Видът бизнес описва как една компания е юридически притежавана и кой е отговорен за нейните дългове. Десет често срещани вида и модели са едноличен търговец, партньорство, дружество с ограничена отговорност, дружество с ограничена отговорност, дружество с ограничена отговорност, акционерно дружество, организация с нестопанска цел, кооперация, франчайз и корпорация. Правилният избор зависи от риска на бизнеса, собствеността, изискванията за финансиране, данъчното третиране и правилата на страната, в която той оперира.
Изборът на бизнес структура определя кой е собственик на бизнеса, кой е отговорен за неговите дългове, как се облагат печалбите и какви правни и отчетни задължения се прилагат за собствениците или директорите.
Тези решения лесно се пренебрегват, когато един бизнес тепърва започва. Основателят може да избере структурата, използвана от приятел, или да се регистрира по най-лесния възможен начин, само за да открие по-късно, че тя не отговаря на нивото на риск на бизнеса, броя на собствениците, плановете за финансиране или изискванията за съответствие.
Това ръководство обяснява десет често срещани бизнес структури и оперативни модела, какво ги отличава и кога всеки от тях може да е подходящ.
Какви са видовете бизнес?
Бизнесът може да бъде организиран по различни начини, но четири съображения обясняват повечето от важните разлики между структурите.
1. Собственост
Собствеността определя кой има интерес в бизнеса и как този интерес може да бъде прехвърлен.
Това може да повлияе на:
- Допустимият брой собственици
- Как се разделя собствеността
- Кой има право на глас
- Дали могат да се емитират акции
- Дали собствеността може да бъде прехвърлена
2. Отговорност
Отговорността определя кой е отговорен, когато бизнесът дължи пари или е изправен пред правен иск.
В отделно юридическо лице, бизнесът обикновено държи свои собствени дългове и задължения. В некорпоративна структура, собствениците могат да бъдат лично отговорни за тези задължения.
Ограничената отговорност не е абсолютна. Личните гаранции, неправомерното поведение, определени данъчни задължения и нарушенията на законови задължения все още могат да създадат лично излагане на риск.
3. Данъчно облагане
Данъчното третиране определя къде и кога се облагат доходите от бизнеса.
В зависимост от структурата и юрисдикцията:
- Печалбата може да бъде отчетена директно от собствениците.
- Фирмата може да плаща данък върху печалбата си.
- Собствениците могат да плащат данък върху парите, които получават от бизнеса.
- Някои структури могат да позволяват различни данъчни избори или третирания.
Следователно, един бизнес не може да бъде класифициран просто като имащ „един данък“ или „два данъка“, без да се вземат предвид правилата на съответната държава.
4. Регламент
Регламентът обхваща правните и административните изисквания, свързани със структурата.
Те могат да включват:
- Регистрация и учредяване
- Годишни доходи
- Финансови отчети
- Данъчни декларации
- Одитите
- Задължителни записи
- Задължения на директора или попечителя
- Публични оповестявания
Четирите фактора с един поглед
| фактор | Какво определя | Защо това има значение |
| Собственост | Кой притежава и контролира бизнеса | Засяга гласуването, разпределението на печалбата и инвестициите |
| Отговорност | Кой е отговорен за дългове и вземания | Определя личната финансова експозиция на собственика |
| Данъчно облагане | Къде се облага с данък бизнес доходът | Може съществено да повлияе на оперативните разходи |
| Регулиране | Какво трябва да подава и поддържа фирмата | Определя текущата работа по съответствие |
Тези фактори са отделни от това, което бизнесът действително прави. Софтуерна компания, пекарна, консултантска фирма или бизнес на дребно може да използва същата основна правна структура, ако юрисдикцията го позволява.
Също така няма универсална структура, която да осигурява едновременно максимална защита от отговорност, минимални задължения за съответствие, опростено данъчно облагане и неограничен достъп до външни инвестиции.
Бизнес структурите варират в зависимост от държавата
Бизнес структурите не могат да бъдат сравнявани надеждно само по име, тъй като един и същ термин може да има различни правни и данъчни последици в различните юрисдикции.
Защо имената на фирмите могат да бъдат подвеждащи
Например, дружество с ограничена отговорност (ООД) е правна структура в САЩ, създадена съгласно щатското законодателство. Терминът не се използва като стандартна правна форма за дружества във Великобритания или Индия, където структури като частни дружества с ограничена отговорност служат на различни, но понякога сравними цели.
