Haga de ganar un hábito. Cierre más acuerdos con Playbooks.

Ayude a sus representantes sin estar con ellos

Como líder de operaciones de ventas, usted conoce mejor las acciones que se deben tomar para avanzar en un acuerdo. Puede definirlos en una plantilla y dejar que Vtiger haga el resto.

Elimine obstáculos con alertas oportunas sobre tareas estancadas

Vtiger le permite definir reglas para recibir alertas de tareas estancadas. Por ejemplo, Vtiger puede alertar al administrador si una tarea para la firma de NDA no se realiza dentro de los 15 días posteriores a la creación.

Ayude a los representantes de ventas a eliminar ofertas no calificadas

Si las tareas definidas no se realizan (por ejemplo, no se firmó un NDA), podría indicar que el cliente aún no está listo. En lugar de perder un tiempo valioso persiguiendo tales acuerdos, cambie la atención a los reales.

Facilítelo a los compradores eliminando obstáculos

Si su producto implica un ciclo de ventas que dura semanas o meses, entonces su cliente debe tener muchas cosas cubiertas al momento de elegir el producto. Se requiere la aceptación de muchas partes interesadas. Los libros de jugadas permiten a sus representantes ayudar a los tomadores de decisiones y personas influyentes con recomendaciones oportunas sobre la información a enviar (por ejemplo, documento de ROI), las tareas que deben completarse (por ejemplo, obtener la firma de un NDA) o los hitos que deben completarse.

Embudo y previsiones fiables

Los pronósticos suelen ser incorrectos porque los gerentes no evalúan cuidadosamente los acuerdos y, a menudo, los empujan a una etapa avanzada por temor a decir la verdad. Los libros de jugadas lo ayudan a establecer criterios de salida estándar para cada etapa y, por lo tanto, obtener pronósticos más confiables.