Mit Social Media-Kanälen jetzt beeinflussen 92% Bei B2B-Kaufentscheidungen ist Social Selling zu einem unverzichtbaren Bestandteil des Verkaufsprozesses geworden. Doch ohne aktiv engagiertes Publikum wird man im Lärm schnell vergessen.
Der Erfolg von Social Selling hängt davon ab, wie Sie authentische Gespräche führen, Diskussionen überwachen und zum richtigen Zeitpunkt einen Mehrwert schaffen.
Wenn Sie wie die meisten Vertriebsprofis sind und versuchen, sich für soziale Verkäufe einzusetzen, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, laden Sie die kostenlose Version von herunter Ein endgültiger Leitfaden für soziales Verkaufen Jetzt! Dieses E-Book hilft Ihnen beim Einstieg und bietet einen Tagesablauf, dem Sie folgen können.
Das Entfachen von Engagement auf sozialen Kanälen ist nicht unbedingt ein Hexenwerk, aber es erfordert Anstrengung. Wenn Sie sich fragen, wie Sie anfangen sollen, finden Sie hier ein paar Tipps, die Ihnen dabei helfen sollen:
- Teilen Sie regelmäßig Beiträge, die Ihre idealen Kunden interessieren. Diese Beiträge können von Blogs von Branchenexperten bis hin zu einfachen Motivationszitaten reichen.
- Sorgen Sie für ein gesundes Aktivitätsniveau, indem Sie Beiträge veröffentlichen, liken, teilen und kommentieren, die Ihre Kontakte sehen möchten.
- Überwachen Sie Kommentare und Gespräche, die auf Engagementmöglichkeiten hinweisen.
- In Twitter:
- Filtern Sie Tweets nach Schlüsselwörtern, die auf einen Bedarf für die Produkte Ihres Unternehmens hinweisen. Antworten Sie so schnell wie möglich auf diese Tweets, um die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu erregen.
- Twittern Sie mindestens einmal am Tag, um auf dem Radar Ihrer Follower zu bleiben.
- Folge jeden Tag neuen Leuten. Dazu sollten Kollegen, Marken, die Sie mögen, Vordenker sowie Ihre Kunden, Interessenten und Kontakte gehören.
- Retweeten Sie von Personen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten.
- Erstellen Sie Listen, um Ihre Follower zu segmentieren und ihre Aktivitäten zu überwachen. Mit Listen können Sie Interessenten nach Berufsbezeichnung, Geografie oder anderen Parametern gruppieren.
- Veranstalten Sie Twitter-Chats zu interessanten Themen und laden Sie Ihre Follower zur Teilnahme ein.
- In LinkedIn
- Nutzen Sie die erweiterte Suche, um Interessenten nach Unternehmen, Berufsbezeichnung, Standort und mehr zu filtern.
- Senden Sie eine personalisierte Verbindungsanfrage. Vernetzen Sie sich mit mindestens 50 Personen, um einen vollständigen Profilstatus zu erhalten.
- Machen Sie sich zum Fachexperten, indem Sie relevante Brancheninhalte teilen und relevante Beiträge kommentieren.
- Liken, kommentieren und teilen Sie passende Beiträge Ihrer Interessenten.
- In Quora
- Identifizieren Sie die Themen, die Ihre Zielgruppe interessieren, um Fragen zu diesen Themen zu beantworten.
- Finden Sie relevante Fragen, indem Sie Schlüsselwörter in die Suchleiste eingeben.
- Sehen Sie sich die Fragenstatistiken an, um abzuschätzen, wie viele Personen sich für das Thema interessieren.
- Aktivieren Sie Benachrichtigungen, um Benachrichtigungen zu neuen relevanten Fragen zu Ihren Fachgebieten zu erhalten.
- Abhängig von den Fragen, die Sie beantworten, ändern Sie Ihre Biografie, um eine Vordenkerrolle zu zeigen.
- Sie können Diskussionen identifizieren, an denen Sie teilnehmen sollten, indem Sie sich die Fragen ansehen, die Ihre Konkurrenz beantwortet hat.
Social Selling ist eine langfristige Aktivität zum Aufbau von Beziehungen. Den Überblick über alle Markenerwähnungen zu behalten, relevante Gespräche zu führen und den Interaktionen einen Mehrwert zu verleihen, ist die Grundlage der meisten Social-Media-Engagement-Strategien.
Mit welchen Strategien haben Sie Ihre Social-Selling-Bemühungen verbessert? Lass es uns unten in den Kommentaren wissen!
