Тъй като 2016 е наближила, отново е време да планираме нови цели, за да бъде дори по-добра от предишната. Без някакво сериозно планиране обаче целите могат да бъдат непреодолими предизвикателства, след като примамливостта на наградата отстъпи на комфорта на нашите дълбоко заложени съчетания. С правилния план, подходящо време и ангажираност, дори и най-трудните цели могат да бъдат просто още една линия в безкраен списък с постижения.
За да ви помогнем да разчлените трудни цели в непробиваем план за постигането им, ние съставихме кратък план за успех от различни ресурси. Въпреки че придружаващите примери са написани с мисъл за професионалисти по продажбите, планът работи за всеки, който иска да постигне големи неща през 2016 г. Надяваме се, че ще ви бъде полезен!
-
Визуализирайте това, което искате да постигнете:
-
Разбийте големите цели на по-малки:
-
Създайте график и поставете приоритети, когато е необходимо:
-
Отговорете си:
-
Наградете себе си:
Първата стъпка към постигането на постижима цел, според Брайън Трейси, автор на книгата Целите на, е да визуализираме в детайли точно какво се стремите да постигнете. В този случай, 12 месеца от сега, къде виждате себе си? Специалист по продажбите може да се стреми да затвори 30% повече приходи, отколкото в 2015, за да изгради отчети, които им позволяват да видят ефективността на екипа, или да подобрят съгласуваността между стратегията за маркетинг и продажби.
Разрушаването на дългосрочни цели в по-малки изпълними задачи, които могат да бъдат постигнати в по-кратък период от време, може да ги направи по-постижими и да ви помогнат да проследите напредъка. Например, ако целта ви е да затворите 20% повече сделки в 2016, разбийте ги на месечно количество на потенциалните клиенти. След това екстраполирайте това на колко студени повиквания може да се наложи да направите на месец, седмица и ден, въз основа на текущия процент на реализациите ви в студено повикване. В края на всеки период измервайте колко сте били близо до постигането на под-целта си и коригирайте стратегията си оттам.
Робърт Хеявец от Shark Tank често казва, че „гол без времева линия е просто мечта“. Разделяйки целите на месечни, седмични и ежедневни подцели, вие сте готови да направите този график. В края на краищата животът няма да спре само защото сте решили да направите промяна. Планирането на времето за работа по вашите цели гарантира, че неприоритетите, които е „лесно да се направи“, не пречат на цели, които са предизвикателни, но много по-въздействащи.
Това се случва на най-добрите от нас - рано или късно ще намерите оправдание да се откажете от ангажимента си за подобрение. Обичайното усещане е, че заслужавате малко почивка след всичко, което сте постигнали до момента, и че ще продължите точно там, където сте спрели след почивката. Обикновено обаче, след като веригата на успеха е прекъсната, е много трудно да се върнете в релсите с целта си, защото усещането е като да започнете отначало, така че е важно да накарате хората да ви помогнат да останете отговорни. Отличен начин да направите това е да включите други хора, които имат предвид най-добрия ви интерес. Един мой добър приятел често иска колеги или приятели да следят неговия напредък и в замяна на времето, което го проследява, ако не успее да завърши това, което е замислил, трябва да им купи вечеря в изискан ресторант. Бонус е, че и това е отличен начин за укрепване на връзките!
Създаването на добре дефиниран и възнаграден път за постигане на нашите цели, подобно на видеоиграта, докато работите през нивата, може да ни помогне да стигнем до там с повече удоволствие. Видео игрите държат играчите ангажирани, като ги награждават с плячката, когато изпълняват някаква трудна задача по пътя към победата над последния шеф. Като възнаграждаваме себе си по пътя, когато достигнем ключов момент, ставаме по-енергични, за да стигнем до края на нашата мисия.
Използвани заедно, горният план може да ви помогне да се настроите за продуктивна 2016 г., която се надяваме да започнете с нова амбиция, стремеж и успех. От всички нас тук във Vtiger - Честита Нова Година!
