"Няма нищо толкова ужасно като дейността без прозрение." - Йохан Волфганг фон Гьоте
Осъзнавам, че може да бъде трудно да се оправдае влагането на време и пари за подходящо статистическо тестване, като A/B тестване, за вашия екип по продажбите. Проблемът е, че извършването на произволни промени в шаблони, документи и разговори е практика за безполезност. Важно е да се разбере защо са направени промените и какви ползи могат да донесат при това.
A/B тестването често е основата на статистическото тестване за екип по продажбите. Ако сте били в продажбите, сигурен съм, че сте участвали в официални или неофициални A/B тестове.
Неформалните A/B тестове обикновено обхващат материалите за продажби по -долу:
- Скриптове за студено обаждане: Скриптовете за студено извикване са за опити и грешки. Обичайно е да се изпробват два различни формата на един скрипт при подобни перспективи. Този процес установява кой има по -висок процент на реализации.
- Изходящи имейли: Когато става въпрос за изходящи имейли, фокусът е получателят да отваря, чете и отговаря на този имейл. При студени имейли това може да отнеме два, три или дори четири имейла, преди водещият да отвори имейла.
- Документи: Вътрешните и външните документи се актуализират постоянно. Това могат да бъдат документи за сравнение, въвеждане на функции и много други. Тестването на различни формати на документи чрез A/B тестване може да ви помогне да предложите най -добрата информация по възможно най -лесния начин.
- Демонстрации: Демонстрациите биха могли да включват кратка демонстрация на вашия продукт или PowerPoint, обхващащ вашата компания и всякакви други теми. Те имат най -големия брой променливи, но дори малки контролирани променливи могат да имат значително въздействие. Можете да промените информацията на слайд или да изберете различни точки в презентацията, за да задавате въпроси.
Основният проблем с тези неофициални тестове е, че резултатите може да не са смислени или надеждни в никакъв конкретен контекст. За да постигнете действителни резултати, ще трябва да настроите подходящи A/B тестове. Тези тестове ще следват правилните процедури за статистически анализ, като се използват същите материали за продажби.
Ако не сте запознати със стъпките, необходими за настройване и провеждане на подходящ A/B тест, препоръчвам да прочетете блога, който наскоро публикувах, озаглавен Основите на A / B тестването.
Резултатите от провеждането на подходящ A/B тест могат да се използват за създаване на най -добрия възможен материал за продажби както за вас, така и за вашия екип по продажбите. Разбира се, резултатите няма да бъдат незабавни. Процесът на A/B тестване е постепенен. Правите малки промени, за да видите увеличения в конкретни статистически данни, като квалифицирани потенциални клиенти, резервирани срещи и много други.
Има много предимства за използването на A/B тестване за вашия процес на продажби, но имам четирите, които намирам за най -изброените по -долу. Някои от тях са от статия, написана от Forbes, озаглавена, A/B тестване: Ползите и как да го използвате ефективно.
- Повишена ангажираност
- Увеличени квалифицирани потенциални клиенти и резервирани срещи
- Намалени нива на отпадане на имейли
- По -добри разговори
Не мога да препоръчам достатъчно формализирано A/B тестване. Преплитането на резултатите от вашето статистическо тестване с вашия практически опит и обучение често ще има най -добри резултати.
Започнете днес, като създадете свой собствен формализиран A/B тест!
