Was ist eine Vertriebspipeline?

Wenn Sie an einen Verkauf denken, denken Sie zuerst daran, wie Sie das Geschäft abschließen. Um den Verkauf zu verstehen, müssen Sie den gesamten Prozess von Anfang bis Ende gründlich verstehen. Eine Vertriebspipeline kann Ihnen dabei helfen.

Eine Sales Pipeline kann die Darstellung des Verkaufsprozesses unterstützen. Es zeigt Ihnen, wo sich alle Ihre Verkäufe im Verkaufstrichter befinden, wo sie stagnieren und welche Marketingmaßnahmen die meisten Einnahmen generieren. Die Aufteilung des Verkaufsprozesses in separate, nachvollziehbare Methoden vermittelt ein Gefühl der Verantwortlichkeit und erleichtert das Erreichen von Zielen.

Verkaufspipeline VS Verkaufsprozess

Eine Verkaufspipeline listet die Namen der potenziellen Kunden, das prognostizierte Verkaufsvolumen und den prognostizierten Betrag, das geschätzte Abschlussdatum und die Gewinnwahrscheinlichkeit auf. Die Verkaufspipeline wird verwendet, um eine Verkaufsprognose zu erstellen.

Das Verkaufsprozess, andererseits bezieht sich auf die Verfahren, die bei der Durchführung einer Transaktion erforderlich sind. Kundenakquise, Verkaufsgespräche, Lösungspräsentationen und Abschluss sind einige der Phasen. Ein Verkaufspipelineeintrag wird erstellt und kann während des Verkaufsprozesses geändert werden.

Vertriebspipeline

Eine Verkaufspipeline zeigt die Phasen eines Interessenten, um Kunde zu werden. Der potenzielle Kunde wird nach Abschluss jeder Pipeline-Phase an die nächste Ebene weitergeleitet.

Phasen in einer Vertriebspipeline

1) Lead-Generierung

Die Praxis, das Interesse eines Kunden an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken und zu wecken, ist die Lead-Generierung.

2) Lead-Qualifizierung

Bei der Bestimmung, welche potenziellen Kunden am wahrscheinlichsten kaufen, werden diejenigen, die nicht interessiert sind, aussortiert.

3) Blei-Pflege

Lead Nurturing ist der Akt der Kultivierung von Verbindungen zu Leads und deren Pflege während des Kaufprozesses.

4) Lead-Umwandlung

Es wandelt gepflegte Leads in zahlende Kunden um.

5) Angebots- und Rechnungsverwaltung

Ein Verkaufsangebot ist ein Dokument, das die Preise von Waren und Dienstleistungen auflistet. Feste Angebote sind ebenso verfügbar wie gründliche Aufschlüsselungen nach Artikel. Angebote werden auch verwendet, um die Kosten eines Projekts zu schätzen.

6) Deal- oder Opportunity-Management

Der Prozess des Organisierens, Verwaltens, Haltens, Priorisierens und Analysierens von Möglichkeiten, um einen Interessenten in einen Kunden umzuwandeln - Mehr erfahren.

7) Kontaktverwaltung

Der Prozess des Aufbewahrens, Organisierens und Verwaltens von Daten über Ihre Kunden, Interessenten und Vertriebskontakte wird als Kontaktverwaltung bezeichnet - Mehr erfahren.

8) Angehängte Prozesse

Fakturierung, Lieferung, Inventurprozess, After-Sales-Service

Bedeutung einer Vertriebspipeline

Die Vertriebspipeline unterstützt den Vertriebsmitarbeiter dabei, den Status des Kunden und seiner Konten zu verstehen, sodass der Vertriebsmitarbeiter jeden Kunden angemessen ansprechen kann.

Das Unternehmen kann potenzielle Einnahmen über Verkaufspipelines antizipieren. Als Unternehmen ist es wichtig, eine Methode zur Vorhersage Ihres potenziellen Einkommens zu haben. Eine Vertriebspipeline hilft Ihnen, dasselbe zu erreichen, indem sie Vertriebsbereiche hervorhebt, die hinterherhinken und die Strategie ändern müssen.

Die Vertriebspipeline ermöglicht es Ihrer Vertriebsabteilung, effizienter zu arbeiten. Es zeigt den Fortschritt des Kunden in jeder Phase, bevor ein Verkauf erfolgreich abgeschlossen wird oder nicht. Infolgedessen verbessert sich die Produktivität Ihres Vertriebsteams, da es über Zahlen und Analysen verfügt, um Lösungen für seine Fragen bereitzustellen.

Verkaufspipeline in Vtiger CRM (Pipeline-Management)

Vtigers Pipeline-Management macht es einfach, Ihren Verkaufsfortschritt zu verfolgen und das Verkaufsteam entsprechend zu überwachen. Sie können auch prüfen, welche Leads eher bereit sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, sodass sich Ihr Vertriebsteam auf diese konzentrieren und den Umsatz steigern kann.

Das Pipeline-Management von Vtiger ist in zwei Abschnitte unterteilt:

Deal-Management

Haben Sie Probleme bei der Verwaltung und Nachverfolgung von Kunden oder beim Geschäftsabschluss? Zum Glück haben wir das Deal Management von Vtiger, das alle Tools, die Sie zum Ausführen eines Deals benötigen, an einem Ort aufbewahrt.

Vtiger bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Geschäfte auf verschiedene Arten anzuzeigen, z. B. als Auflistung in einer Listenansicht oder als Karten in einer Kanban-Ansicht. Sie können Deals von jedem Bildschirm aus erstellen und die detaillierten Informationen an einem Ort überprüfen.

Mit Calculus AI können Sie prüfen, welches Geschäft die höchsten Abschlusschancen hat. Sie können auch sofort ein Angebot für die laufenden Geschäfte erstellen. Mit der mobilen Anwendung von Vtiger können Sie alle Angebote verfolgen.

Erfahren Sie mehr >>

Prognose und Quote

Jedes Unternehmen kann von einer Umsatzprognose profitieren, um bessere Entscheidungen zu treffen. Es hilft beim allgemeinen Design, der Budgetierung und dem Risikomanagement. Mit dem Prognose- und Quotenmodul von Vtiger können Sie Prognosestufen erstellen und Verkaufsziele abhängig von Ihrer Verkaufsstruktur festlegen.

Sie können monatliche oder vierteljährliche Prognosen für Ihre Teammitglieder festlegen und überarbeiten, um Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Verkaufsquote zu helfen. Wichtige Module wie Quota, Won, Gap und Pipeline können Ihnen dabei helfen, Ihre Daten systematisch zu bewahren. Finanzzeitraum, Prognosetyp, Währung und Prognosezeiträume können alle zum Filtern von Prognosen und Quoten verwendet werden. Details der Prognose können zur Analyse exportiert werden.

Erfahren Sie mehr >>

Probieren Sie Vtiger aus, um Ihre Kunden zu verwalten und größere Geschäfte abzuschließen

Keine Kreditkarte benötigt. Jederzeit kündigen.