Какво е тръбопровод за продажби?

Когато мислите за продажба, първото нещо, което мислите, е как да сключите сделката. За да разберете продажбата, трябва да имате задълбочено разбиране на целия процес от началото до края. Консуматорът за продажби може да ви помогне да направите това.

Конвейерът за продажби може да помогне за представянето на процеса на продажби. Той ще ви покаже къде са всичките ви продажби във фунията на продажбите, къде те стагнират и кои маркетингови усилия генерират най-много приходи. Разбиването на процеса на продажби на отделни, проследими методи осигурява усещане за отговорност и прави целите по-лесни за постигане.

Процес на продажби срещу процес на продажби

Тръбопроводът за продажби изброява имената на потенциалните клиенти, прогнозирания обем и сума на продажбите, очакваната дата на приключване и вероятността за печалба. Конвейерът за продажби се използва за създаване на прогноза за продажбите.

Най- процеса на продажба, от друга страна, се отнася до процедурите, свързани с извършването на транзакция. Търсене, обаждания за продажби, представяне на решения и затваряне са някои от фазите. Създава се запис в тръбопровода за продажби, който може да бъде променен по време на процеса на продажба.

Тръбопровод за продажби

Тръбопроводът за продажби изобразява етапите на потенциалния клиент, за да стане клиент. Проспектът се пренасочва към следващото ниво след приключване на всеки етап на тръбопровода.

Етапи в тръбопровода за продажби

1) Генериране на олово

Практиката за предизвикване и привличане на интерес на клиента към продукт или услуга е генериране на потенциални клиенти.

2) Водеща квалификация

Процесът на определяне кои бъдещи клиенти е най-вероятно да купят, тези, които не се интересуват, се отстраняват.

3) Подхранване на олово

Подхранването на потенциални клиенти е актът на култивиране на връзки с потенциални клиенти и тяхното подхранване чрез процеса на покупка.

4) Преобразуване на олово

Той превръща подхранваните потенциални клиенти в плащащи клиенти.

5) Управление на оферти и фактури

Офертата за продажба е документ, който изброява цените на стоките и услугите. Налични са фиксирани котировки, както и задълбочени разбивки по елемент. Офертите се използват и за оценка на цената на даден проект.

6) Управление на сделки или възможности

Процесът на организиране, управление, поддържане, приоритизиране и анализиране на възможности за превръщане на потенциален клиент в клиент.

7) Управление на контакти

Процесът на съхраняване, организиране и управление на данни за вашите клиенти, потенциални клиенти и възможни клиенти се нарича управление на контакти.

8) Прикачени процеси

Таксуване, доставка, процес на инвентаризация, следпродажбено обслужване

Значението на тръбопровода за продажби

Продажбите помагат на търговския представител да разбере статуса на клиента и неговите акаунти, така че търговският представител да може да се обърне по подходящ начин към всеки клиент.

Фирмата може да предвиди потенциални приходи чрез тръбопроводи за продажби. Като бизнес, наличието на метод за прогнозиране на потенциалния ви доход е от съществено значение. Продажбите ви помагат да постигнете същото, като подчертава областите на продажби, които са зад и трябва да промените стратегията.

Тръбопроводът за продажби позволява на вашия търговски отдел да работи по-ефективно. Той демонстрира напредъка на клиента във всяка фаза преди продажбата да бъде завършена успешно или не. В резултат на това производителността на вашия екип по продажбите се подобрява, тъй като те разполагат с числа и анализи, за да предоставят решения на своите заявки.

Конвейер за продажби във Vtiger CRM (Управление на канали)

Управление на тръбопроводи на Vtiger улеснява проследяването на вашия напредък в продажбите и съответно надзора на екипа по продажбите. Можете също да проверите кои потенциални клиенти са по-склонни да купят вашия продукт или услуга, което позволява на вашия екип по продажбите да се съсредоточи върху тях и да увеличи продажбите.

Управлението на тръбопровода на Vtiger е разделено на две секции:

Управление на сделки

Имате ли проблеми с управлението и проследяването на клиенти или имате затруднения при приключването на сделката? За щастие имаме управлението на сделките на Vtiger, което съхранява всички инструменти, които са ви необходими, за да изпълните сделката на едно място.

Vtiger ви дава възможност да видите вашите сделки по различни начини, като например списък в списъчен изглед или като карти в изглед на kanban. Можете да създавате сделки от всеки екран и да проверявате подробната информация на едно място.

С помощта на Calculus AI можете да проверите коя сделка има най-големи шансове за затваряне. Можете също така незабавно да създадете оферта за текущите сделки. С мобилното приложение на Vtiger можете да следите всички сделки.

Прогноза и квота

Всяка компания може да се възползва от прогноза за продажбите, за да й помогне да взема по-добри решения. Той помага при общия дизайн, бюджетиране и управление на риска. С модула Forecast and Quota на Vtiger можете да създавате етапи на прогноза и да определяте цели за продажби в зависимост от вашата структура на продажбите.

Можете да задавате и преразглеждате месечни или тримесечни прогнози за членовете на вашия екип, за да ви помогнат да управлявате квотата си за продажби. Важни модули като Quota, Won, Gap и Pipeline могат да ви помогнат методично да запазите данните си. Финансов период, тип прогноза, валута и прогнозни периоди могат да се използват за филтриране на прогнози и квоти. Подробности за прогнозата могат да бъдат експортирани за анализ.

Опитайте Vtiger, за да управлявате клиентите си и да сключвате по-големи сделки

Не се изисква кредитна карта. Отменете по всяко време.