¿Qué es un canal de ventas?

Cuando piensa en una venta, lo primero que tiene en mente es cómo cerrar el trato. Para comprender la venta, debe tener un conocimiento profundo de todo el proceso de principio a fin. Un canal de ventas puede ayudarlo a hacer esto.

Un embudo de ventas puede ayudar a representar el proceso de ventas. Le mostrará dónde están todas sus ventas en el embudo de ventas, dónde se estancan y qué esfuerzos de marketing generan la mayor cantidad de ingresos. Dividir el proceso de ventas en métodos separados y rastreables brinda una sensación de responsabilidad y hace que las metas sean más fáciles de alcanzar.

Pipeline de ventas VS Proceso de ventas

Un canal de ventas enumera los nombres de los prospectos, el volumen y la cantidad de ventas previstos, la fecha de cierre estimada y la probabilidad de ganar. El embudo de ventas se utiliza para crear una previsión de ventas.

La proceso de ventas, por otro lado, se refiere a los procedimientos involucrados en la realización de una transacción. Prospección, llamadas de ventas, presentaciones de soluciones y cierre son algunas de las fases. Se crea una entrada de pipeline de ventas y se puede cambiar durante el proceso de ventas.

Flujo de ventas

Un pipeline de ventas representa las etapas de un prospecto para convertirse en cliente. El cliente potencial se reenvía al siguiente nivel después de que finaliza cada etapa de canalización.

Etapas de una canalización de ventas

1) Generación de prospectos

La práctica de despertar y atraer el interés de un cliente en un producto o servicio es la generación de prospectos.

2) Calificación de plomo

En el proceso de determinar qué clientes potenciales tienen más probabilidades de comprar, los que no están interesados ​​son eliminados.

3) Nutrición de leads

La nutrición de prospectos es el acto de cultivar conexiones con los prospectos y nutrirlos a través del proceso de compra.

4) Conversión de clientes potenciales

Es convertir prospectos nutridos en clientes de pago.

5) Gestión de cotizaciones y facturas

Una cotización de venta es un documento que enumera los precios de bienes y servicios. Se encuentran disponibles cotizaciones fijas, así como desgloses detallados artículo por artículo. Las cotizaciones también se utilizan para estimar el costo de un proyecto.

6) Gestión de tratos u oportunidades

El proceso de organizar, administrar, mantener, priorizar y analizar oportunidades para convertir un prospecto en un cliente. Más información.

7) Gestión de contactos

El proceso de mantener, organizar y administrar datos sobre sus clientes, prospectos y oportunidades de ventas se conoce como administración de contactos: Más información.

8) Procesos adjuntos

Facturación, Entrega, Proceso de inventario, Servicio posventa

Importancia de un canal de ventas

El canal de ventas ayuda al representante de ventas a comprender el estado del cliente y sus cuentas para que el representante de ventas pueda dirigirse a cada cliente de manera adecuada.

La empresa puede anticipar ingresos potenciales a través de canalizaciones de ventas. Como negocio, es esencial tener un método para predecir sus ingresos potenciales. Un flujo de ventas lo ayuda a lograr lo mismo al resaltar las áreas de ventas que están atrasadas y necesitan cambiar la estrategia.

El canal de ventas permite que su departamento de ventas trabaje de manera más eficiente. Demuestra el progreso del cliente en cada fase antes de que una venta se complete con éxito o no. Como resultado, la productividad de su equipo de ventas mejora ya que cuentan con números y analíticas para dar solución a sus consultas.

Pipeline de ventas en Vtiger CRM (Gestión de Pipeline)

Gestión de tuberías de Vtiger facilita el seguimiento del progreso de sus ventas y supervisa al equipo de ventas en consecuencia. También puede verificar qué clientes potenciales están más dispuestos a comprar su producto o servicio, lo que le permite a su equipo de ventas enfocarse en ellos y aumentar las ventas.

La gestión de tuberías de Vtiger se divide en dos secciones:

Gestión de acuerdos

¿Tiene problemas para administrar y rastrear clientes o tiene dificultades para cerrar tratos? Afortunadamente, tenemos la gestión de acuerdos de Vtiger, que mantiene todas las herramientas que necesita para ejecutar un acuerdo en un solo lugar.

Vtiger le brinda la opción de ver sus ofertas de varias maneras, como una lista en una vista de lista o como tarjetas en una vista kanban. Puede crear ofertas desde cualquier pantalla y consultar la información detallada en un solo lugar.

Usando Calculus AI, puede verificar qué trato tiene las mayores posibilidades de cerrarse. También puede crear una cotización al instante para las ofertas en curso. Con la aplicación móvil de Vtiger, puede realizar un seguimiento de todas las ofertas.

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Previsión y cuota

Todas las empresas pueden beneficiarse de un pronóstico de ventas para ayudarlos a tomar mejores decisiones. Ayuda con el diseño general, el presupuesto y la gestión de riesgos. Con el módulo Pronóstico y cuota de Vtiger, puede crear etapas de pronóstico y especificar objetivos de ventas según su estructura de ventas.

Puede establecer y revisar pronósticos mensuales o trimestrales para los miembros de su equipo para ayudarlo a administrar su cuota de ventas. Módulos importantes como Quota, Won, Gap y Pipeline pueden ayudarlo a preservar sus datos de manera metódica. El período financiero, el tipo de pronóstico, la moneda y los períodos de pronóstico se pueden usar para filtrar pronósticos y cuotas. Los detalles del pronóstico se pueden exportar para su análisis.

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