Конфигурирайте, ценете и оферирайте с увереност
Ускорете продажбите, като позволите на вашите екипи да предоставят точни оферти бързо и ефективно дори за сложни продуктови конфигурации.
Ускорете продажбите, като позволите на вашите екипи да предоставят точни оферти бързо и ефективно дори за сложни продуктови конфигурации.
CPQ (Configure, Price and Quote) се отнася до софтуерен инструмент или възможност, която дава възможност на екипите по продажбите, партньорите и дори клиентите да създават оферти за пакети от продукти и услуги. CPQ възможността е особено полезна, когато работите с голям каталог или сложни продукти с няколко компонента.
Vtiger CPQ е добавка за Vtiger One CRM и предлага по-разширени възможности в сравнение с вградения Модул за котировки.
Без инструмент за CPQ генерирането на фактури може да бъде предизвикателство за бизнеса дори днес. Често информацията за продукта или цените се поддържа в електронни таблици с множество копия и остаряла информация. Търговските екипи може да генерират фактурите и документите ръчно без последователност. Процесът на одобрение може да е офлайн или да се основава на имейл нишки, които са трудни за проследяване.
С adhoc или ръчен подход е почти невъзможно да се генерират навременни фактури, когато са включени големи продуктови каталози, управлявани от сложни бизнес и технически правила. Това води до пропуснати възможности и лоша видимост и контрол върху процеса.
Използването на CPQ помага за решаването на всички тези проблеми по плавен и интегриран начин.
Вграденият модул Quote във Vtiger може да е достатъчен за много фирми. CPQ е необходим само ако е вярно следното.
С възможността за конфигуриране на продукта в CPQ можете лесно да персонализирате продуктовия пакет, за да го приведете в съответствие с изискванията на клиента. За разлика от каталога за продажби, инструментът е интерактивен и може да бъде конфигуриран въз основа на правила, за да предлага или показва опции, когато са избрани определени компоненти. Това позволява на търговските екипи бързо да идентифицират и конфигурират продуктови предложения, които най-добре отговарят на изискванията на клиента.
Инструментът CPQ има достъп до най-новата ценова информация и по този начин е в състояние да покаже най-точното ценообразуване. Освен това може да обработва сложни комбинации, включващи отстъпки, оферти, данъци и други измерения, които са много трудни за проследяване и управление офлайн или ръчно.
В продажбите клиентското изживяване се определя от скоростта на реакция и нейната точност. С CPQ инструмент офертите могат да бъдат генерирани точно, с правилно ценообразуване и автоматизиран процес на одобрение. Може да се направи за част от времето, което би отнело иначе, и без грешки.
Инструментът CPQ ви позволява да настроите персонализирани шаблони за оферти. Освен това използването на шаблоните гарантира, че има последователност в оформлението и брандирането в документацията, споделена с клиентите.