Дружеството с ограничена отговорност (LLP) също се различава в зависимост от юрисдикцията. В Индия LLP се учредява съгласно Закона за дружествата с ограничена отговорност от 2008 г. и се регистрира в Министерството на корпоративните въпроси. В Съединените щати LLP се създават съгласно щатското законодателство, а изискванията и разрешените употреби могат да се различават в различните щати.
| термин | Примерна юрисдикция | Ключова точка |
| LLC | Съединени щати | Създаден съгласно щатското законодателство и има гъвкаво федерално данъчно третиране |
| Частно дружество с ограничена отговорност | Индия, Великобритания | Отделна фирмена структура с частни акции |
| LLP | Индия, Съединените щати и други | Съществува в множество юрисдикции, но има различни правила във всяка от тях |
| Корпорация | Съединените щати и други | Отделно юридическо лице, регулирано от местното корпоративно право |
| избирателно право | Много държави | Договорен бизнес модел, а не юридическо лице |
Започнете с изисквания, а не с имена
Практическият подход е първо да се идентифицират бизнес изискванията, вместо да се избира структура от списък с имена.
Обмислям:
- От каква степен на защита от отговорност се нуждае бизнесът?
- Колко собственици ще има?
- Ще са необходими ли външни инвестиции в капитала?
- Как трябва да се прехвърли собствеността?
- Какво ниво на годишно съответствие могат да постигнат собствениците?
- Къде всъщност ще работи бизнесът?
Подходящата правна структура може да бъде определена съгласно законодателството на страната, в която се установява бизнесът.
Знаете ли, че? Дори в рамките на една държава, бизнес структурите могат да имат различни изисквания в зависимост от юрисдикцията. Службата за вътрешни приходи на САЩ отбелязва, че изискванията за собственост, отговорност, данъчно третиране и подаване на декларации могат да варират в различните щати и описва сравнението като общо ръководство. Източник: Публикация на IRS 5868
Как да изберете вашата структура
Правилната структура зависи от риска на бизнеса, собствеността, изискванията за финансиране и капацитета за съответствие. Четири въпроса предоставят практическа отправна точка.
1. Колко риск е свързан с това?
Обмислете дали е вероятно бизнесът да:
- Поемане на значителен дълг
- Сблъсквайте се с договорни спорове
- Да бъдеш съден
- Наемане на персонал
- Наемете търговски помещения
- Продавайте физически продукти
- Предоставяне на регулирани или професионални услуги
- Причинява финансови или физически вреди чрез своите продукти или услуги
Когато личната отговорност е от съществено значение, структура, която създава отделно юридическо лице, може да осигури по-голяма защита от некорпорирана структура.
Ограничената отговорност не означава, че собственикът никога не може да бъде държан лично отговорен. Личните гаранции, неправомерното поведение, определени данъчни задължения и нарушенията на задълженията на директорите все още могат да създадат лично излагане на риск в зависимост от юрисдикцията.
Нискорисков бизнес с един собственик може да е в състояние да функционира ефективно като едноличен търговец, особено в ранните си етапи. Решението все пак трябва да отчита експозицията на собственика към бизнес дългове и вземания.
2. Колко собственици участват?
Едноличен бизнес обикновено може да използва структура на едноличен търговец или отговаряща на условията фирмена структура, в зависимост от юрисдикцията.
Двама или повече собственици изискват по-ясни правила относно:
- Капиталови вноски
- Споделяне на печалби и загуби
- Вземане на решение
- Право на гласуване
- Отговорности
- Прехвърляне на собственост
- Спорове
- Условия за излизане
Писмено споразумение е особено важно, когато няколко души притежават некорпориран бизнес.
Трябва да се посочи какво се случва, ако собственикът:
- Спира да допринася
- Иска да си тръгне
- Иска да продаде своя дял
- Умира или става неспособен да участва
- Не е съгласен с друг собственик
Тези условия трябва да бъдат договорени преди възникване на спор.
3. Ще ви е необходима външна инвестиция?
Моделът на финансиране трябва да се вземе предвид преди избора на структура.
