5 - einfache Schritte zur Planung von Auflösungen für das neue Jahr, die Sie behalten können (im Verkauf oder in anderen Bereichen)

Mit 2016 gleich um die Ecke ist es wieder Zeit für uns, neue Ziele zu planen, um es noch besser als das letzte zu machen. Ohne ernsthafte Planung können Ziele jedoch unüberwindliche Herausforderungen sein, wenn der Reiz der Belohnung dem Komfort unserer tief verwurzelten Routinen Platz macht. Mit dem richtigen Plan, einer angemessenen Menge an Zeit und Engagement können jedoch selbst die schwierigsten Ziele nur eine weitere Zeile auf einer endlosen Liste von Erfolgen sein.

Um Ihnen dabei zu helfen, schwierige Ziele in einen kugelsicheren Plan zu zerlegen, haben wir eine kurze Blaupause für den Erfolg aus verschiedenen Ressourcen zusammengestellt. Obwohl die beigefügten Beispiele für Vertriebsprofis geschrieben wurden, funktioniert die Blaupause für alle, die 2016 große Dinge erreichen möchten. Wir hoffen, dass Sie sie nützlich finden!

1. Visualisieren Sie, was Sie erreichen möchten:

Der erste Schritt zur Erreichung eines erreichbaren Ziels, so Brian Tracy, Autor des Buches Zieleist es, genau zu visualisieren, was Sie erreichen möchten. In diesem Fall, 12 in wenigen Monaten, wo siehst du dich selbst? Ein Vertriebsprofi könnte darauf abzielen, 30 um mehr Umsatz zu schließen als in 2015, um Berichte zu erstellen, die die Teamleistung anzeigen lassen, oder um die Ausrichtung zwischen Marketing- und Vertriebsstrategie zu verbessern.

2. Unterteilen Sie große Ziele in kleinere:

Wenn Sie langfristige Ziele in kleinere, umsetzbare Aufgaben unterteilen, die in kürzerer Zeit erreicht werden können, können sie erreichbarer erscheinen und Ihnen helfen, den Fortschritt zu verfolgen. Wenn Sie beispielsweise 20% mehr Geschäfte in 2016 abschließen möchten, teilen Sie dies in eine monatliche Menge an Leads auf. Extrapolieren Sie dann die Anzahl der Kaltanrufe, die Sie möglicherweise pro Monat, Woche und Tag tätigen müssen, basierend auf Ihrer aktuellen Umrechnungsrate. Messen Sie am Ende jedes Zeitraums, wie nahe Sie an der Erreichung Ihres Unterziels waren, und passen Sie Ihre Strategie von dort an an.

3. Erstellen Sie einen Zeitplan und priorisieren Sie, wenn nötig:

Robert Hejavec von Shark Tank sagt oft, dass „ein Ziel ohne Zeitachse nur ein Traum ist“. Indem Sie die Ziele in monatliche, wöchentliche und tägliche Unterziele aufteilen, können Sie diesen Zeitplan festlegen. Schließlich wird das Leben nicht aufhören, nur weil Sie beschlossen haben, etwas zu ändern. Durch die Planung der Zeit für die Arbeit an Ihren Zielen wird sichergestellt, dass Nicht-Prioritäten, die „einfach“ zu erledigen sind, nicht den Zielen im Wege stehen, die herausfordernd, aber viel wirkungsvoller sind.

4. Halten Sie sich zur Rechenschaft:

Es passiert den Besten von uns - früher oder später werden Sie eine Ausrede finden, um Ihr Engagement für Verbesserungen aufzugeben. Ein allgemeines Gefühl ist, dass Sie nach allem, was Sie bisher erreicht haben, eine kleine Pause verdienen und genau dort weitermachen, wo Sie nach der Pause aufgehört haben. In der Regel ist es jedoch sehr schwierig, nach Erreichen der Erfolgskette wieder auf dem richtigen Weg zu Ihrem Ziel zu sein, da es sich wie ein Neuanfang anfühlt. Daher ist es wichtig, die Mitarbeiter dazu zu bringen, Ihnen dabei zu helfen, verantwortlich zu bleiben. Eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, andere Personen einzubeziehen, die Ihre Interessen im Auge haben. Ein guter Freund von mir bittet oft Kollegen oder Freunde, seine Fortschritte zu verfolgen, und im Gegenzug für ihre Zeit, ihn zu verfolgen, muss er ihnen ein Abendessen in einem schicken Restaurant kaufen, wenn er nicht fertig ist, was er sich vorgenommen hat. Ein Bonus ist, dass dies auch eine hervorragende Möglichkeit ist, Beziehungen zu stärken!

5. Belohnen Sie sich selbst:

Einen gut definierten und belohnenden Weg zu schaffen, um unsere Ziele zu erreichen, ähnlich wie ein Videospiel, während Sie die Levels durcharbeiten, können wir mit mehr Schwung dorthin gelangen. Videospiele sorgen dafür, dass die Spieler mit Beute belohnt werden, wenn sie auf dem Weg zum Endgegner eine schwierige Aufgabe erfüllen. Indem wir uns auf dem Weg belohnen, wenn wir einen wichtigen Meilenstein erreichen, werden wir immer energischer, um es bis zum Ende unserer Mission zu schaffen.

Zusammengenommen kann Ihnen der oben genannte Entwurf dabei helfen, sich auf ein produktives Jahr 2016 vorzubereiten. Wir hoffen, dass Sie mit neuem Ehrgeiz, Tatkraft und Erfolg beginnen. Von uns allen hier bei Vtiger - Frohes Neues Jahr!