Wenn Sie im digitalen Zeitalter verkaufen, sind Sie wahrscheinlich auf den Begriff Social Selling gestoßen. Vertriebsprofis wenden sich zunehmend sozialen Kanälen wie LinkedIn, Facebook und Twitter zu, um hochwertige Perspektiven zu finden, zuverlässige Beziehungen aufzubauen und schließlich mehr zu verkaufen. Eigentlich, 90% der Top-Verkäufer Nehmen Sie Social Selling als Teil ihrer Verkaufsstrategie auf.
Was ist Social Selling und warum ist es wichtig?
Social Selling ist eine Verkaufsstrategie, bei der sich Vertriebsmitarbeiter darauf konzentrieren, potenzielle Käufer zu finden und diese potenziellen Kunden zu gewinnen, indem sie relevante Inhalte teilen. Es ist eine fortlaufende Strategie, die Verkäufern dabei hilft, sich im Radar ihrer potenziellen Kunden zu positionieren.
Nehmen wir ein Beispiel, um zu verstehen, wie Social Selling funktioniert. Angenommen, Sie betreiben ein Reisebüro. Und Sie sind auf sozialen Kanälen aktiv, tauschen ständig bewährte Praktiken und Tipps für das Reisen aus und beantworten verwandte Fragen. Auf diese Weise können Sie sich als vertrauenswürdige Quelle für Reiseempfehlungen etablieren. Und wenn Menschen ihre nächste Reise planen möchten, treten sie eher an Sie heran als an Ihren Konkurrenten, der ihnen zuvor noch nie einen Mehrwert gebracht hat.
Wie kann man mit Social Selling auf LinkedIn erfolgreich sein?
Personal Branding ist der Kern des Social Selling. Und LinkedIn ist mit Abstand die leistungsstärkste Plattform, mit der Vertriebsprofis ihre Stärken und ihre Glaubwürdigkeit an den Bedürfnissen ihrer Kunden ausrichten können. Und weil 80% der B2B-Leads stammen von LinkedInwird es noch wichtiger, eine effektive Social-Selling-Strategie von LinkedIn zu haben. Verwenden Sie diese Tipps, um Ihre Social-Selling-Bemühungen zu verbessern:
- Kennen Sie Ihre SSI: LinkedIn Social Selling Index gibt Ihnen einen Eindruck davon, wie gut Sie Ihre persönliche Marke aufbauen, mit den richtigen Leuten in Kontakt treten, sich mit Einsichten auseinandersetzen und starke Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen. Mithilfe dieser Informationen können Sie nachvollziehen, ob Sie die richtigen Personen erreichen, relevante Informationen austauschen und sich mit den Entscheidungsträgern in Verbindung setzen. Und dann können Sie sich auf die Verbesserung von Bereichen konzentrieren, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern. Wenn Sie beispielsweise im LinkedIn Social Selling Index angeben, dass Sie Ihre persönliche Marke erfolgreich etablieren, aber keine Verbindung zu Entscheidungsträgern herstellen, können Sie zusätzliche Zeit aufwenden, um hochwertige Verbindungen zu finden.
- Halten Sie Ihr Profil auf dem neuesten Stand: Dies ist einfach. Ihr LinkedIn-Profil ist der erste Ort, an dem Ihre potenziellen Kunden mehr über Sie erfahren möchten. Also, hab ein vollständiges Profil. Schreiben Sie eine auffällige Überschrift, die Ihre besten Fähigkeiten und Spezialitäten zeigt. Fügen Sie eine aussagekräftige Zusammenfassung hinzu, die Ihr einzigartiges Wertversprechen zeigt.
- Konsequent posten: Konsistenz ist der Schlüssel zum Erfolg auf LinkedIn oder einem anderen sozialen Kanal. Dies liegt daran, dass Algorithmen Konten bevorzugen, die regelmäßig gebucht werden. Sie können die Häufigkeit und die Zeit basierend auf den für Sie am besten geeigneten Einstellungen auswählen. Es ist jedoch wichtig, einen Buchungsplan zu haben und diesen einzuhalten. Je regelmäßiger Sie sind, desto besser werden Ihre Beiträge veröffentlicht.
- Kommentieren Sie relevante Posts: Dies ist der einfachste und schnellste Weg, um die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden auf sich zu ziehen. Wenn Sie einen nachdenklichen Kommentar zu einem ansprechenden Post hinterlassen, reagieren die Leute wahrscheinlich auf Ihren Kommentar und besuchen sogar Ihr Profil. Da Ihr Kommentar auch Personen außerhalb Ihres Netzwerks angezeigt wird, besteht eine gute Chance, dass er von Ihren potenziellen Kunden gefunden wird.
- Abschnitt "Personen, die auch gesehen wurden" scannen: Wenn Sie ein Profil auf LinkedIn besuchen, wird eine Liste der Profile angezeigt, die die Betrachter Ihres Profils ebenfalls angesehen haben. Wenn Sie sich also im Profil Ihres potenziellen Kunden befinden, können Sie den Abschnitt „Personen, die auch angezeigt werden“ nutzen, um schnell Personen zu finden, die im selben Unternehmen oder in einer ähnlichen Branche arbeiten, eine ähnliche Stelle innehaben oder im selben geografischen Gebiet arbeiten . Verwenden Sie diese Informationen, um Entscheidungsträger und neue Verkaufschancen zu identifizieren.
- Reichweite: Eine Studie stellt fest, dass 65% der Personen es nicht für unangemessen halten, wenn ein Verkäufer mit einer gemeinsamen Verbindung ihnen eine Nachricht sendet. Zögern Sie also nicht, sich an die Mitarbeiter zu wenden, um zu überprüfen, ob sie Ihre Hilfe benötigen. Schreiben Sie eine freundliche Anfrage Nachricht, die nicht salesy ist.
- Bringen Sie führt direkt in CRM: Wenn Sie Kontakte knüpfen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Leads in Ihr CRM einbinden und zur weiteren Pflege zu Ihrer Vertriebspipeline hinzufügen. Vtiger Bereichern können Sie dies mit wenigen Klicks tun. Wenn Sie das Profil eines potenziellen Kunden besuchen, ruft Vtiger Enrich automatisch den Namen, die E-Mail-ID, den Jobtitel, die Beschreibung, die Profil-URL usw. des potenziellen Kunden von LinkedIn ab und speichert die Informationen im CRM. Auf diese Weise wird Ihre soziale Perspektive nie durch die Risse fallen.
Faktencheck: Laut LinkedIn, SSI-Führungskräfte generieren 45% mehr Opportunities pro Quartal und 51% überschreiten mit höherer Wahrscheinlichkeit ihre Quote.
Mit diesen Tipps können Sie LinkedIn nutzen, um potenzielle Kunden zu gewinnen und zu gewinnen und Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