Фирмите, търсещи инвестиции в акции, обикновено се нуждаят от структура, която позволява емитирането и прехвърлянето на дялове или акции.
| Изискване за финансиране | Разглеждане на структурата |
| Бизнес, финансиран от собственика | Едноличен търговец или компания може да работи |
| банков заем | Повечето структури могат потенциално да вземат заеми, при спазване на изискванията на кредитора |
| Инвестиция от семейни или частни инвеститори | Структура, която позволява дялово участие, може да е за предпочитане |
| Рисков капитал | Обикновено изисква инвестиционно съвместима фирмена структура |
| Публично предлагане на акции | Изисква подходяща структура на публична компания |
| Собствен капитал на служителите | Изисква структура, способна да емитира подходящи дялове на собственост |
Едноличните търговци не могат да емитират акции, защото има само един собственик и няма отделна структура на акционерно участие.
Съвместните дружества също не използват корпоративни акции по същия начин като дружествата, въпреки че партньорите могат да внесат капитал и да получат дялово участие съгласно споразумението за партньорство.
Ако външните инвестиции в акции са реалистично краткосрочно изискване, изборът на съвместима с инвестицията структура още в началото може да избегне по-късно преструктуриране.
Банковото кредитиране е различно. Кредиторът може да изисква лична гаранция от собственика, дори когато бизнесът оперира чрез дружество с ограничена отговорност.
4. Какви документи можете да поддържате?
Изискванията за съответствие се различават значително между структурите и юрисдикциите.
| Област на съответствие | Некорпориран бизнес | Регистриран бизнес |
| Бизнес регистрация | Често по-просто | Обикновено се изисква |
| Данъчна отчетност | Длъжен | Изисква се на ниво бизнес и/или собственик |
| Годишни доходи | Зависи от юрисдикцията | Общ |
| Финансови отчети | Варира | Често се изисква |
| Задължителни записи | ограничен | Обикновено се изисква |
| Проверка | Зависи от размера и юрисдикцията | Може да се изисква |
| Публично разкриване | Обикновено ограничено | Може да се изисква |
Съответният въпрос не е просто коя структура има най-малко документи. А дали бизнесът може последователно да изпълнява задълженията на структурата.
Неспазването на изискваните документи или записи може да доведе до санкции и, при някои обстоятелства, лични последици за директорите или собствениците.
Администрацията за малък бизнес на САЩ определя фактори, включително отговорност, данъци и индустрия, като съображения при избора на бизнес структура.
Източник: Насоки на Администрацията за малък бизнес на САЩ
10 ключови вида бизнес
Бизнес структурите се различават по начина, по който се отнасят до собствеността, вземането на решения, личната отговорност и правните отговорности. Десетте вида по-долу включват и франчайз, който е бизнес модел, а не правна структура.
За всеки тип разглеждаме четири практически точки:
- Собственост: Кой е собственик на бизнеса и как се осъществява собствеността
- Вземане на решение: Кой има правомощия да управлява бизнеса
- Отговорност: Кой е отговорен за дълговете и задълженията на бизнеса
- Случай на употреба: За кои бизнеси или ситуации може да е подходяща структурата
1. Еднолично дружество
Едноличният търговец е некорпориран бизнес, собственост на едно физическо лице. Собственикът и бизнесът не са отделни юридически лица, така че собственикът обикновено получава лично дохода от бизнеса и е лично отговорен за неговите дългове и задължения.
Как работи
Собственикът контролира бизнеса, взема решения и получава печалбите му след приспадане на разходите и приложимите данъци.
Бизнесът няма отделна юридическа самоличност от собственика си.
Основно предимство
Структурата обикновено е сравнително лесна за установяване и поддържане, въпреки че изискванията за регистрация и данъци все още зависят от юрисдикцията и естеството на бизнеса.
Основно ограничение
Основното ограничение е личната отговорност.
Ако бизнесът не може да плати на доставчик, кредитор, наемодател или друг кредитор, собственикът може да бъде лично отговорен за дължимата сума. Степента, до която може да се предяви иск за лични активи, зависи от приложимото законодателство.
Най-подходящ за
Едноличен търговец може да е подходящ за:
- Freelancers
- Независими консултанти
- Малки доставчици на услуги
- Нискорискови индивидуални бизнеси
- Бизнеси, които не се нуждаят от външни инвестиции в собствен капитал
2. Партньорство
Партньорството е бизнес, собственост на две или повече лица, които се съгласяват да управляват бизнеса заедно и да споделят печалбите и отговорностите му.
Как работи
Партньорите могат да допринесат с пари, умения, оборудване, труд или други ресурси.
Споразумението за партньорство трябва да определя:
- Капиталови вноски
- Споделяне на печалби и загуби
- Управленски отговорности
- Орган за вземане на решения
- Решаване на спорове
- Приемане на нови партньори
- Излизания на партньори
Отговорност
Точното правно третиране зависи от вида на партньорството и юрисдикцията.
