Eine der größten Herausforderungen, denen sich Startups heute stellen müssen, ist für den Kunden sichtbar zu werden. Mit über 386,400-Startups entstehen jährlich in den USA Allein für ein Start-up ist es leicht, sich in der Menge zu verlieren. Sie haben vielleicht eine bessere Mausefalle gebaut als Ihre Konkurrenten, aber wenn Sie sich nicht bemühen, sie Ihren potenziellen Kunden zugänglich zu machen, sind die Chancen sehr gering, dass die Welt einen Weg zu Ihrer Tür schlägt.
Startups sollten Marketing in Betracht ziehen, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Frühes Marketing bietet ein gewisses Engagement für Startups und hilft, potenzielle Kunden zu interessieren. Startups wie Airbnb haben mit kreativen Marketing-Hacks (einer wurde später in diesem Artikel erklärt) eine Million Benutzer in kurzer Zeit erreicht. PR, Blogging, Social Media, E-Mails, Partnerschaften und viele weitere Marketingstrategien haben Startups dabei geholfen, in der hart umkämpften Welt zu überleben. Startups mögen Nach Diese mussten kurz nach der Markteinführung geschlossen werden und haben schlechtes Marketing als einen der Hauptgründe für das Scheitern genannt.
Startups sollten bei der Erstellung von Marketingstrategien die unten genannten Elemente berücksichtigen, um sicherzustellen, dass sie die Rechte der Zielgruppe erreichen.
Definieren Sie Ihren Markt
Die Marketingstrategien müssen unter Berücksichtigung der potenziellen Benutzer geplant werden. Betrachten wir zum Beispiel ein hypothetisches Startup - Blossom in einer Blumendekorationsbranche. Für Blossom sind die Bewohner dieser Region die Zielgruppe, die einen Floristen für einen besonderen Anlass suchen. Da jedoch nicht alle Bewohner nach der gleichen Art von Blumendekoration suchen, muss Blossom seine Zielgruppe nach Geschlecht, Alter, Beruf, Einkommen und anderen Faktoren segmentieren. Blossom muss verstehen, woher der größte Teil seines Umsatzes kommt - von Kunden, die regelmäßig Blumen für die Heimdekoration kaufen, oder von Kunden, die Blumen in den Ferien und zu bestimmten Jahreszeiten kaufen, um sie ihren Lieben zu schicken. Diese Detailgenauigkeit hilft Blossom bei der Gestaltung von Marketingkampagnen, die das segmentierte Publikum ansprechen.
Darüber hinaus muss das Startup mindestens ein Merkmal identifizieren, das sich von seinen Mitbewerbern unterscheidet. In unserem Beispiel muss Blossom sorgfältig analysieren, was seine Konkurrenten anbieten, um zu verstehen, was unterversorgte Bedürfnisse erfüllt werden müssen. Vielleicht kann es schnell und zuverlässig geliefert werden. Kunden, die eine schnelle Lieferung suchen, werden für Blossom zu heißen Leads.
Erstellen Sie ein Marketingbudget
Da Startups für die Branche neu sind, verfügen sie über begrenzte Mittel, keinen etablierten Kundenstamm oder einen guten Ruf. Dies bedeutet, dass sie nur begrenzte Mittel in das Geschäft ein- und ausfließen können. Wenn es um Marketingausgaben geht, sind Startups der größte Catch-22.
Laut Empfehlungen der Iowa State University:
- Ein neues Startup sollte in den ersten Jahren zwischen 20 und 30 Prozent seines jährlichen Gesamtbudgets für Marketing aufwenden.
- Sobald das Startup einen erfolgreichen Einstieg in den Markt schafft, sollten 10 zu 20 Prozent des jährlichen Bruttoumsatzes für das Marketing zur Verfügung stehen.
- Sobald sich das Geschäft etabliert hat, müssen 7 zu 10 Prozent des jährlichen Bruttoumsatzes für die Marketingaktivitäten aufgewendet werden.
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Wissen, was für Sie funktioniert
Erfolgreiche Unternehmen überwachen ihre Marketingstrategien sehr genau, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Marketingunterlagen helfen Startups dabei, Marketingstrategien zu identifizieren, die die Zielgruppe zum Kauf zwingen. Durch die Validierung von Marketingstrategien können Startups das Marketingbudget vertrauensvoll erhöhen, um erfolgreiche Strategien zu optimieren und an Strategien zu arbeiten, die nicht zu den erwarteten Ergebnissen führen. Dies hilft Start-ups dabei, Vermutungen zu vermeiden und die Marketingausgaben innerhalb der Grenzen gut zu planen, aber dennoch optimierte Ergebnisse zu erzielen. Schließlich macht es keinen Sinn, viel Geld in Google-Anzeigen zu investieren, wenn die meisten Ihrer am besten passenden Kunden aus Ihrem Blog stammen.
Verwenden Sie Werkzeuge wie Google Analytics zur Messung von Engagement-Metriken wie Besuch von Websites, Seitenaufrufen, Absprungrate, durchschnittliche Zeit vor Ort, Seiten pro Besuch und Prozentsatz neuer Besuche. Verwenden Sie diese Daten, um den Inhalt und das Design Ihrer Website zu testen und zu optimieren, um die Conversion-Rate zu verbessern.
Maßstabsgerecht integrieren
Strategische Partnerschaften haben Startups dabei geholfen, ihr Geschäftswachstum aufrechtzuerhalten und ihre Kundenbasis zu vergrößern. Als Airbnb startete, bot Craigslist einen Vorteil, obwohl es einen persönlicheren und weniger betrügerischen Service bot - den riesigen Kundenstamm. Airbnb identifizierte seinen Zielmarkt - Leute, die nach Mietangeboten suchen - Herde Craigslist. Diese inspirierte Airbnb-Implementierung implementiert einen ihrer erfolgreichsten Marketing-Hacks - ermöglichen Sie Airbnb-Nutzern, die ihre Immobilie auflisten, diese auch auf Craigslist zu veröffentlichen. Diese Integration eröffnete Airbnb eine enorme Chance, indem sie den dringend benötigten Verkehr einbrachte. Und weil Airbnb eine zuverlässigere Auflistung hatte, wechselten die Craigslist-Benutzer, die jetzt auf Airbnb aufmerksam wurden, problemlos zu seinen Diensten.
Holen Sie alle Ihre Kundendaten in das CRM
Startups oder jedes andere Unternehmen müssen Kundendaten nutzen, um ihre Marketingaktivitäten zu skalieren. Mit Vtiger können Startups Kundendaten in Echtzeit über soziale Kanäle, Feedback-Formulare und Kaufunterlagen sammeln, um strategische Marketingentscheidungen zu treffen. Vtiger fungiert als eine einzige Quelle, die alle kundenbezogenen Fragen beantworten kann. Startups können diese Informationen verwenden, um Marketingkampagnen zu entwerfen, die potenzielle Kunden eher begeistern. Sie können beispielsweise Kundendaten verwenden, um nach sehr personalisierten Marketing-E-Mails zu filtern und diese zu entwerfen, die für ihre Zielgruppe nützlicher sind und zu einem stärkeren Engagement führen.
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