In Kürze verfügbar – Vtiger LMS-Funktion. Ihre Schulungslösung aus einer Hand.

Unternehmen mit einem formellen Coaching-Prozess sehen 91.2 % der Gesamtquotenerfüllung, im Vergleich zu 84.7 % der Quotenerfüllung bei Unternehmen mit einem informellen Coaching-Prozess. ¹

Coaching und Training sind die besten Möglichkeiten, das Potenzial Ihrer Teams zu steigern. Andere zu berücksichtigende Dinge sind Tools, Technologie und Mentoring.


Tatsächlich berichtet CSO in ihrer Sales Enablement Optimization Study 2017 darüber Organisationen mit einem dynamischen Verkaufs-Coaching-Ansatz genießen Kundenbeziehungen auf höherer Ebene, was wiederum die Verkaufsleistung verbessert, z. B. Gewinnraten im zweistelligen Bereich. ²


Sehen Sie sich das Bild unten an, um die Auswirkungen zu sehen.

Was sind die anderen Vorteile von Training und Coaching neben den oben genannten direkten Auswirkungen?

• Schulungen helfen Ihnen, ganze Teams in Ihrem Unternehmen, einschließlich Vertriebsmitarbeitern und Managern, neue Fähigkeiten beizubringen.
• Konsequentes Coaching wirkt sich auf eine Verhaltensänderung aus, die die Produktivität steigert.
• Personalisiertes Coaching wirkt sich tatsächlich auf individuelle Leistungen und Erfolgsraten aus.

Aber dann gibt es Herausforderungen.

• Immer mehr Mitarbeiter arbeiten lieber von zu Hause oder in einer hybriden Umgebung. Mit dieser neuen Normalität kann es eine große Hürde sein, Ihre Teams zusammenzubringen. Zeit und Geografie können große Einschränkungen darstellen.
• Die größte Herausforderung besteht darin, jemanden zu finden, der bereit ist, zu coachen und seine persönliche Zeit und Mühe zu investieren. Was wird schließlich ihre Motivation sein?
• Dann fallen erhebliche Kosten für die Erstellung von Inhalten und die Bereitstellung der Programme an. Ausbildung ist nicht billig. Sie benötigen Inhalte, Trainer und physischen Raum, um Schulungen zu organisieren.
• Während geplante Programme vergleichsweise einfach durchzuführen sind, ist Ad-hoc-Coaching nicht skalierbar und birgt ein hohes Risiko für Verzerrungen.

Wie also meistern wir diese Herausforderungen?

Die Lösung liegt im eLearning – das dabei hilft, Lerninhalte virtuell zu vermitteln. Du brauchst ein Learning Management System (LMS) zur Bereitstellung und Verwaltung Ihrer Lerninhalte.


Ein LMS ist eine Anwendung, die Ihnen hilft, Ihre Inhalte zu veröffentlichen und zu verwalten, Benutzerregistrierungen zu verwalten und Lernaktivitäten und Benutzerfortschritte zu verfolgen.

Ankündigung der neuesten Funktion von Vtiger, des Vtiger LMS!

Die LMS-Funktion in Vtiger CRM löst die zuvor genannten Herausforderungen auf einmal. Es ist einfach zu bedienen und hilft Ihnen, strukturierte Trainingsprogramme zu erstellen.


Mit unserem LMS können Sie vom CRM aus Folgendes tun:

• Unterbringen Sie Ihre Inhalte in verschiedenen Kategorien: Kurse, Konzepte (Lektionen), Quiz und Übungen.
• Individuelle Lernprogramme erstellen: Fügen Sie einfach die erforderlichen Inhalte (Konzepte, Videos, Dauer) und Tests hinzu, um einen neuen Kurs zu erstellen.
• Benutzerfortschritt verwalten und verfolgen: Stellen Sie sicher, dass Ihre Teams ihre Schulungen rechtzeitig abschließen und leistungsbereit sind. Erkennen Sie ihre Leistungen mit Zertifizierungen an.
• Geografische Herausforderungen meistern: Ihre Teams können Kurse nach Belieben nutzen – jederzeit und überall.
• Veröffentlichen Sie Inhalte in verschiedenen Formaten: Präsentationen, Videos und Dokumente – machen das Lernen wirkungsvoll, selbstbestimmt und unterhaltsam.

Der One-View-Vorteil von Vtiger

Vtigers One View bricht Silos zwischen Teams auf und zielt darauf ab, allen Teams in der gesamten Organisation die neuesten Informationen zur Verfügung zu stellen. Das Konzept von One View erstreckt sich auf unser LMS.

Das LMS wird zu einem einzige Wissensquelle da es Ihnen ermöglicht, Inhalte auf einer einzigen Plattform zu veröffentlichen – Jeder sieht die gleichen Konzepte, Updates und mehr. Ihre Mitarbeiter, Kunden und Partner erhalten und nutzen gleichzeitig die neuesten Informationen zum Produkt/Dienstleistung.


Als Bonus müssen sich Ihre Teams nicht bei verschiedenen Anwendungen anmelden. Sie können im CRM „leben und lernen“.


Mit Vtiger LMS erstellen Sie nicht nur Lernprogramme. Sie schaffen Lernerfahrungen.


Notizen der Harvard Business Review, „Der wahre Lohn von gutem Coaching liegt bei den mittleren 60 % – Ihren Hauptleistungsträgern. Für diese Gruppe kann das beste Coaching die Leistung um bis zu 19 % verbessern.“ ³

Verpassen Sie nicht diese Gelegenheit, mit Vtiger LMS maßgeschneiderte Coaching- und Trainingsprogramme zu erstellen. Qualifizieren und qualifizieren Sie Ihre Teams effektiv weiter.

Vtiger LMS wird in Kürze veröffentlicht! Sei bereit!

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References:

1. Das Center for Sales Strategy Blog


2. Studie zur Optimierung von Sales Enablement


3. (Harvard Business Review)