В събирателното дружество партньорите обикновено могат да бъдат лично отговорни за задълженията на партньорството. В някои юрисдикции партньор може също да бъде изложен на задължения, създадени от друг партньор, действащ в рамките на партньорството.
Най-подходящ за
Партньорствата могат да бъдат подходящи за бизнеси, при които двама или повече собственици влагат различни ресурси, като например капитал, професионален опит, оборудване или труд.
3. Дружество с ограничена отговорност
Партньорство с ограничена отговорност, или LLP, съчетава елементи на партньорство със защита с ограничена отговорност.
Как работи отговорността
Обхватът на тази защита се различава в зависимост от юрисдикцията.
Като цяло, LLP е предназначено да предпази партньорите от лична отговорност за определени бизнес задължения, а в някои юрисдикции и от задължения, произтичащи от професионално нарушение на друг партньор.
Това не е задължително да защитава партньора от отговорности, произтичащи от неговите собствени действия, гаранции или други обстоятелства, определени от закона.
Управление и съответствие
Вътрешните отношения между партньорите обикновено се уреждат от споразумение за LLP, съгласно приложимото законодателство за партньорства и регулаторни изисквания.
Дружествата за непрекъснато обучение (LLP) обикновено изискват по-формална регистрация и отчетност, отколкото обикновеното партньорство.
Къде са често срещани LLP-тата
LLP (Луксозните дружества с ограничена отговорност) обикновено се използват от фирми за професионални услуги в юрисдикции, които ги разрешават, въпреки че някои държави и щати ограничават кой може да формира или използва такава.
4. Дружество с ограничена отговорност
Дружеството с ограничена отговорност, или LLC, е правна структура в САЩ, учредена съгласно щатското законодателство. То е отделно от своите собственици, известни като членове, и като цяло защитава членовете от лична отговорност за дълговете на дружеството.
Собственост
Дружеството с ограничена отговорност (LLC) може да има един или няколко членове.
За разлика от корпорацията, дружеството с ограничена отговорност (LLC) обикновено не изисква същата структура на корпоративно управление, въпреки че точните изисквания варират в различните щати.
Данъчно третиране
Данъчното му третиране е гъвкаво съгласно федералното данъчно законодателство на САЩ.
В зависимост от обстоятелствата и направените избори, дружеството с ограничена отговорност (LLC) може да бъде обложено с данък като:
- Пренебрегнато лице
- Партньорство
- AC корпорация
- S корпорация, ако отговаря на условията
Тази гъвкавост е една от причините, поради които дружествата с ограничена отговорност (LLC) се използват широко от американския бизнес.
Най-подходящ за
За много малки и средни предприятия в САЩ, дружеството с ограничена отговорност (LLC) осигурява комбинация от защита от отговорност и относително гъвкаво управление и данъчно третиране.
Терминът не трябва да се третира като общо наименование за дружество с ограничена отговорност. Държави като Индия и Обединеното кралство използват различни правни форми.
5. Дружество с ограничена отговорност
Дружеството с ограничена отговорност е отделно юридическо лице, чиято собственост е разделена между акционерите.
Собственост и отговорност
Отговорността на акционерите обикновено е ограничена до сумата, която са се съгласили да внесат, или до сумата, която не е платена по техните акции, съгласно приложимото законодателство.
Акциите са частно притежавани, а не се предлагат на широката общественост.
Ограниченията за прехвърляне на акции са често срещани и могат да бъдат наложени от дружественото право или от учредителните документи на дружеството.
Какво може да направи компанията
Компанията може:
- Сключвайте договори
- Собствен имот
- Наемане на персонал
- Заемете пари
- Държане на активи
- Продължете да работите, когато акционерите се променят
Компанията съществува отделно от своите индивидуални акционери.
Най-подходящ за
Дружествата с ограничена отговорност се използват широко от развиващи се бизнеси, които се нуждаят от отделна юридическа идентичност и ограничена отговорност, като същевременно запазват собствеността си в частна собственост.
Точните изисквания за учредяване, отчитане, директор, акционер и данъци се различават в различните юрисдикции.
6. Публично дружество с ограничена отговорност
Акционерно дружество е дружество, което отговаря на законовите изисквания за предлагане на акции на обществеността или за дейност като публично дружество съгласно съответната юрисдикция.
