Може да получите голям брой потенциални клиенти. Но можете ли да затворите половината от потенциалните клиенти, които генерирате? Ако не, тогава е време да изпомпвате своите стратегии за продажби.
И ако все още следвате традиционните техники за сключване на сделка, трябва незабавно да ги промените. Според доклад на Richardson, пандемията и последните икономически събития въведоха изцяло нов набор от предизвикателства. Вследствие на това много продавачи и мениджъри преосмислят и дори преработват своите стратегии.
С правилните стратегии можете да отведете потенциалните си клиенти до края на фунията за продажби и да увеличите приходите си от продажби. И така, какви техники трябва да практикувате, за да сключите сделката?
Ето някои от тактиките за продажба, които може да работят най-добре за вас:
Печеливши стратегии за осигуряване на продажби
Сключването на сделка е от съществено значение за всяка бизнес сделка. Това е момент, в който цялата ви упорита работа идва на плода.
Има някои съвети и трикове, които трябва да следвате, за да оползотворите всички възможности, които ви се откриват. Тук са в началото 6 стратегии, които да ви помогнат да приключите сделката си интелигентно.
Задаване на отворени въпроси:
Като задавате важни и целенасочени въпроси, ще можете да съберете информацията, която ще ви помогне да изградите разбирателство и да установите доверие. Вместо да задавате въпроси с да или не, задавайте отворени въпроси, които ще позволят на клиентите ви да ви предоставят подробна информация. Това ви позволява да познавате клиентите си по-отблизо и да предлагате ефективни решения.
Разбиране на болезнените точки:
Слушайте активно вашите потенциални клиенти и вземете под внимание техните притеснения или проблеми. Позволява ви да им покажете как вашият продукт или услуги могат да отговорят на техните нужди, а също така можете да приспособите представянето си съответно. По този начин можете да увеличите шансовете за сключване на сделка.
Фокусиране върху характеристиките и предимствата:
Когато участвате в разговор, фокусът ви трябва да е върху подчертаването на характеристиките и предимствата на вашия продукт. Вашите потенциални клиенти трябва да имат ясна представа как вашият продукт или услуга ще им бъдат от полза в дългосрочен план.
Можете да създадете усещане за вълнение, като наблегнете на предимствата, които на свой ред могат да ги мотивират да подпишат споразумението.
Създаване на спешност:
Предайте съобщение на аудиторията си, че сделката е ограничена за определен период. По този начин ще можете да създадете чувство за неотложност, което ще ги подтикне да вземат бързо решение.
Изграждане на взаимоотношения:
Като търговски представител вашият мотив трябва да бъде да изградите значими взаимоотношения с вашите клиенти. Като разбирате техните трудности и предоставяте ценни решения, можете да развиете чувство на взаимно уважение и разбиране. Всичко това ще улесни развитието на дългосрочни отношения с вашите клиенти.
Предоставяне на оферти и отстъпки:
Една от най-добрите техники за привличане на вниманието на аудиторията е чрез предоставяне на оферти и отстъпки. Можете да провеждате кампании с оферти по време на фестивалните сезони, като изпращате имейли със споменаване на тема Ограничена оферта или бърза разпродажба днес. Можете да раздавате безплатни продукти за изпробване и да убедите клиентите си да купуват вашите продукти.
Всички техники, споменати тук, са част от многото стратегии, които могат да се използват за преобразуване на вашите потенциални клиенти. Като ги разберете, можете да се стремите към по-добро затваряне и постигане на поставените бизнес цели.
Прочетете други публикации в блогове, свързани с продажбите
