Las ventas son vitales en todos los negocios y afectarán el ROI de su empresa si no se llevan a cabo correctamente.
Pero, ¿qué puede hacer para que su proceso de ventas sea efectivo? ¿Hay alguna manera de asegurarse de que todos los clientes potenciales se conviertan en clientes y ninguno de ellos se escape?
Sí hay. Al usar un CRM, puede estar seguro de que su tiempo y energía se canalizan en el camino correcto.
Y, cuando tienes un CRM como Vtiger, puede acceder a ciertas funciones únicas que mejorarán su proceso de ventas. No te encontrarás corriendo detrás de cables muertos mientras los buenos escapan ...
¡Aquí hay 5 consejos y 5 características de Vtiger CRM que le darán la ventaja que necesita para cerrar negocios más rápido este año!
- Identificar el prospecto correcto
- Interacción con la empresa.
- Designacion,
- Tamaño de la empresa e ingresos,
- Ubicación,
- Refina tu canal de ventas
- Priorice las perspectivas en su cartera clasificándolas como Calientes, Frías o Calientes, para descubrir quién necesita la máxima atención.
- Haga un seguimiento de sus prospectos utilizando Secuencias de correo electrónico en Vtiger CRM; Identificar las ofertas frías y nutrirlas.
- Organice sus ofertas para que pueda detectar las que tienen más probabilidades de cerrarse y manejarlas de inmediato.
- Mantenga cada pieza de información intacta
- Automatiza tareas y ahorra tiempo
- Rastree sus ventas y productividad
El objetivo es centrarse en la calidad en lugar de la cantidad. Es posible que tenga varias perspectivas en su cartera de ventas, pero debe identificar las perspectivas que puede convertir rápida y fácilmente.
¿Te preguntas cómo hacer esto? Puntuación de perfil es el camino.
Mediante el uso Puntuación de perfil en Vtiger CRM, obtendrá claridad sobre qué prospecto está realmente interesado en su producto y qué prospectos son difíciles de conseguir.
La puntuación del perfil de un cliente potencial se basa en su
… Y otros parámetros.
Si cree que un prospecto en particular no se ajusta a su negocio, no pase demasiado tiempo con ellos.
Es posible que tenga muchas oportunidades en su cartera, pero no todas se convertirán en ventas. No pierdas el tiempo en prospectos que no requieren su solución o muestran signos de compra.
Pero, ¿cómo identifica prospectos desinteresados y refina su canalización?
A continuación se muestran algunas formas:
Recuerde que tener una tubería más grande no lo convierte en un mejor representante de ventas.
Debe tener un conocimiento profundo sobre los requisitos de sus prospectos antes de brindarles una solución.
Imagine este escenario en el que está en una llamada con su cliente potencial y no está registrando los requisitos. La llamada termina.
Ahora tiene una reunión de seguimiento con el prospecto después de unos días y termina pidiendo los mismos requisitos. ¿No será esto un desvío? Incluso podrías perder el trato.
Vtiger CRM tiene una solución precisa para evitarle esta molestia: Puntos de contacto del cliente.
Con Puntos de contacto del cliente, puede registrar las interacciones con sus clientes potenciales y volver a visitarlos cuando sea necesario. Las interacciones pueden ocurrir a través de correos electrónicos, llamadas telefónicas, SMS, eventos y documentos.
Como representante de ventas, a veces se hace difícil concentrarse en el proceso de ventas cuando tienes demasiadas cosas en tu plato. La mayoría de las veces, preparar informes de ventas y planificar otras tareas de ventas consume mucho tiempo.
Pero espera; no guisar Vtiger CRM's Plantillas de viaje y Informes le ayudará a mejorar su eficiencia al simplificar esas tareas repetitivas y que consumen mucho tiempo.
Plantillas de viaje le permite planificar previamente sus tareas de ventas para alinearlas con su proceso de ventas. De esta manera, no tendrá que crear y asignar tareas cada vez que tenga un acuerdo en camino.
Informes ayudarle a obtener una vista panorámica de su tubería y el progreso de su equipo. Puntos brownie - Puede realizar cambios en los informes de forma dinámica y no es necesario crearlos desde cero cada vez.
Tener reuniones ocasionales con su equipo y estudiar sus métricas de ventas se encuentran entre las mejores maneras de averiguar si está en el camino correcto.
¿Pero hay una manera más fácil? Vtiger CRM's Perspectivas de ventas.
Puede obtener los informes de actividad de su equipo, el valor de su cartera, las actividades en su cartera, una comparación de su progreso y sus objetivos, y muchos otros detalles de sus ventas con Perspectivas de ventas.
En otras palabras, es su destino único para toda la información relacionada con las ventas.
Para resumir…
Concéntrese en las perspectivas y oportunidades correctas, que harán que su negocio florezca.
Sea inteligente, esté atento y anote las preferencias de sus prospectos. Invierta su tiempo en las tareas correctas y mantenga una línea de producción saludable para alcanzar sus objetivos de ventas.
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