Публична компания срещу листване на фондова борса
Да бъдеш публична компания не означава непременно, че акциите ѝ са листвани на фондова борса.
Листването на фондовата борса е отделен процес, който носи допълнителни изисквания за пазара на ценни книжа и борсата.
Защо регулацията е по-висока
Публичните компании обикновено се сблъскват с по-големи:
- Изисквания за финансова отчетност
- Изисквания за управление
- Изисквания към одита
- Задължения за оповестяване
- Изисквания за комуникация с акционерите
- Регулиране на ценни книжа
Тези изисквания съществуват отчасти защото публичните инвеститори се нуждаят от достъп до надеждна информация за компанията.
Най-подходящ за
Тази структура обикновено е подходяща за утвърдени бизнеси, които се нуждаят от достъп до публични пазари на акции или се нуждаят от правен статут на публична компания по друга стратегическа причина.
7. Нестопанска организация
Нестопанска организация се създава, за да преследва заявена социална, благотворителна, образователна, религиозна, културна, научна или друга обществена или обслужваща членовете цел, а не за да разпределя печалбите на частни собственици.
Може ли организация с нестопанска цел да печели пари?
Да.
Организацията с нестопанска цел може:
- Печелете приходи
- Такса за услуги
- Продавайте продукти
- Наемане на персонал
- Получаване на грантове
- Генерирайте излишък
Важното разграничение е какво се случва с този излишък.
Къде отива излишъкът?
В съответствие с правната форма на организацията и приложимите правила, излишъкът обикновено се запазва за посочените цели на организацията, вместо да се разпределя на частни собственици или акционери.
Нестопанска цел срещу благотворителност
Статутът на нестопанска организация и благотворителният статут не са непременно едно и също нещо.
Организация с нестопанска цел може да се нуждае от отделно заявление или одобрение, за да получи определен благотворителен или освободен от данъци статут.
Правните форми, достъпни за организациите с нестопанска цел, и данъчните облекчения, свързани с тях, се различават значително в различните страни.
8. Кооперация
Кооперацията е организация, собственост на и контролирана от нейните членове.
Членовете могат да бъдат:
- Потребителите
- Работниците
- Земеделски производители или производители
- Доставчици
- Малък бизнес
- Жителите
Как членовете го контролират
Много кооперации използват принципите на демократично гласуване, при които членовете получават право на глас въз основа на членството, а не просто на размера на капитала, който внасят.
Точният модел на управление варира в зависимост от юрисдикцията и вида на кооперацията.
Как се разпределя излишъкът
Излишъкът може да бъде разпределен между членовете въз основа на правила, обвързани с тяхното участие или транзакции с кооперацията.
Например, кооперация производител може да разпредели излишъка според обема на доставените продукти на членовете.
Къде се използват кооперации
Кооперациите могат да работят в:
- селско стопанство
- На дребно
- Жилища
- финанси
- производство
- Потребителски услуги
- Собственост на служителите
Моделът, притежаван от членове, може да направи кооперацията по-малко подходяща за инвеститори, търсещи контрол, пропорционален на финансовите си инвестиции.
9. избирателно право
Франчайзът е договорно бизнес споразумение, при което франчайзодателят предоставя на франчайзополучателя правото да оперира, използвайки неговата марка, продукти, услуги, процеси или бизнес система, при спазване на договорени условия.
Какво получава франчайзополучателят
Франчайзинговото споразумение може да осигури достъп до:
- Марка и търговски марки
- Оперативни процедури
- Продукти или одобрени доставчици
- Обучение
- Маркетингови системи
- Технологии
- Териториални права
Какво трябва да направи франчайзополучателят
Споразумението за франчайзинг обикновено обхваща:
- Първоначални и текущи такси
- Територия
- Изисквания за брандиране
- Оперативни стандарти
- Обучение
- Споразумения за снабдяване
- Интелектуална собственост
- Подновяване
- Приключване
Каква правна структура използва франчайз?
Франчайзополучателят все още се нуждае от основна правна структура, като например едноличен търговец, партньорство или компания, в зависимост от юрисдикцията и изискванията на франчайзодателя.
Франчайзът може да осигури установен оперативен модел и марка, но франчайзополучателят се отказва от известен оперативен контрол и поема договорни задължения, които не се отнасят за независим бизнес.
10. Корпорация
Корпорацията е отделно юридическо лице, собственост на акционери и управлявано от директори и корпоративно право. Корпорацията, а не нейните отделни акционери, обикновено притежава своите активи и е отговорна за своите дългове.
