Всички организации харчат пари и усилия за генериране на потенциални клиенти. Водещите клиенти обаче не водят до конверсии, докато не сключат успешни сделки. Критичният етап между улавянето на потенциален клиент и сключването на сделка е известен като възможност за продажба.
Най-просто казано, когато потенциалният клиент се премести по тръбопровода за продажба, това се превръща в възможност. Управлението на възможностите е процес на наблюдение на всички възможни възможни клиенти, които могат да се преобразуват положително във фунията на продажбите.
Ефективното и структурирано управление на възможностите за продажба е жизненоважно за всички видове бизнес. Можете да проследявате движенията на потенциалните клиенти и да предприемете правилните действия, за да ги превърнете в периодични потоци от приходи.
Управлението на възможностите е многостранен подход и трябва да се направи правилно. Тъй като повечето фирми имат сделки на различни етапи от продажбите, предизвикателство е да се събира информация в реално време за възможностите на живо. Процесът на управление на възможностите ви дава пълна видимост във вашия тръбопровод за продажби, за да не пропуснете потенциални лоялни клиенти!