Haga de ganar un hábito. Cierre más acuerdos con Playbooks.

Vtiger ayuda a sus representantes de ventas a avanzar en los acuerdos mediante la creación automática de tareas para realizar en cada etapa del trato.

Cuando analiza acuerdos ganados y perdidos, hay un patrón de correos electrónicos, llamadas y reuniones. Los libros de jugadas permiten a los líderes de operaciones de ventas definir el patrón ganador identificando las tareas a realizar en cada etapa de un proceso.

Vtiger crea automáticamente estas tareas cuando un trato entra en una etapa. Cuando se completan las tareas, el trato avanza automáticamente a la siguiente etapa.

plantillas de viaje vtiger

¿Qué son los manuales de ventas?

Los manuales de ventas son las plantillas con un conjunto predefinido de tareas que los representantes de ventas deben completar a lo largo del viaje de un acuerdo en cada etapa de ventas.

Beneficios de los libros de jugadas

Ayude a sus representantes sin estar con ellos

Como líder de operaciones de ventas, usted conoce mejor las acciones que se deben tomar para avanzar en un acuerdo. Puede definirlos en una plantilla y dejar que Vtiger haga el resto.

Elimine obstáculos con alertas oportunas sobre tareas estancadas

Vtiger le permite definir reglas para recibir alertas de tareas estancadas. Por ejemplo, Vtiger puede alertar al administrador si una tarea para la firma de NDA no se realiza dentro de los 15 días posteriores a la creación.

Ayude a los representantes de ventas a eliminar ofertas no calificadas

Si las tareas definidas no se realizan (por ejemplo, no se firmó un NDA), podría indicar que el cliente aún no está listo. En lugar de perder un tiempo valioso persiguiendo tales acuerdos, cambie la atención a los reales.

Facilítelo a los compradores eliminando obstáculos

Si su producto implica un ciclo de ventas que dura semanas o meses, entonces su cliente debe tener muchas cosas cubiertas al momento de elegir el producto. Se requiere la aceptación de muchas partes interesadas. Los libros de jugadas permiten a sus representantes ayudar a los tomadores de decisiones y personas influyentes con recomendaciones oportunas sobre la información a enviar (por ejemplo, documento de ROI), las tareas que deben completarse (por ejemplo, obtener la firma de un NDA) o los hitos que deben completarse.

Embudo y previsiones fiables

Los pronósticos suelen ser incorrectos porque los gerentes no evalúan cuidadosamente los acuerdos y, a menudo, los empujan a una etapa avanzada por temor a decir la verdad. Los libros de jugadas lo ayudan a establecer criterios de salida estándar para cada etapa y, por lo tanto, obtener pronósticos más confiables.

Así es como se ve en acción

Configure libros de jugadas personalizados para diferentes canalizaciones.

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Configurar libros de jugadas personalizados

Agregue las tareas que debe realizar el representante en cada etapa.

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Agrega tareas en cada etapa

Utilice dependencias para agregar un retraso adicional entre tareas.

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timelag de libros de jugadas

Mis paneles de ventas para que los representantes vean cómo les está yendo en las métricas clave en comparación con los mejores de su equipo.

Coaching de ventas mediante análisis de llamadas / reuniones / correo electrónico.

Secuencias de correo electrónico para automatizar los correos electrónicos de seguimiento para campañas salientes basadas en personas.

Buzones de correo grupales.

Páginas de citas.

Automatización de aprobación para descuentos en cotizaciones.

Perspectivas de ventas.

Cuotas y previsiones.

Aplicación movil.

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