Всяка година множество организации изразходват огромни суми пари, опитвайки се да намерят по-добри начини за увеличаване на продажбите. Това само по себе си е свидетелство за това колко важни могат да бъдат продажбите за организациите. От гледна точка на клиента, вашият екип по продажбите е тяхната първа връзка с вашата организация. Степента на лоялност към марката и естеството на взаимоотношенията с клиентите, които организацията създава, започва със своя екип за продажби. Тъй като все повече организации осъзнават тази важна истина, те искат да снабдят екипите си за продажби с всичко необходимо, за да функционират като силни посланици между тях и клиентите.
Това ни води до въпроса - Какви са основните проблеми, които ограничават продажната игра на организацията? Има много! Но нека разгледаме някои, които имат най-неблагоприятно въздействие:
Един калпав процес на продажби
Повечето организации днес се оплакват от този общ проблем. Те или нямат процес на продажби или нямат такъв, който техните търговски екипи не следват. Добре дефинираният процес на продажба е като пътна карта, която помага на търговските екипи да знаят дали се движат в правилната посока. Без него е трудно да се разбере потокът от продажби в организацията.
Концентриране върху всички грешни дейности и перспективи
За да се подобрят продажбите, е наложително да се знае какви са продажбите и перспективите, на които да се съсредоточи. Въпреки че няма такова нещо като правилна и грешна перспектива, вашите търговски екипи трябва да са в състояние да преценят дали дадена перспектива си струва да се преследва. Същото се отнася и за дейностите. Ако вашият екип по продажбите е прекарал повече време в документи, отколкото при сключване на сделки, имате проблем!
Неточни данни и разхвърляно съхранение
Познаването и записването на всички подробности, свързани с дадено олово или сделка, е най-важната част от продажбите. Неточните данни или липсата на необходимите данни, когато е необходимо, могат да бъдат голям прекъсвач.
Неправилно подреждане между екипите за продажби и маркетинга
Това е постоянен проблем за повечето организации дори и днес. Без подходящо сътрудничество между екипите по продажби и маркетинг, безброй сделки се губят в дългосрочен план.
Всички тези проблеми ограничават значително растежа на продажбите на вашата организация. Ето защо има нужда от продукт, който е посветен на укрепването на вашия екип по продажбите, като им помага да постигнат оптимални нива на сътрудничество с екипите за маркетинг и поддръжка.
Vtiger's Sales Enterprise Edition се фокусира главно върху увеличаване на продажбите в организацията ви. Функциите, включени в изданието, са предназначени да подобрят и оптимизират начина, по който работят екипите за продажби. Като версия, която е посветена на подобряването на начина, по който организациите продават, ние се стремим да ръководим, подпомагаме и овластяваме екипите за продажби както в МСП, така и в предприятията по един и същи начин.
Ето един поглед към всички мощни функции, които са включени във Vtiger Sales Enterprise:
-
Множество тръбопроводи:
Подобрете процента на печалба, като следвате индивидуален процес за всеки вид сделка.
-
Автоматизация на одобрения:
Конфигурирайте правила за одобрение на много нива за отстъпки за квоти.
-
Проекти:
Конвертиране на затворена сделка в проект и проследяване на неговия напредък с вградени задачи.
-
Интеграция на Power BI:
Получавайте разширени данни за бизнес разузнаване, за да вземате по-добри решения за продажби.
-
Проследяване на документи:
Споделяне на обезпечения за продажби и квоти с контакти за проследяване на документи в реално време.
-
Няколко валути:
Позволява на екипите за продажби да цитират сделки в местни валути и регионални мениджъри, за да ги цитират в корпоративни валути.
-
Квоти и прогнози:
Задайте цели на екипите за продажби и затварянето на следите срещу актуалните продажби с прогнози за продажбите и управление на квотите. Също така коригирайте целта на продажбите въз основа на представянето на екипа.
-
Данни за продажбите:
Анализирайте тенденциите на продажбите, процента на реализация и представянето на екипа за продажби с прозрения за продажби, за да коригирате / промените стратегията за продажби.
-
Съсобствениците:
Позволете достъп до съсобствениците и техните надзорни органи в запис.
-
Разширено персонализиране:
Конфигурирайте оформленията на страниците според бизнес правилата и потребителските профили.
С тези нови функции, както малките и средни предприятия, така и предприятията са в състояние да автоматизират своите процеси на продажби. Търговските екипи вече имат система, която е посветена на тях. Това, което може да им помогне да се доближат и преследват сделки по-добре от преди. Наред с възможността на екипите за продажби да се представят по-добре, търговското издание на продажбите е начин за мениджърите по продажбите и вицепрезидентите да видят напредъка на екипа.
Един от основните проблеми, пред които са изправени много големи организации, е свързан с потребители, които работят с CRM софтуера. С увеличаването на броя на потребителите задачите, които те обработват, се разпределят. Някои потребители използват софтуера, за да си сътрудничат само с други потребители, докато някои могат да го използват, за да следят водещата информация и т.н.
Не всички потребители в организацията ще се нуждаят от пълната функционалност на софтуера CRM, за да изпълняват задачите. С това намерение стартираме и нашия модел за смесено ценообразуване. Вместо организациите със значителен брой потребители да купуват продукта като насипно състояние, смесените лицензи им позволяват да се възползват от функционалностите, които биха изисквали, и да ги използват на по-ниска цена.
Научете повече за нашия смесен модел на ценообразуване тук.
Инвестирането в CRM продукт, подходящ за вашата организация, може да бъде предизвикателство. Но това също е може би едно от най-важните решения, които ще вземете за вашата организация. Vtiger's Sales Enterprise Edition ви поставя една стъпка по-близо до превръщането на успеха на вашата търговска организация. Контакти за да научите повече за тази вълнуваща версия.
Опитайте Vtiger от първа ръка, като се регистрирате за нашия безплатен пробен период, Ще се радваме да сте на борда!
