Публикации с етикет "#SalesBestPractices"

Банер на блога за активиране на продажбите-02

6 ключови елемента за изграждане на вашата стратегия за насърчаване на продажбите

Всеки ход, който правите във вашия бизнес, се основава предимно на приходите, които искате да спечелите. И приходите зависят от постигането на прогнозирани цели за продажби, които вашият търговски екип може да не винаги постига. В идеалния случай продажбите, които са гръбнакът на бизнеса, никога не трябва да се колебаят.
Може да има безброй причини търговският екип да не постига целите си. Може би вашият процес на продажби липсва или екипът по продажбите не получава достатъчно подкрепа и следователно не успява да генерира по-добри резултати. Може би не сте включили стратегия за активиране на продажбите във вашата организация.

Според Spotio, 42% от търговските представители са на мнение, че не получават достатъчно информация, преди да се насочат към обаждане1. Сериозно притеснение, тъй като търговските представители трябва да имат достъп до най-новите данни за ангажиране и придобиване на клиенти.

Но първо, какво е активиране на продажбите

Активирането на продажбите е стратегически процес на оборудване на екипа по продажбите с необходимите инструменти и ресурси за сключване на повече сделки. Например, ефективни насоки за продажби, най-нова информация, актуализирано съдържание, технологична поддръжка и качествено обучение за ангажиране с клиентите. Инструментите за активиране на продажбите помагат на представителите да придобият знания за продукта, за да се ангажират с клиентите и да им представят продукта правилно.

Защо се нуждаете от стратегия за активиране на продажбите?

Ефективната стратегия за подпомагане на продажбите предоставя на търговските представители най-добри практики, знания и ресурси за успех. Той предоставя прости техники за сключване на повече сделки и увеличаване на приходите.

Ключови елементи, необходими за дефиниране на стратегия за активиране на продажбите

За да предоставите на вашия екип по продажбите правилните инструменти и достатъчно поддръжка, трябва да дефинирате стратегия за активиране на продажбите, специфична за вашия бизнес. Идеалната стратегия за продажби ви насочва към безброй възможности за допълнителни и кръстосани продажби, осигурява обогатяващо изживяване на клиентите и повишава продуктивността на екипа.

Нека разгледаме ключовите елементи, които могат да ви помогнат да измислите добра стратегия:

Подизображение в блога за активиране на продажбите-01

Добре дефиниран процес на продажба
Добре дефинираният процес на продажби помага за създаването на структурата и потока, необходими за гладкото функциониране на вашите търговски екипи. Той подобрява ефективността на продажбите и гарантира по-добро сътрудничество в рамките на организацията. Ще видите и повишаване на производителността. Процесите на продажби също помагат при обучението и адаптирането. Новите служители ще намерят начин да напредват, като се усъвършенстват.

Конкретни цели за продажби
Определянето на конкретни цели за продажби, които са в съответствие с целите на вашата организация, помага да се осигури цялостната картина за вашите екипи. Ясната цел ви помага да дефинирате стъпка по стъпка процес на продажби и да приоритизирате задачите. С по-добри цели за продажби можете да се съсредоточите върху максимизиране на процента на печалба за определен период.

Точно съдържание на продажбите
Осигуряването на вашия търговски екип с висококачествено съдържание трябва да бъде съществена част от вашата стратегия. Търговското съдържание може да включва най-новата информация за продукт, демонстрации на продукти, казуси, публикации в блогове и т.н. Търговските представители, споделяйки това съдържание с клиентите или го използват за вземане на информирани решения, ще окажат по-голямо въздействие върху клиентите.

Софтуер за активиране на продажбите
Отминаха дните, когато нещата се правеха ръчно, за да се активират продажбите. Екипите по продажбите използват технологии и инструменти, за да свършат работа. Ако използвате софтуер за активиране на продажбите, можете да централизирате своите ресурси за продажби на едно място. Всички ваши представители имат достъп до информацията, което позволява на различни екипи да участват в търговски дейности без много усилия. Освен това ви позволява да редактирате, управлявате и споделяте материали за продажби с лекота.

