Machen Sie es sich zur Gewohnheit, zu gewinnen. Schließen Sie weitere Deals mit Playbooks ab.

Vtiger hilft Ihren Vertriebsmitarbeitern, Geschäfte voranzutreiben, indem automatisch Aufgaben erstellt werden, die in jeder Geschäftsphase zu erledigen sind.

Wenn Sie gewonnene und verlorene Geschäfte analysieren, gibt es ein Muster von E-Mails, Anrufen und Besprechungen. Playbooks ermöglichen es Vertriebsleitern, das Erfolgsmuster zu definieren, indem sie die Aufgaben identifizieren, die in jeder Phase einer Pipeline zu erledigen sind.

Vtiger erstellt diese Aufgaben automatisch, wenn ein Deal in eine Phase eintritt. Wenn die Aufgaben abgeschlossen sind, geht der Deal automatisch in die nächste Phase über.

vtiger reise vorlagen

Was sind Verkaufs-Playbooks?

Sales Playbooks sind die Vorlagen mit einem vordefinierten Satz von Aufgaben, die Vertriebsmitarbeiter in jeder Verkaufsphase während der gesamten Reise eines Geschäfts ausführen müssen.

Vorteile von Playbooks

Helfen Sie Ihren Mitarbeitern, ohne bei ihnen zu sein

Als Vertriebsleiter wissen Sie am besten über die Maßnahmen, die Sie ergreifen müssen, um ein Geschäft voranzutreiben. Sie können diese in einer Vorlage definieren und Vtiger den Rest erledigen lassen.

Beseitigen Sie Hürden mit rechtzeitigen Benachrichtigungen bei ins Stocken geratenen Aufgaben

Mit Vtiger können Sie Regeln definieren, um Warnungen für blockierte Aufgaben zu erhalten. Vtiger kann beispielsweise den Manager benachrichtigen, wenn eine Aufgabe für die NDA-Abmeldung nicht innerhalb von 15 Tagen nach der Erstellung erledigt wird.

Helfen Sie Vertriebsmitarbeitern, unqualifizierte Angebote auszusortieren

Wenn die definierten Aufgaben nicht erledigt sind (zB NDA wurde nicht unterschrieben), kann dies signalisieren, dass der Client noch nicht bereit ist. Anstatt wertvolle Zeit mit der Jagd nach solchen Geschäften zu verlieren, lenken Sie die Aufmerksamkeit auf die echten.

Machen Sie es Käufern leichter, indem Sie Hürden abbauen

Wenn Ihr Produkt einen Verkaufszyklus von Wochen oder Monaten umfasst, muss Ihr Kunde bei der Auswahl des Produkts viele Dinge berücksichtigen. Die Zustimmung vieler Stakeholder ist erforderlich. Playbooks ermöglichen es Ihren Vertriebsmitarbeitern, Entscheidungsträgern und Influencern mit zeitnahen Empfehlungen zu den zu sendenden Informationen (z. B. ROI-Dokument), zu erledigenden Aufgaben (z.

Zuverlässiger Trichter und Prognosen

Prognosen sind in der Regel falsch, weil Manager Geschäfte nicht sorgfältig prüfen und sie oft in ein fortgeschrittenes Stadium drängen, aus Angst, die Wahrheit zu sagen. Playbooks helfen Ihnen, Standard-Ausstiegskriterien für jede Phase festzulegen und dadurch zuverlässigere Prognosen zu erhalten.

So sieht es in Aktion aus

Richten Sie maßgeschneiderte Playbooks für verschiedene Pipelines ein.

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Richten Sie maßgeschneiderte Playbooks ein

Fügen Sie Aufgaben hinzu, die der Mitarbeiter in jeder Phase erledigen muss.

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Fügen Sie in jeder Phase Aufgaben hinzu

Verwenden Sie Abhängigkeiten, um Zeitverzögerungen zwischen Aufgaben hinzuzufügen.

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Playbooks-Zeitverzögerung

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