Eine Vielzahl von Organisationen gibt jedes Jahr große Summen aus, um bessere Wege zu finden, um den Umsatz zu steigern. Dies ist schon ein Zeugnis dafür, wie wichtig der Umsatz für Organisationen sein kann. Aus Sicht des Kunden ist Ihr Vertriebsteam der erste Kontakt zu Ihrem Unternehmen. Das Ausmaß der Markentreue und die Art der Kundenbeziehungen, die eine Organisation aufbaut, beginnt beim Vertriebsteam. Da immer mehr Unternehmen diese wichtige Wahrheit erkennen, möchten sie ihre Vertriebsteams mit allem ausstatten, das sie benötigen, um als starke Botschafter zwischen ihnen und den Kunden zu fungieren.
Dies bringt uns zu der Frage - Was genau sind die Hauptprobleme, die das Verkaufsspiel einer Organisation bremsen? Da sind viele von denen! Aber schauen wir uns einige an, die die ungünstigsten Auswirkungen haben:
Ein magerer Verkaufsprozess
Die meisten Organisationen beklagen sich heute über dieses häufige Problem. Sie haben entweder keinen Verkaufsprozess oder einen, dem ihre Vertriebsteams nicht folgen. Ein klar definierter Verkaufsprozess ist wie eine Roadmap, mit der Vertriebsteams erkennen können, ob sie in die richtige Richtung gehen. Ohne eine ist es schwierig, den Verkaufsfluss in der Organisation zu verstehen.
Konzentration auf die falschen Aktivitäten und Perspektiven
Um den Verkauf zu verbessern, ist es wichtig zu wissen, auf welche Vertriebsaktivitäten und Interessenten sich der Fokus konzentrieren muss. Obwohl es keine richtigen und falschen Aussichten gibt, sollten Ihre Vertriebsteams in der Lage sein zu beurteilen, ob eine bestimmte Perspektive eine Verfolgung wert ist. Gleiches gilt für die Aktivitäten. Wenn Ihr Verkaufsteam mehr Zeit für die Papierarbeit aufgewendet hat als Abschlüsse, haben Sie ein Problem!
Ungenaue Daten und unordentlicher Speicher
Alle Details zu einem bestimmten Lead oder Deal zu kennen und aufzuzeichnen, ist bei weitem der kritischste Teil des Umsatzes. Ungenaue Daten oder die erforderlichen Daten nicht zur Hand zu haben, kann ein enormer Deal sein.
Falsche Abstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingteams
Dies ist für die meisten Organisationen bis heute ein anhaltendes Problem. Ohne eine ordnungsgemäße Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams gehen unzählige Angebote auf lange Sicht verloren.
All diese Probleme bremsen das Umsatzwachstum Ihres Unternehmens weitgehend. Aus diesem Grund besteht ein Bedarf an einem Produkt, das Ihr Vertriebsteam stärkt und sie dabei unterstützt, eine optimale Zusammenarbeit mit den Marketing- und Supportteams zu erreichen.
Die Sales Enterprise Edition von Vtiger konzentriert sich in erster Linie auf die Steigerung der Vertriebsanstrengungen in Ihrem Unternehmen. Die in der Edition enthaltenen Funktionen wurden zur Verbesserung und Optimierung der Arbeitsweise von Vertriebsteams entwickelt. Als Version, die sich der Verbesserung der Verkaufszahlen von Organisationen widmet, möchten wir Vertriebsteams sowohl in KMUs als auch in Unternehmen auf die gleiche Weise leiten, unterstützen und stärken.
Hier sehen Sie alle leistungsstarken Funktionen, die in Vtiger Sales Enterprise enthalten sind:
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Mehrere Pipelines:
Verbessern Sie die Gewinnrate, indem Sie für jede Art von Geschäft einen maßgeschneiderten Prozess durchführen.
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Zulassungen Automatisierung:
Konfigurieren Sie mehrstufige Genehmigungsregeln für Quotenrabatte.
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Projekte:
Wandeln Sie einen geschlossenen Deal in ein Projekt um und verfolgen Sie den Fortschritt mit integrierten Aufgaben.
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Power BI-Integration:
Holen Sie sich erweiterte Business Intelligence-Daten, um bessere Verkaufsentscheidungen zu treffen.
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Dokumentenverfolgung:
Teilen Sie Verkaufssicherheiten und -quoten mit Kontakten bei der Echtzeitverfolgung von Dokumenten.
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Mehrere Währungen:
Ermöglicht Vertriebsteams, Angebote in lokalen Währungen und Gebietsmanager in Unternehmenswährungen anzubieten.
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Quoten und Prognosen:
Legen Sie Ziele für Vertriebsteams fest und verfolgen Sie die Schließung im Vergleich zu den Ist-Werten mit Verkaufsprognose und Quotenverwaltung. Passen Sie auch die Verkaufsziele an die Leistung des Teams an.
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Sales Insights:
Analysieren Sie Verkaufstrends, Conversion-Raten und Leistung des Vertriebsteams mit Umsatzinformationen, um die Vertriebsstrategie anzupassen oder zu ändern.
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Miteigentümer:
Erlauben Sie den Zugriff auf Miteigentümer und ihre Vorgesetzten in einem Datensatz.
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Erweiterte Anpassung:
Konfigurieren Sie Seitenlayouts gemäß Geschäftsregeln und Benutzerprofilen.
Mit diesen neuen Funktionen können sowohl kleine und mittlere Unternehmen als auch Unternehmen ihre Verkaufsprozesse enorm automatisieren. Die Vertriebsteams verfügen jetzt über ein spezielles System. Eine, die ihnen helfen kann, Angebote besser als zuvor anzunehmen und zu verfolgen. Die Sales Enterprise Edition ermöglicht nicht nur den Vertriebsteams, bessere Leistungen zu erbringen, sondern auch den Vertriebsmanagern und VPs die Möglichkeit, den Fortschritt des Teams zu sehen.
Eines der größten Probleme, mit dem viele große Organisationen konfrontiert sind, betrifft Benutzer, die mit der CRM-Software arbeiten. Wenn die Anzahl der Benutzer steigt, werden die Aufgaben verteilt, die sie bearbeiten. Einige Benutzer verwenden die Software, um nur mit anderen Benutzern zusammenzuarbeiten, während andere Benutzer die Informationen zum Lead usw. verfolgen können.
Nicht alle Benutzer in der Organisation benötigen die vollständige Funktionalität der CRM-Software, um Aufgaben zu erledigen. Mit dieser Absicht führen wir unser Mixed-Pricing-Modell ein. Anstatt, dass Organisationen mit einer großen Anzahl von Benutzern das Produkt als Massenprodukt erwerben, können sie mit gemischten Lizenzen die erforderlichen Funktionalitäten nutzen und zu geringeren Kosten nutzen.
Erfahren Sie mehr über unser gemischtes Preismodell HIER.
Die Investition in ein für Ihr Unternehmen geeignetes CRM-Produkt kann eine Herausforderung darstellen. Es ist jedoch wahrscheinlich auch eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie für Ihr Unternehmen treffen werden. Die Sales Enterprise Edition von Vtiger bringt Sie einen Schritt näher an den Erfolg Ihrer Vertriebsorganisation heran. Kontakt um mehr über diese aufregende Veröffentlichung zu erfahren.
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