Cada año, una multitud de organizaciones gastan enormes sumas de dinero para encontrar mejores formas de aumentar las ventas. Esto en sí mismo es un testimonio de lo importante que pueden ser las ventas para las organizaciones. Desde el punto de vista de un cliente, su equipo de ventas es su primer punto de contacto con su organización. El alcance de la lealtad a la marca y la naturaleza de las relaciones con los clientes que una organización crea, todo comienza con su equipo de ventas. A medida que más organizaciones se dan cuenta de esta importante verdad, quieren equipar a sus equipos de ventas con todo lo que necesitan para funcionar como embajadores fuertes entre ellos y los clientes.
Esto nos lleva a la pregunta: ¿Cuáles son exactamente los principales problemas que frenan el juego de ventas de una organización? ¡Hay muchos de ellos! Pero echemos un vistazo a algunos que tienen el impacto más desfavorable:
Un proceso de ventas de mala calidad.
La mayoría de las organizaciones de hoy se quejan de este problema común. O bien no tienen un proceso de ventas o tienen uno que sus equipos de ventas no siguen. Un proceso de ventas bien definido es como una hoja de ruta que ayuda a los equipos de ventas a saber si van en la dirección correcta. Sin uno, es difícil entender el flujo de ventas en la organización.
Concentrarse en todas las actividades y perspectivas equivocadas
Para mejorar las ventas, es imprescindible saber en qué actividades y perspectivas de ventas se debe centrar. Aunque no existe tal cosa como un prospecto correcto e incorrecto, sus equipos de ventas deben estar en posición de evaluar si vale la pena buscar un prospecto determinado. Lo mismo se aplica a las actividades. Si su equipo de ventas pasó más tiempo haciendo el papeleo que cerrando tratos, ¡tiene un problema!
Datos inexactos y almacenamiento desordenado
Conocer y registrar todos los detalles relacionados con un cliente o acuerdo en particular es, con mucho, la parte más crítica de las ventas. Los datos inexactos o no tener a mano los datos requeridos cuando se necesitan pueden ser un factor decisivo.
Alineación inadecuada entre los equipos de ventas y marketing.
Este ha sido un problema continuo para la mayoría de las organizaciones, incluso hoy en día. Sin una colaboración adecuada entre los equipos de ventas y marketing, a la larga se pierden innumerables ofertas.
Todos estos problemas frenan el crecimiento de las ventas de su organización en gran medida. Es por eso que existe la necesidad de un producto que se dedique a fortalecer su equipo de ventas junto con ayudarlos a lograr niveles óptimos de colaboración con los equipos de marketing y soporte.
Sales Enterprise Edition de Vtiger se centra principalmente en impulsar los esfuerzos de ventas en su organización. Las características incluidas en la edición fueron diseñadas para mejorar y optimizar la forma en que trabajan los equipos de ventas. Al ser una versión dedicada a mejorar la forma en que se venden las organizaciones, nuestro objetivo es orientar, ayudar y capacitar a los equipos de ventas de las PYMES y las empresas de la misma manera.
A continuación, le ofrecemos un vistazo a todas las potentes funciones que se incluyen en Vtiger Sales Enterprise:
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Tuberías múltiples:
Mejore la tasa de ganancias siguiendo un proceso personalizado para cada tipo de acuerdo.
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Automatización de aprobaciones:
Configure reglas de aprobación de niveles múltiples para descuentos de cuota.
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Proyectos:
Convierta una oferta cerrada en un proyecto y haga un seguimiento de su progreso con tareas integradas.
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Integración de Power BI:
Obtenga datos avanzados de inteligencia empresarial para tomar mejores decisiones de ventas.
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Seguimiento de documentos:
Comparta colaterales de ventas y cuotas con contactos en el seguimiento de documentos en tiempo real.
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Múltiples monedas:
Permite a los equipos de ventas cotizar ofertas en monedas locales y los gerentes de área pueden cotizarlas en monedas corporativas.
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Cuotas y pronósticos:
Establezca objetivos para los equipos de ventas y realice un seguimiento del cierre frente a los datos reales con el pronóstico de ventas y la administración de cuotas. Además, ajuste los objetivos de ventas en función del rendimiento del equipo.
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Perspectivas de ventas:
Analice las tendencias de ventas, las tasas de conversión y el rendimiento del equipo de ventas con información de ventas para ajustar / modificar la estrategia de ventas.
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Copropietarios:
Permitir el acceso a los copropietarios y sus supervisores en un registro.
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Personalización avanzada:
Configure los diseños de página según las reglas comerciales y los perfiles de usuario.
Con estas nuevas funciones, tanto las pymes como las empresas pueden automatizar enormemente sus procesos de ventas. Los equipos de ventas ahora tienen un sistema dedicado a ellos. Uno que puede ayudarles a abordar y buscar mejores ofertas que antes. Además de permitir que los equipos de ventas tengan un mejor desempeño, la edición de ventas para empresas es una forma para que los gerentes de ventas y los vicepresidentes vean el progreso del equipo.
Uno de los principales problemas que enfrentan muchas grandes organizaciones está relacionado con los usuarios que trabajan en el software CRM. A medida que aumenta el número de usuarios, las tareas que manejan se distribuyen. Algunos usuarios utilizan el software para colaborar solo con otros usuarios, mientras que otros pueden usarlo para realizar un seguimiento de la información del cliente potencial, etc.
No todos los usuarios de la organización necesitarán la funcionalidad completa del software de CRM para realizar las tareas. Con esta intención, estamos lanzando nuestro Modelo de Precios Mixtos. En lugar de que las organizaciones con un número significativo de usuarios compren el producto a granel, las licencias mixtas les permiten aprovechar las funcionalidades que requieren y usar a un costo reducido.
Conozca más sobre nuestro modelo de precios mixtos. aquí.
Invertir en un producto de CRM que sea adecuado para su organización puede ser un desafío. Pero también es probablemente una de las decisiones más importantes que tomará para su organización. Sales Enterprise Edition de Vtiger lo acerca un paso más hacia la transformación del éxito de su organización de ventas. Contáctanos para aprender más sobre este emocionante lanzamiento.
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