за прогнозиране на резултата от сделката. Познаването на вероятността за спечелване на сделка е полезно по две причини:
  1. Предприемете коригиращи действия - търговските представители могат да предприемат действия за увеличаване на шансовете за печалба, ако вероятността е ниска.
  2. Увеличете надеждността на прогнозите - Използвайте надеждни резултати, за да изградите по-добри прогнози.

Точка на сделката
Въпреки че всяка сделка е различна, има много фактори като нужди на клиентите и контактите, поведение и демографски данни, които влияят върху резултата от сделката. Например индустрията, в която работи вашият клиент, е съществен фактор. Тогава има и динамични фактори като модели на ангажираност. Ако ангажираността на клиента е висока, това обикновено води до по-висок процент на конверсия. Само не забравяйте, че въпреки че може да имате по-висок процент на конверсия в една индустрия, същите фактори или формули може да не работят за друга. Въз основа на тези фактори можете да изчислите вероятността да спечелите сделка, като използвате един от следните начини:
  1. Традиционно точкуване
  2. Точкуване въз основа на AI

Традиционно точкуване
Традиционният подход използва правила (или условия), конфигурирани в CRM, за да присвоява резултати. Помислете за тези примери:
  1. Можете да зададете 5 точки, ако клиент е от индустрията „Производство“ и 7 за клиент в „Телеком“. По същия начин можете да присъдите 3 точки за всеки имейл и 6 точки за всяко обаждане.
  2. Можете да настроите правило за директно присвояване на вероятност на етапа на сделката. С всеки напредващ етап вероятността се увеличава. Например, сделка на етап „Предложение за стойност“ може да бъде 50%, а на етап „Преглед на споразумението“ може да бъде 80%.
При традиционното точкуване отговорността за определяне на правилата за точкуване е на лидера по продажбите. Освен че е досаден, процесът е и склонен към грешки и обикновено води до неточни резултати. Обикновено администраторите прекарват време в преглед на резултатите и връщане назад, за да модифицират правилата.


Точкуване на сделки въз основа на AI
Vtiger е приложил AI-базирани модели за обучение, за да преодолее проблемите на традиционното точкуване. Моделите, базирани на AI, определят правилата за точкуване въз основа на исторически данни. И процесът на точкуване се подобрява с течение на времето, когато данните, използвани за обучение нарастват. Препоръчваме всеки ден да балирате на базата на AI над другите. Можем да започнем с клишето „данните не лъжат“. Но ето действителните причини.
  1. AI може да открива модели в данните, които може да не се наблюдават от човек.
  2. Прогнозите за AI се основават на данни, а не на емоции. Следователно оценките са точни. (Въпреки това можем да накараме ИИ да вземе предвид сантименталните данни.)
  3. Точкуването на AI продължава да се подобрява с времето, тъй като данните от историята се увеличават.
  4. AI оценяването не се нуждае от ръчна намеса; следователно никакви „външни влияния“ няма да нарушат прогнозите.

Препоръки за подобряване на резултата от сделката
Резултатите от сделки са полезни за търговските представители само когато системата може да предостави препоръки за подобряване на резултата. Ето няколко примера за препоръки, които ще видят вашите търговски представители, когато са оборудвани с Calculus
  1. Напомняне за извършване на действия като идентифициране на вземащите решения.
  2. Препоръчване на документи, които преди това са помогнали за придвижването на подобни сделки напред.
  3. Напомняне за проследяване, когато времето е подходящо.
  4. Предлагане на най-доброто време за контакт за подобряване на печалбите.

Надеждни прогнози с базирано на AI точкуване на сделки
Точното оценяване на сделки помага на мениджърите по продажби с надеждни прогнози. Прогнозите се подобряват с времето, тъй като самото оценяване на сделката продължава да се подобрява с повече данни. Мениджърите могат да бъдат спокойни, защото прогнозите не се основават само на „усещането“ на търговския представител. Вместо това прогнозите, базирани на AI, се основават на наличните сигнали, които влияят върху резултата от сделката.

Опитайте Vtiger Calculus - Време е да предадете AI в ръцете на вашия екип по продажби.
Точкуване на сделки, препоръки за сделки, помощник по имейл, анализ на обажданията, функции за коучинг са част от Vtiger Calculus. Vtiger Calculus е добавка, налична за изданията Vtiger Sales и Vtiger One (професионални и корпоративни нива).
Големи малки неща - Viwers Add On

Големи малки неща – добавка за зрители

Добре дошли обратно в поредицата от блогове Big Little Things, където подчертаваме някои от по-малко известните и понякога пренебрегвани функции и подобрения във Vtiger CRM...
знаме

Големи малки неща – списъци за избор, базирани на роли

Добре дошли отново в друга глава от поредицата блогове Big Little Things, където подчертаваме някои от по-малко известните и понякога пренебрегвани функции и подобрения...
Банер за блог (1)

Приложете организационно обучение по рентабилен начин с LMS

Във времената преди Covid на софтуера за електронно обучение се е гледало само като на технология, която се използва за подобряване на учебния опит. След пандемията обаче...
Забавен блог 4

Цялата работа и никаква игра прави... защо забавлението на работа е важно

Ако изобщо видите служители да се карат във Vtiger, това ще е, защото смятат, че масата за тенис на маса е несправедливо заета от някои...
Значение на електронното обучение

Шест предимства на електронното обучение за организации

Електронното обучение набира популярност в организациите за дейности по обучение и адаптиране. Въпреки че концепцията за електронно обучение беше налице през предпандемичния период, търсенето му ...
Банер за медитация в ежедневието

Медитацията в ежедневието

В днешния хай-тек, забързан начин на живот животът е станал механичен. Става въпрос за незабавно удовлетворение с всякакви видове лукс и изтънченост. От друга страна, ...
Големи малки неща - Времеви дневници

Големи малки неща: Времеви дневници

Добре дошли обратно в поредицата от блогове Big Little Things, където подчертаваме някои от по-малко известните и понякога пренебрегвани функции и подобрения във Vtiger CRM...
Ръчен тригер на дизайнера на процеси

Големи малки неща – ръчно задействане на процесния дизайнер

Добре дошли отново в друга глава от поредицата блогове Big Little Things, където подчертаваме някои от по-малко известните и понякога пренебрегвани функции и подобрения...
Банер за продуктивност за малкия бизнес

Инструменти за увеличаване на производителността в малкия бизнес

Какво е продуктивност? Производителността определя стандарта на резултатите. Производителността обикновено се отнася до способността на индивид, екип или организация да работят ефективно в рамките на...
LMS за обучение по маркетинг 2

Използвайте LMS за надграждане на маркетингови умения

Маркетингът в днешно време изисква цял набор от умения, които включват писане на текстове, анализи, създаване на съдържание и т.н., но не всички служители във вашата организация ще...
Зареждане