Как се управляват корпорациите
В зависимост от юрисдикцията, корпорациите може да се нуждаят от:
- Поддържане на корпоративни записи
- Рекордна собственост на акционерите
- Провеждайте необходимите срещи
- Решения на борда на документите
- Подаване на задължителни документи
- Спазвайте задълженията на директорите
Тези изисквания са част от правната дейност на дружеството.
Корпоративно данъчно облагане в САЩ
В Съединените щати корпорациите могат да имат различни федерални данъчни режими.
Корпорацията с променлив ток обикновено се облага с данък на корпоративно ниво, като дивидентите потенциално се облагат с данък отново при разпределянето им на акционерите.
Допустима корпорация може да избере S-корпоративен режим, при който доходът обикновено преминава към акционерите за федерални данъчни цели, при спазване на специфични правила за допустимост и данъчно облагане.
Най-подходящ за
Корпорациите могат да бъдат подходящи за бизнеси, които се нуждаят от:
- Набиране на собствен капитал
- Емисия акции
- Дайте равнопоставеност на служителите
- Привличане на множество инвеститори
- Подгответе се за бъдеща продажба
- Потенциално да се проведе публично предлагане
Кратко ръководство: Коя структура е подходяща за коя ситуация?
| Бизнес ситуация | Структури, които трябва да се вземат предвид | Главната причина |
| Едно лице, предлагащо услуги с нисък риск | Едноличен търговец | Лесна собственост и администриране |
| Двама души започват малко начинание | Партньорство или LLP | Споделена собственост |
| Професионална фирма, нуждаеща се от защита от отговорност | LLP или компания | Отделно третиране на отговорността |
| Малък американски бизнес търси гъвкавост | LLC | Защита от отговорност и гъвкаво данъчно третиране |
| Разрастващ се частен бизнес | Дружество с ограничена отговорност или еквивалент | Отделно юридическо лице и частна собственост |
| Бизнес, търсещ публични инвестиции | Публична компания | Достъп до публични пазари на акции |
| Социална или благотворителна цел | организации с нестопанска цел | Излишъкът се запазва за целите на организацията |
| Бизнес, собственост на членове | Кооперативен | Собственост и контрол на членовете |
| Купуване на утвърдена марка | Франчайз плюс основно юридическо лице | Утвърдена операционна система и марка |
| Бизнесът очаква значителни инвестиции в акции | Корпорация или подходяща частна компания | Собственост на акции и гъвкавост при инвестиране |
Правно достъпните опции зависят от държавата и специфичните обстоятелства на бизнеса.
Сравняване на десетте структури
Едноличен търговец, партньорство, дружество с ограничена отговорност, дружество с ограничена отговорност, дружество с нестопанска цел и кооперация описват правни или организационни форми. Франчайзът описва договорен бизнес модел, който може да се използва в допълнение към една от тези форми.
| структура | Собствениците | Лична отговорност | Регулиране |
| Едноличен търговец | Един | Обикновено неограничен | Като цяло ниско |
| ПАРТНЬОРСТВО | Два или повече | Обикновено неограничено в събирателно партньорство | Обикновено ниско до умерено |
| Партньорство с ограничена отговорност | Два или повече | Обикновено ограничено, подчинено на местното законодателство | Умерена |
| Дружество с ограничена отговорност | Един или повече членове | Обикновено ограничено | Умерено, варира в зависимост от щата |
| Частно дружество с ограничена отговорност | Частни акционери | Обикновено ограничено | Умерено до високо |
| Публично акционерно дружество | акционерите | Обикновено ограничено | Високо |
| организации с нестопанска цел | Членове, попечители или подобни управляващи лица | Зависи от правната форма | Умерено до високо |
| Кооперативен | Потребители | Зависи от правната форма | Умерено до високо |
| избирателно право | Зависи от основния обект | Зависи от основния обект | Зависи от юридическото лице и франчайзинговото споразумение |
| Корпорация | акционерите | Обикновено ограничено | Високо |
Защо цената не е включена
Разходите са пропуснати, тъй като таксите за регистрация, счетоводните разходи, данъчните задължения, изискванията за одит и годишните разходи за подаване на документи варират значително в различните юрисдикции и размери на бизнеса.
Структура, която е евтина за поддръжка в една държава, може да има много различни разходи в друга.
Грешки, които основателите правят при създаването на бизнес
1. Копиране на избора на приятел
Собствеността, рискът, изискванията за финансиране и данъчната позиция на приятел може да са напълно различни.
