Sun към salesforce.com: обичаме ви, момчета
Септември 04, 2006
Главният изпълнителен директор на Sun Microsystems Джонатан Шварц последна блог
е чудесен пример за това как да помогнете за кръстосаните продажби на най-големите си партньори/клиенти, без веднага да стане ясно на всички, че това, което правите, е кръстосана продажба на най-големите ви партньори/клиенти.
В последното си послание Шварц – който без научно изчисление, за да докаже факта, мисля, че блогва малко по-рядко сега, когато е главен изпълнителен директор (макар че кой съм аз, за да говоря?) – казва за компаниите, които искат големи, мощни сървъри, изборът не е между Sun и неговите сървърни конкуренти. Вместо това те трябва да избягват големи, мощни сървъри и да купуват софтуер като услуга от salesforce.com.
Както Шварц казва: „...магазин за цветя в търговски център. Или зъболекарски кабинет или ресторант. Искат евтина кутия. Но това не е нашият основен пазар, това е на някой друг. Според мен и двамата ще спрат да купуват инфраструктура, така или иначе. Ето моят CRM съвет и за двамата: изключете сървърите си, отидете директно на salesforce.com.“
Не е голяма тайна, че Sun и salesforce.com са приятели. Още през 2001 г. Sun обяви, че salesforce.com е закупил множество комплекти Sun, включително сървъри, съхранение и услуги, за да изпълнява своята услуга.
През септември 2003 г. salesforce.com обяви sforce Portal Toolkit, базиран на порталния софтуер на Sun, Java и платформата sforce. Обяснявайки хода, Джим Кавалиери, CIO на salesforce.com каза: „Постоянният опит на Sun в предоставянето на най-мащабируемите и най-висококачествени сървъри на пазара го направи очевиден избор за нас.“ Любовта витаеше във въздуха.
Единствената муха в мехлема на Sun-salesforce.com е фактът, че salesforce.com показа, че е готов да открадне служители на Sun, ако ги хареса – преди известно време обяви, че наема Патриша Суелц, която ръководеше отдела за услуги в Sun (и беше едно от имената, за които се смяташе, че са в списъка на възможните да заменят Макнийли като главен изпълнителен директор на Sun), за да стане новият му президент по маркетинг, технологии и системи.
Но ако на Шварц последна блог има ли какво да се каже, връзката между двамата е уютна както винаги.
Действителната публикация се намира на http://www.businessreviewonline.com
