If La venta social es parte de su estrategia de ventas 2019., entonces debes comenzar por crear o renovar tu perfil social para obtener los mejores resultados. Su perfil es su tarjeta de visita moderna. Es posiblemente el primer lugar donde tus contactos van a aprender sobre ti. Entonces, para que la primera impresión cuente, debe presentarse de una manera que atraiga y atraiga a su grupo objetivo.
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Para ayudarlo a optimizar su perfil social en plataformas sociales comunes en menos de 20 minutos, hemos creado la siguiente lista de verificación.
LinkedIn es la red social más popular entre los vendedores, ya que alberga la mayor reunión de profesionales y tomadores de decisiones. LinkedIn se jacta de 100 millones de usuarios activos de los cuales 40 millones están en roles de toma de decisiones. Esto significa que puede dirigir a 40 millones de compradores potenciales para la prospección, solicitar referencias y crear una marca personal.
Lista de verificación para optimizar su perfil de LinkedIn:
- Imagen de perfil: elija una imagen profesional en la que su cara ocupe al menos 60% del marco. Elija una imagen que tenga un fondo simple para que usted sea el punto focal.
- Titular poderoso: su titular debe incluir sus mejores habilidades y especialidades. Incluya palabras clave estratégicamente seleccionadas para encontrarlas fácilmente.
- Resumen: utilice la sección de resumen para informar sobre su experiencia laboral, calificaciones y personalidad.
- Descripción del rol: No limite su descripción del rol a sus deberes. Muestre los desafíos que enfrentó y algunos de los mejores resultados que logró.
- Educación: No te detengas después de enumerar tu educación formal. Incluya cursos en línea relevantes y certificaciones también.
Si bien Twitter no es principalmente una red profesional, tiene más de 300 millones de usuarios activos. Esto significa que puede llegar a una tonelada de clientes potenciales, monitorear las señales de venta y hacer sonar en el momento justo.
Lista de verificación para optimizar su perfil de Twitter:
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- Nombre y nombre de usuario: Estos son sus identificadores en Twitter. Usa tu nombre real en ambos lugares. Si el nombre de usuario ya está en uso, cree una alternativa agregando sufijos relevantes. Por ejemplo: @janecalifornia (ubicación), @janec (inicial) @janetherealtor (industria).
- Imagen de perfil: usa una imagen profesional en la que estés sonriendo y ten un aspecto amigable.
- Imagen de encabezado: Muestre lo que vende: productos y servicios. Muestre una mirada detrás de escena en sus oficinas o empleados. Guarde el nombre del archivo de imagen con palabras clave de marca para optimizar el perfil para los motores de búsqueda.
- Bio: tu biografía debe decir lo que haces, por qué la gente debería seguirte y qué tipo de tweets pueden esperar tus seguidores, todo esto en 160 caracteres o menos. Inserte el identificador de Twitter de su empresa para asegurarse de que cuando las personas busquen su empresa también lo encuentren. Utilice hashtags relevantes para optimizar los resultados de los motores de búsqueda.
- Ubicación: agregue la ubicación de su empresa para que sus clientes sepan dónde está trabajando.
- Sitio web: proporcione un enlace personalizado rastreable a su sitio web para captar posibles visitantes y dirigir el tráfico.
- Mensajes: marque la casilla "Recibir mensajes directos de cualquier persona" en la pestaña Privacidad y seguridad para permitir que los visitantes de su perfil se comuniquen con usted.
Facebook no le permite utilizar su perfil personal para fines comerciales. Por lo tanto, tienes que comprometer a tus prospectos a través de la página de negocios.
Lista de verificación para optimizar su página de Facebook:
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- Imagen de perfil: elija una imagen de perfil que sea fácil de reconocer para su audiencia. Las grandes marcas en su mayoría usan el logotipo de su compañía y los autónomos usan una foto de sí mismos.
- Foto de portada: use una foto que le diga algo sobre su negocio.
- Llamada a la acción: personalice el botón CTA para atraer más tráfico a su sitio web.
- Acerca de: Esta es la página que tus clientes potenciales consultan cuando desean obtener más información sobre tu página y tu negocio. Optimiza esta sección para que se ajuste a la visión de tu marca. Ofrece una descripción general de tu empresa y comparte información útil sobre tus productos y servicios. En la sección de contacto, proporciona el número de teléfono, la dirección de correo electrónico y un enlace a tu sitio web.
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Si está comenzando con la venta social, el primer paso es configurar sus cuentas y perfiles correctamente. Si ya ha establecido una presencia social, es probable que sea el momento de optimizar sus perfiles para una mejor capacidad de descubrimiento e impresiones. Dado que las personas recurren cada vez más a las redes sociales para tomar decisiones de compra, vale la pena dedicar un tiempo a optimizar su presencia social y hacer que su perfil sea atractivo e interesante.
¿Qué estrategias has usado para mejorar tu perfil de redes sociales? Háganos saber en los comentarios a continuación!