Структура, която работи за консултантска фирма с двама души, може да не е подходяща за бизнес, който държи инвентар, наема персонал или подписва големи договори.
2. Избор на данък преди обмисляне на отговорност
Данъчното третиране е важно, но не бива да бъде единственото съображение.
Структура с благоприятно данъчно третиране все пак може да изложи собственика на значителна лична отговорност.
3. Започване на партньорство без писмено споразумение
Партньорите трябва да се споразумеят писмено как ще се обработват капиталовите вноски, разпределението на печалбата, вземането на решения, споровете, новите партньори и излизанията.
Неформалните уговорки стават трудни за разрешаване, когато партньорите не са съгласни.
4. Пренебрегване на годишното съответствие
Учредяването на фирма е само началото.
Задължителните декларации, отчети, данъчни декларации, законоустановени записи и други задължения за съответствие трябва да продължат през целия жизнен цикъл на бизнеса.
5. Регистрация в грешна юрисдикция
Даден бизнес може да има данъчни, регистрационни и отчетни задължения в повече от една юрисдикция, ако е учреден на едно място, но извършва дейност, наема хора, притежава имущество или генерира облагаема дейност другаде.
Следователно подходящата структура трябва да се разглежда заедно с мястото, където бизнесът действително ще оперира.
6. Ако приемем, че първата структура е постоянна
Фирмите често могат да променят или реорганизират правната си структура по-късно.
Преобразуването обаче може да включва:
- Нови регистрации
- Данъчни последици
- Прехвърляне на активи
- Промени в договорите
- Нови счетоводни изисквания
- Професионални такси
Първоначалното решение трябва да отчита очакваните краткосрочни нужди на бизнеса, а не да се предполага, че преобразуването ще бъде лесно или безплатно.
Управление на бизнеса след регистрация
Регистрирането на бизнеса установява неговата правна и административна рамка. Следващото изискване е създаването на процеси за управление на клиенти, продажби, финансова информация, служители и други оперативни данни.
Тези процеси стават все по-трудни за стандартизиране, след като даден бизнес е натрупал години информация в електронни таблици, имейл акаунти и несвързани приложения.
Какво да настроите първо
Клиентските записи трябва да се поддържат в система, която позволява на бизнеса да проследява запитвания, взаимодействия, поръчки и последващи действия на едно място.
A централна база данни за клиенти осигурява тази основа и намалява необходимостта от възстановяване на историята на клиентите от фактури и имейл нишки.
Дефиниране на процеса на управление на потенциални клиенти
Следващата стъпка е да се определи как се обработват запитванията след получаването им.
A ръководен процес на управление записва къде се намира всеки потенциален клиент в процеса на продажба и какви действия са необходими след това.
За малък бизнес това първоначално може да обхваща:
- Ново запитване
- Квалификация
- Проследяване
- Предложение или оферта
- Договаряне
- Спечелен или загубен
Установяване на етапи на фунията за продажби
Определени етапи на фуния за продажби осигурят последователен начин за класифициране на възможностите.
Те помагат на екипите да идентифицират:
- Колко възможности са активни
- До кой етап е достигнала всяка възможност
- Къде отпадат потенциалните клиенти
- Кои сделки изискват последващи действия
- Колко ефективно запитванията се превръщат в клиенти
Как Vtiger подкрепя нови бизнеси
Vtiger One комбинира управление на взаимоотношенията с клиенти, маркетинг и обслужване на клиенти в рамките на една платформа.
Това позволява на бизнеса да управлява информацията за клиентите и свързаните с нея работни процеси, без да поддържа отделни системи за всяка функция.
Централизирайте информацията за клиентите
CRM системата предоставя на екипите по продажби, маркетинг и поддръжка достъп до общ регистър на клиентите.
Вместо да поддържат отделни записи в имейл, електронни таблици и отделни приложения, екипите могат да работят с една и съща информация за клиентите.
Използвайте отчитането за бизнес решения
Възможностите за отчитане на Vtiger позволяват на екипите да анализират информация за клиентите, продажбите, маркетинга и поддръжката чрез CRM аналитични отчети.
Това може да помогне на бизнеса да наблюдава продажбената активност, взаимодействията с клиентите и други оперативни показатели, без ръчно да комбинира данни от множество системи.
Автоматизирайте повтарящи се дейности
Модели за сегментиране на клиенти може да групира клиентите според характеристики, като например поведение при покупка.
