Блог - AB Тестване в продажбите

Възползвайте се максимално от A/B тестване в продажбите

"Няма нищо толкова ужасно като дейността без прозрение." - Йохан Волфганг фон Гьоте

Осъзнавам, че може да бъде трудно да се оправдае влагането на време и пари за подходящо статистическо тестване, като A/B тестване, за вашия екип по продажбите. Проблемът е, че извършването на произволни промени в шаблони, документи и разговори е практика за безполезност. Важно е да се разбере защо са направени промените и какви ползи могат да донесат при това.

A/B тестването често е основата на статистическото тестване за екип по продажбите. Ако сте били в продажбите, сигурен съм, че сте участвали в официални или неофициални A/B тестове.

Неформалните A/B тестове обикновено обхващат материалите за продажби по -долу:

  1. Скриптове за студено обаждане: Скриптовете за студено извикване са за опити и грешки. Обичайно е да се изпробват два различни формата на един скрипт при подобни перспективи. Този процес установява кой има по -висок процент на реализации.

  2. Изходящи имейли: Когато става въпрос за изходящи имейли, фокусът е получателят да отваря, чете и отговаря на този имейл. При студени имейли това може да отнеме два, три или дори четири имейла, преди водещият да отвори имейла.

  3. Документи: Вътрешните и външните документи се актуализират постоянно. Това могат да бъдат документи за сравнение, въвеждане на функции и много други. Тестването на различни формати на документи чрез A/B тестване може да ви помогне да предложите най -добрата информация по възможно най -лесния начин.

  4. Демонстрации: Демонстрациите биха могли да включват кратка демонстрация на вашия продукт или PowerPoint, обхващащ вашата компания и всякакви други теми. Те имат най -големия брой променливи, но дори малки контролирани променливи могат да имат значително въздействие. Можете да промените информацията на слайд или да изберете различни точки в презентацията, за да задавате въпроси.

Основният проблем с тези неофициални тестове е, че резултатите може да не са смислени или надеждни в никакъв конкретен контекст. За да постигнете действителни резултати, ще трябва да настроите подходящи A/B тестове. Тези тестове ще следват правилните процедури за статистически анализ, като се използват същите материали за продажби.

Ако не сте запознати със стъпките, необходими за настройване и провеждане на подходящ A/B тест, препоръчвам да прочетете блога, който наскоро публикувах, озаглавен Основите на A / B тестването.

Резултатите от провеждането на подходящ A/B тест могат да се използват за създаване на най -добрия възможен материал за продажби както за вас, така и за вашия екип по продажбите. Разбира се, резултатите няма да бъдат незабавни. Процесът на A/B тестване е постепенен. Правите малки промени, за да видите увеличения в конкретни статистически данни, като квалифицирани потенциални клиенти, резервирани срещи и много други.

Има много предимства за използването на A/B тестване за вашия процес на продажби, но имам четирите, които намирам за най -изброените по -долу. Някои от тях са от статия, написана от Forbes, озаглавена, A/B тестване: Ползите и как да го използвате ефективно.
  1. Повишена ангажираност
  2. Увеличени квалифицирани потенциални клиенти и резервирани срещи
  3. Намалени нива на отпадане на имейли
  4. По -добри разговори
Не мога да препоръчам достатъчно формализирано A/B тестване. Преплитането на резултатите от вашето статистическо тестване с вашия практически опит и обучение често ще има най -добри резултати.

Започнете днес, като създадете свой собствен формализиран A/B тест!

Tags: , , , , , ,

знаме

Шест предимства от интегрирането на Vtiger CRM с вашия акаунт в WhatsApp

Незабавните съобщения замениха традиционните методи за търговска комуникация. Клиентите искат фирмите да могат да взаимодействат с тях незабавно. Знаете ли, че 63%...
Блог с целева страница 2

Увеличете генерирането на потенциални клиенти с функцията целеви страници на Vtiger

Интернет е невероятно място. То продължава да променя начина, по който общуваме помежду си, споделяме знания и живеем пълноценно съществуване...
Vtiger Aide 5

Многозадачност без усилие с Aide, виртуалният асистент на Vtiger

Когато сте на посещение на клиент, или пътувате, или просто имате натоварен ден, има всички шансове да пропуснете...
API дизайнер

Свят от възможности - Използвайте VTAP API Designer и се свържете с външни приложения

Тъй като данните са съществен елемент от нашето ежедневие, Vtiger има за цел да направи данните лесно достъпни, дори извън CRM. Една от най -значимите характеристики ...
Обогати Vtiger

Vtiger Enrich - Прехвърля данни за контакт от LinkedIn в CRM

В днешно време всички работещи професионалисти са в LinkedIn. Това е един от най -добрите начини за свързване с колеги, потенциални служители, клиенти и бизнес контакти. Като ...
Социален GMB

Управлявайте профила си в Google My Business с Vtiger Social

Както обещахме, ние се връщаме с повече информация за Vtiger Social! Преди това ви запознахме [1] със социалния модул и обсъдихме неговия аспект във Facebook [2]. В този пост, ...
Социален Facebook

Управлявайте страницата си във Facebook с Vtiger Social

Преди няколко дни ви запознахме с нашия чисто нов социален модул [1]. Това е платформа в рамките на Vtiger CRM, която ви позволява да управлявате ...
Изображение на блога - социален модул

Социален модул Vtiger: Внесете вашите взаимодействия в социалните медии във вашия CRM

Не е тайна, че сега социалните медии играят важна роля за подпомагане на компанията да остане конкурентоспособна във все по -дигитална корпоративна среда. Вие ...
Изглед на списък Действие 6 (1)

Големи малки неща - Изглед на списъка с действия

Добре дошли в първия блог в новия ни минисериал „Големи малки неща“, където подчертаваме някои от по -малките функции и подобрения във Vtiger CRM ...
Изображение на функцията на блога на VTAP

Първи стъпки с VTAP API Designer - Част 2

Преди това в нашата поредица от блогове на Vtiger Application Platform (VTAP) обсъждахме как да персонализираме интерфейса на Vtiger и да въведем персонализирани бутони и приспособления за ...
Зареждане