If Social Selling ist ein Teil Ihrer 2019-VertriebsstrategieDann sollten Sie zunächst Ihr soziales Profil erstellen oder umgestalten, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Ihr Profil ist Ihre moderne Visitenkarte. Es ist möglicherweise der erste Ort, an dem Ihre Kontakte sich über Sie informieren. Damit der erste Eindruck wichtig ist, müssen Sie sich so präsentieren, dass Ihre Zielgruppe angesprochen und angesprochen wird.
Wenn Sie wie die meisten Vertriebsprofis sind und versuchen, sich für soziale Verkäufe einzusetzen, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, laden Sie die kostenlose Version von herunter Ein endgültiger Leitfaden für soziales Verkaufen
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Damit Sie Ihr soziales Profil auf gängigen sozialen Plattformen in weniger als 20-Minuten optimieren können, haben wir die folgende Checkliste erstellt.
LinkedIn ist das beliebteste soziale Netzwerk unter den Vertriebsmitarbeitern, da hier die größte Zusammenkunft von Fachleuten und Entscheidungsträgern stattfindet. LinkedIn verfügt über 100-Millionen aktive Nutzer, von denen 40-Millionen in Entscheidungspositionen stehen. Dies bedeutet, dass Sie sich auf potenzielle Käufer von 40-Millionen zum Prospektieren, Verweisen auf Anfragen und zum Aufbau einer persönlichen Marke konzentrieren können.
Checkliste zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils:
- Profilbild: Wählen Sie ein professionelles Bild, bei dem Ihr Gesicht mindestens 60 % des Bildes einnimmt. Wählen Sie ein Bild mit einem einfachen Hintergrund, damit Sie im Mittelpunkt stehen.
- Aussagekräftige Überschrift: Ihre Überschrift sollte Ihre besten Fähigkeiten und Spezialgebiete beinhalten. Fügen Sie strategisch ausgewählte Schlüsselwörter hinzu, um leicht gefunden zu werden.
- Zusammenfassung: Verwenden Sie den Zusammenfassungsabschnitt, um über Ihre Arbeitserfahrung, Qualifikationen und Persönlichkeit zu informieren.
- Rollenbeschreibung: Beschränken Sie Ihre Rollenbeschreibung nicht auf Ihre Aufgaben. Präsentieren Sie die Herausforderungen, denen Sie gegenüberstanden, und einige der besten Ergebnisse, die Sie erzielt haben.
- Ausbildung: Hören Sie nicht auf, nachdem Sie Ihre formale Ausbildung angegeben haben. Beziehen Sie auch relevante Online-Kurse und Zertifizierungen mit ein.
Obwohl Twitter nicht in erster Linie ein professionelles Netzwerk ist, hat es über 300 Millionen aktive Benutzer. Dies bedeutet, dass Sie eine Tonne potenzieller Kunden erreichen können, Verkaufstipps überwachen und genau zum richtigen Zeitpunkt einschalten können.
Checkliste zur Optimierung Ihres Twitter-Profils:
- Name und Benutzername: Dies sind Ihre Kennungen bei Twitter. Verwenden Sie Ihren richtigen Namen an beiden Orten. Wenn der Benutzername bereits vergeben ist, erstellen Sie eine Alternative, indem Sie entsprechende Suffixe hinzufügen. ZB: @janecalifornia (Standort), @janec (ursprünglich) @janetherealtor (Industrie).
- Profilbild: Verwenden Sie ein professionelles Bild, in dem Sie lächeln und freundlich wirken.
- Header Image: Zeigen Sie, was Sie verkaufen - Produkte und Dienstleistungen. Zeigen Sie einen Blick hinter die Kulissen Ihrer Büros oder Mitarbeiter. Speichern Sie den Namen der Bilddatei mit Branded-Keywords, um das Profil für Suchmaschinen zu optimieren.
- Bio: Ihre Bio sollte sagen, was Sie tun, warum Menschen Ihnen folgen sollten und welche Art von Tweets Ihre Follower erwarten können - all dies in 160 Zeichen oder weniger. Fügen Sie das Twitter-Handle Ihres Unternehmens ein, um sicherzustellen, dass Personen, die nach Ihrem Unternehmen suchen, Sie auch finden. Verwenden Sie relevante Hashtags, um die Suchmaschinenergebnisse zu optimieren.
- Standort: Fügen Sie Ihren Unternehmensstandort hinzu, damit Ihre Kunden wissen, wo Sie arbeiten.
- Website: Bieten Sie einen benutzerdefinierten, nachverfolgbaren Link zu Ihrer Website, um potenzielle Besucher zu erfassen und den Traffic zu erhöhen.
- Nachrichten: Aktivieren Sie die Option „Direktnachrichten von jedem erhalten“. Kontrollkästchen auf der Registerkarte „Datenschutz und Sicherheit“, damit Ihre Profilbesucher mit Ihnen Kontakt aufnehmen können.
- Profilbild: Wählen Sie ein Profilbild aus, das für Ihr Publikum leicht zu erkennen ist. Große Marken verwenden meist ihr Firmenlogo und Freiberufler verwenden ein Porträtfoto von sich selbst.
- Titelbild: Verwenden Sie ein Foto, das etwas über Ihr Unternehmen erzählt.
- Aufruf zum Handeln: Die CTA-Schaltfläche wurde angepasst, um mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken.
- Info: Auf dieser Seite schauen sich Ihre Interessenten an, wenn sie weitere Informationen zu Ihrer Seite und Ihrem Geschäft erhalten möchten. Optimieren Sie diesen Abschnitt, um sich der Vision Ihrer Marke anzupassen. Geben Sie Ihrem Unternehmen einen Überblick und tauschen Sie nützliche Informationen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen aus. Geben Sie im Kontaktbereich die Telefonnummer, die E-Mail-Adresse Ihres Unternehmens und einen Link an, der auf Ihre Website verweist.
Facebook erlaubt Ihnen nicht, Ihr persönliches Profil für geschäftliche Zwecke zu nutzen. Sie müssen Ihre Interessenten also über die Unternehmensseite ansprechen.
Checkliste zur Optimierung Ihrer Facebook-Seite:
Wenn Sie mit Social Selling beginnen, müssen Sie zunächst Ihre Konten und Profile richtig einrichten. Wenn Sie bereits eine soziale Präsenz aufgebaut haben, ist es wahrscheinlich an der Zeit, Ihre Profile für eine bessere Auffindbarkeit und Eindrücke zu optimieren. Da sich die Menschen zunehmend für Social Media entscheiden, um Kaufentscheidungen zu treffen, lohnt es sich, einige Zeit zu investieren, um Ihre soziale Präsenz zu optimieren und Ihr Profil attraktiv und interessant zu gestalten.
Mit welchen Strategien haben Sie Ihr Social-Media-Profil verbessert? Lass es uns unten in den Kommentaren wissen!
