Alle Organisationen geben Geld und Mühe aus, um Leads zu generieren. Leads führen jedoch erst dann zu Conversions, wenn sie erfolgreiche Geschäfte abgeschlossen haben. Die kritische Phase zwischen der Erfassung eines Leads und dem Abschluss eines Geschäfts wird als Verkaufschance bezeichnet.
Einfach ausgedrückt, wenn sich ein Lead in der Vertriebspipeline bewegt, wird dies zu einer Chance. Opportunity Management ist der Prozess der Überwachung aller möglichen Leads, die sich positiv über den Verkaufstrichter hinweg umwandeln lassen.
Ein effektives und strukturiertes Verkaufschancenmanagement ist für alle Arten von Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Sie können die Bewegungen potenzieller Kunden verfolgen und die richtigen Maßnahmen ergreifen, um sie in wiederkehrende Einnahmequellen umzuwandeln.
Opportunity Management ist ein facettenreicher Ansatz und muss richtig gemacht werden. Da die meisten Unternehmen in verschiedenen Phasen der Vertriebspipeline Geschäfte abschließen, ist es schwierig, Echtzeitinformationen über Live-Opportunities zu sammeln. Durch den Opportunity-Management-Prozess erhalten Sie einen vollständigen Überblick über Ihre Vertriebspipeline, um potenzielle treue Kunden nicht zu verpassen!