Инструменти за автоматизация на маркетинга след това може да автоматизира дефинирани комуникации и последващи дейности.
Помислете за защитата на данните от самото начало
Vtiger съобщава, че обслужва над 300 000 клиенти и заявява, че платформата му поддържа съответствие с GDPR и сертификат ISO 27001.
Тези контроли са от значение винаги, когато даден бизнес съхранява или обработва информация за клиентите. Бизнесът, използващ платформата, обаче остава отговорен за спазването на изискванията за защита на данните, които се отнасят за неговите собствени дейности.
Свържете други бизнес системи
С разрастването на бизнеса, Възможности за интеграция с CRM може да свърже CRM със счетоводни, търговски и други бизнес приложения. За организации, които искат CRM приложения и възможности за изкуствен интелект, работещи върху споделена база данни, NextGen от Vtiger осигурява тази архитектура.
Практическата полза от CRM е наличието на последователен запис на активността на клиентите, който екипите по продажби, маркетинг и поддръжка могат да използват при вземане на решения и управление на текущите взаимоотношения с клиентите.
Често задавани въпроси (FAQ)
Какви са различните видове бизнес?
Десетте примера, разгледани в това ръководство, са едноличен търговец, партньорство, дружество с ограничена отговорност, дружество с ограничена отговорност, дружество с ограничена отговорност, акционерно дружество, организация с нестопанска цел, кооперация, франчайз и корпорация. Те се различават по собственост, отговорност, данъчно облагане, управление и изисквания за съответствие. Правното значение на всеки вид зависи от юрисдикцията.
Кой е най-разпространеният вид бизнес?
Едноличните търговци или споразуменията за едноличен търговец са сред най-често срещаните форми за бизнес с един собственик, тъй като обикновено са по-лесни за учредяване от регистрираните юридически лица. Разпространението им обаче варира в зависимост от държавата и начина, по който се отчитат бизнесите. Основното им ограничение е, че собственикът обикновено носи лична отговорност за дълговете на бизнеса.
Каква е разликата между еднолично дружество и съдружие?
Едноличното търговско дружество има един собственик, който контролира бизнеса и обикновено е лично отговорен за неговите дългове. Партньорството има двама или повече собственици, които споделят собствеността и отговорностите. В общото партньорство партньорите обикновено могат да носят лична отговорност за дълговете на партньорството, съгласно местното законодателство.
Кой тип бизнес е най-подходящ за стартиращи фирми?
Няма единна структура, която да е най-подходяща за всеки стартъп. Основател, който тества нискорисков бизнес без външни инвестиции, може да използва едноличен търговец или еквивалентна структура. Стартъп, който очаква да набере капиталови инвестиции, може да се нуждае от фирмена структура, която може да емитира акции или други дялове на собственост. Подходящият избор зависи от юрисдикцията, рисковия профил, собствеността и плана за финансиране.
Коя бизнес структура осигурява ограничена отговорност?
Ограничената отговорност може да бъде осигурена чрез структури като LLPs, LLC, частни дружества с ограничена отговорност, публични дружества с ограничена отговорност и корпорации, в зависимост от юрисдикцията. Кооперациите и организациите с нестопанска цел също могат да предоставят ограничена отговорност, когато са учредени чрез подходяща правна форма. Ограничената отговорност не е абсолютна и не защитава собственика от всеки вид лично задължение.
Как да избера правилния вид бизнес?
Започнете с четири въпроса: Какъв риск носи бизнесът? Колко собственици участват? Ще се нуждае ли бизнесът от външни инвестиции? Какво ниво на годишно съответствие могат да поддържат собствениците? Отговорите могат да стеснят наличните структури, преди да сравните конкретни правни форми във вашата юрисдикция.
Мога ли да променя бизнес структурата си по-късно?
В много юрисдикции фирмите могат да променят или реорганизират правната си структура по-късно. Процесът може да включва ново юридическо лице, регистрации, данъчни последици, прехвърляне на активи или договори и професионални такси. Точният процес зависи от съществуващите и предложените структури и законодателството на юрисдикцията.
Влияе ли структурата на моя бизнес на данъците ми?
Да. Някои структури прехвърлят приходите от бизнеса директно на собствениците за данъчни цели, докато други могат да доведат до налагане на данък на бизнес ниво и потенциално отново при разпределение на печалбите. Точното третиране варира в зависимост от държавата, а в някои случаи и от щата или провинцията.
