La generación de leads es, sin duda, la parte central del embudo de ventas. Es el proceso de atraer y generar interés entre las personas con el objetivo de convertirlas en clientes fieles.
Los clientes potenciales se crean en una empresa cuando toma la información principal de sus clientes cuando visitan su sitio web a través de campañas, llamadas en frío, etc. Los representantes de ventas usan esta información para convertirlos en clientes pagos al proporcionar información detallada sobre sus productos y servicios.
Pero, no es tan simple como puede parecer.
Solo algunos clientes potenciales que generes se convertirán en tus clientes. La conversión de clientes potenciales depende de distintos factores, como la calidad de los clientes potenciales, la capacidad de presentación, el suministro de información precisa, etc. A Forbes informe afirma que
El 61% de los especialistas en marketing dicen que generar tráfico y clientes potenciales es su mayor desafío.
Si una organización no puede producir clientes potenciales, tendrá un gran impacto directo en la generación de ingresos. Y es por eso que la generación de prospectos es crucial para el éxito de cualquier organización.
Entonces, ¿cómo puede generar clientes potenciales sin problemas?
En la era en la que vivimos, la generación de leads se ha vuelto principalmente digital, lo que definitivamente es un suspiro de alivio. A diferencia de cuando los clientes potenciales se generaban a partir de exposiciones, ventas puerta a puerta, etc., ahora los dueños de negocios pueden generar clientes potenciales a partir de las redes sociales, formularios web, seminarios web y más.
Y si usted es un usuario de CRM, en Vtiger CRM lo tenemos cubierto al proporcionarle diferentes métodos de generación de clientes potenciales.
Métodos de generación de leads de Vtiger
Como todas las empresas necesitarán generar clientes potenciales voluminosos para un mejor retorno de la inversión, las top 4 Las formas que Vtiger CRM ha adoptado para generar clientes potenciales sin esfuerzo son:
Formularios de clientes potenciales de Vtiger Google
Los formularios de Google Lead permiten a las empresas recopilar detalles de clientes potenciales a través de anuncios de búsqueda. Contiene formularios precargados con diferentes campos que facilitan a los usuarios enviar su información con solo unos pocos clics.
Usando la integración de Vtiger con Formularios de clientes potenciales de Google, puede importar directamente registros de clientes potenciales a su CRM. Vtiger Google Lead Forms ayuda a las empresas a capturar más clientes potenciales de manera eficiente mediante la creación de cuestionarios personalizados.
Vtiger Enrich
Dado que las redes sociales son un medio poderoso para conectarse con clientes y capturar clientes potenciales, Vtiger Enrich le permite convertir contactos de Linkedin en registros de contactos de CRM. Con Vtiger Enrich, puede capturar información de perfil, como conjuntos de habilidades, calificaciones, experiencia, etc., y almacenarla en el CRM.
También puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales e interactuar con ellos en consecuencia. Asignará la información automáticamente a los campos de CRM y reducirá la duplicación de registros.
Página de inicio de Vtiger
Las páginas de destino están diseñadas específicamente para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales, convirtiéndose así en una estrategia esencial para la generación de clientes potenciales. A menudo actúa como un punto de entrada para una sección particular de un sitio web; por lo tanto, las páginas de destino deben ser simples, enfocadas y visualmente atractivas.
Página de destino de Vtiger El módulo sirve para todos los propósitos importantes para crear productos, servicios o páginas de ofertas llamativos utilizando plantillas personalizables precargadas. Le permite crear páginas de destino de alta calidad con botones CTA accionables para impulsar las conversiones.
Campañas por correo electrónico
Los clientes potenciales también se pueden generar a partir de campañas de correo electrónico si se hace de manera adecuada. Con el módulo Campañas de correo electrónico de Vtiger, puede crear listas de marketing por correo electrónico, segmentar clientes según la demografía, escribir contenido atractivo con CTA claros, realizar pruebas A / B y más. Si todo esto se sigue correctamente, puede generar clientes potenciales de calidad rápidamente.
¿Eres alguien que quiere experimentar las técnicas de generación de Vtiger Lead en tiempo real?
Leer: Gestión de prospectos con IA para obtener información sobre cómo la IA se está involucrando con éxito en la gestión de clientes potenciales en el embudo de ventas.