Отчети и Google Анализ
Добрата стратегия за активиране на продажбите трябва да ви помогне да генерирате стабилни отчети, които да ви дадат прозрения, управлявани от данни. Отчетите ви помагат да наблюдавате и коригирате пропуските в процеса на продажба и да поддържате всички в съответствие с целите на организацията. Прозренията ви помагат да следите представянето на продуктите, както и представянето на екипа. Можете също така да създадете специфични програми за обучение, за да гарантирате, че вашият търговски екип се представя по-добре въз основа на данните за ефективността.

Обучение и коучинг
Приобщаването, коучингът и обучението се използват за обучение на служителите да научат за организацията, продуктите, които продавате, и процеса на продажби, който следвате. Докато програмите за адаптиране помагат на новите работници да се асимилират по-бързо във вашата организация, коучингът на работа помага на настоящите ви служители да подобрят представянето си и да увеличат производителността.
Можете да гарантирате, че вашите екипи научават как да използват правилните инструменти и съдържание за подобряване на разговорите за ефективно сътрудничество с клиенти чрез подходяща програма за обучение.

Търсите ли CRM, който позволява на вашите търговски екипи с ключовите елементи, споменати по-горе?
Изпробвайте Vtiger All in One CRM.
Регистрирай се за 15-дневен безплатен пробен период и открийте сами.
-------------------------
Справка: 1 – 149 Отварящи окото статистически данни за продажбите, които да разгледаме през 2022 г. от Spotio
Банер за качествата на продуктивните хора (1)

9 качества на продуктивните хора

Едно от многото неща, които правят хората успешни, е способността им да бъдат продуктивни. Производителността може да приеме много форми и в тази статия ние...
Големи малки неща: Кошче

Големи малки неща: Кошчето

Добре дошли обратно в поредицата от блогове Big Little Things, където подчертаваме някои от по-малко известните и понякога пренебрегвани функции и подобрения във Vtiger CRM...
Предимства на базата от знания

База от знания: Централизирайте информацията, за да стимулирате растежа на бизнеса

Сам притежава компания за електронно обучение, наречена „DataBridge“, която предлага онлайн програми за обучение по наука за данни. Тези курсове са достъпни за студенти и корпоративни служители, които ...
Внедряване на CRM 1

Ключове към успешното внедряване на CRM – изисквания, роли и отговорности

Добре внедреният CRM може да даде възможност на екипите по маркетинг, продажби и обслужване на клиенти да водят по-добри разговори с клиентите. Това ще подобри продажбите и удовлетвореността на клиентите. Въпреки това, ...
Изображение на базата знания

База знания, хранилище с информация, която предоставя обогатяващо изживяване на клиентите

Преди много време знанията за определен набор от умения бяха строго пазена тайна. Той беше споделен с чираци и студенти чрез специфични гилдии ...
Банер-01

Големи малки неща: Предотвратяване на дублиране

Добре дошли обратно в поредицата от блогове Big Little Things, където подчертаваме някои от по-малко известните и понякога пренебрегвани функции и подобрения във Vtiger CRM...
CRM анализ

CRM Analytics: Генерирайте отчети, предоставяйте информация, подобрявайте бизнес ефективността

Какво според вас е от съществено значение за бизнеса за подобряване на взаимоотношенията с клиентите? Ключовият елемент е да имате под ръка данни за всички дейности...
Банер-01

Vtiger Webforms: Създавайте уеб формуляри, без да се налага да пишете код

Уеб формуляри са чудесен начин за събиране на информация за контакт от вашия уебсайт. Откакто нещата станаха онлайн, фирмите започнаха да използват уеб страници за улавяне на потенциални клиенти...
Хранителен блог 1

Яжте, говорете, сътрудничете... разговори на кафе, чипс и извара.

Други хора, когато отиват в офисите си, трябва да се справят с офис политика, зли началници, голямо натоварване, бла, бла...но някои от моите колеги и...
Блог за анкети

Vtiger Проучвания: Лесно събирайте отзиви и прозрения на потребителите

Мислили ли сте някога за въпроса, който бихте искали да зададете на куп хора и да знаете тяхното мнение? Или някога сте искали да познавате хората...
Зареждане