L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un outil marketing puissant que de nombreuses entreprises négligent lors de la création de leur site Web et de leur contenu. Un scénario idéal pour de nombreuses entreprises serait d'avoir un système de génération de leads automatisé. Eh bien, l'une des principales méthodes de génération de prospects consiste à utiliser le trafic de site Web organique via le référencement. Avoir un prospect parcourir votre site Web, interagir avec vos pages blanches ou même demander directement plus d'informations sont d'excellents points de discussion pour faire progresser la vente. Le fait qu'un utilisateur clique sur votre site Web à partir d'une recherche Google montre un réel intérêt et la conviction que votre service ou produit pourrait être la solution qu'il recherche.
L'optimisation des moteurs de recherche permet d'augmenter le trafic organique que vous recevez et de créer des prospects plus réactifs. L'état du marketing entrant, un rapport généré par Hubspot contient deux statistiques significatives qui aident à renforcer l'importance de l'optimisation des moteurs de recherche:
- Les prospects SEO ont un taux de clôture de 14.6%, tandis que les prospects sortants ont un taux de clôture de 1.7%.
- Les prospects provenant de liens entrants (références) sont cinq fois plus susceptibles de devenir des clients que les prospects sortants.
Le rapport offre de nombreuses informations supplémentaires sur le marketing entrant. Je recommande de lire le rapport complet lorsque vous en avez le temps. J'espère que vous êtes maintenant impatient de vous plonger dans l'optimisation des moteurs de recherche et j'ai quatre points de départ principaux sur lesquels vous pouvez vous concentrer.
1. Contenu
Le contenu est devenu le roi de l'optimisation des moteurs de recherche. Il est maintenant nécessaire de créer un contenu unique, attrayant et organisé pour votre site Web. Cela commence par les pages de destination. Le nombre de pages de destination et le contenu de chacune peuvent avoir un effet sur le référencement de votre site Web. Vous voulez vous assurer que vous disposez de suffisamment de pages de destination pour le contenu requis pour votre entreprise sans dupliquer le contenu entre les pages de destination.
Je sais qu'il est tentant de commencer à créer un grand nombre de pages de destination, mais cela créera des problèmes de visibilité. Il est peu probable que les moteurs de recherche affichent des pages de destination similaires ou identiques. Le moteur de recherche choisit une seule des pages de destination en double lorsqu'une recherche a lieu.
Pour le contenu lui-même, vous voudrez vous concentrer sur un facteur principal, un contenu significatif. Le contenu que vous composez doit tous être axé sur la valeur ou la solution proposée au spectateur.
Voici quelques exemples de pages de destination uniques:
- La page À propos: Ceci est un résumé concis de l'histoire de votre entreprise et de sa déclaration de valeur. Cela permet à un prospect de comprendre rapidement votre entreprise et la valeur qu'il peut y gagner.
- La page d'accueil: ce sera la première page que de nombreux internautes verront sur votre site Web. Ajoutez des graphiques significatifs, des liens et de brèves descriptions de votre entreprise et de votre produit. Cela servira à attirer l'intérêt des lecteurs et à progresser dans votre site Web.
- Les pages Produits et Solutions: elles constitueront la majorité de votre site Web et détailleront les fonctionnalités, les avantages et les différentes variétés de produits ou de solutions que vous proposez.
Vous pouvez créer de nombreuses pages différentes. Les pages de destination peuvent différer en fonction du produit que vous proposez et du secteur dans lequel vous vendez. Comme tout contenu marketing, il est important de comprendre votre démographie lors de la création du contenu de votre site Web.
2. Mots-clés
Les mots clés sont un aspect notoirement difficile du référencement à configurer. Cela peut souvent ressembler à un jeu de tests A / B constants jusqu'à trouver les mots clés qui ont le plus grand impact sur votre trafic organique.
Je recommande de sélectionner soigneusement les mots-clés pour votre contenu. Ne les oubliez pas entièrement, mais ne remplissez pas non plus votre contenu de mots-clés. Il est essentiel de sélectionner les mots-clés utilisés pour maximiser votre référencement. Un bon moyen d'éviter le bourrage de mots-clés est d'utiliser des synonymes de mots-clés et des mots-clés secondaires plutôt que d'utiliser les mêmes mots-clés encore et encore.
Supposons que vous écriviez un article de blog sur la cuisson d'une pizza à partir de zéro. Vous voudrez avoir la pizza comme l'un des mots-clés, mais les autres devraient être des concepts ou des produits connexes tels que la pâte, la cuisine, le mode d'emploi et la pizzeria. Les mots clés doivent tous être liés au sujet traité et viser le bon groupe démographique. On peut soutenir que les mots-clés que j'ai utilisés comme exemples ne sont peut-être pas les meilleures options. Vous voudrez également rechercher la popularité des mots-clés que vous avez choisis. Ceux qui sont couramment recherchés finiront par avoir beaucoup de pages Web concurrentes en lice pour la première place du moteur de recherche.
3. Liens retour
Les backlinks sont une autre composante intégrale du référencement. Les backlinks sont des liens vers votre site Web et du contenu publié qui proviennent d'autres sites Web, qu'il s'agisse de forums communautaires ou de blogs professionnels.
Les backlinks dépendent fortement à la fois de votre utilisation des mots clés et du contenu que vous créez. Pour obtenir des backlinks, vous avez besoin d'une forte reconnaissance de la marque, de sa popularité et de sa valeur. Vous aurez également besoin d'un contenu facile à naviguer, à lire et hautement référençable.
Au début, vous n'avez peut-être pas la reconnaissance de la marque et le contenu pour obtenir des backlinks. Dans ce cas, vous souhaiterez participer à des forums communautaires et à d'autres plates-formes de discussion telles que Quora. Vous pouvez également publier des articles sur Medium. Ces méthodes de marketing vous aideront à atteindre un public plus large et offriront une approche naturelle pour créer et partager des backlinks vers votre site Web.
4. Mises à jour de la recherche Google
Google a créé un algorithme pour gérer la manière dont le contenu est présenté à un utilisateur lors d'une recherche. L'algorithme est constamment modifié officiellement et officieusement. Ces modifications sont souvent mineures, mais elles peuvent affecter les mots-clés qui donnent les meilleurs résultats, les paramètres de ce qui est considéré comme un backlink réputé et peuvent même changer le type de contenu prioritaire lors de la recherche. Si vous souhaitez jouer un rôle actif dans la maximisation de votre référencement, vous devrez vous tenir au courant des changements qui se produisent avec l'algorithme de Google.
En général, tant que vous avez créé une expérience utilisateur significative pour votre site Web, ces changements n'affecteront pas votre référencement. Même ainsi, vous voudrez garder un œil actif sur la Google Search Console et votre Google Analytics. Si vous remarquez une baisse du trafic, il est peut-être temps de vérifier ce qui a changé avec l'algorithme et de faire les ajustements nécessaires.
Je recommanderai Moz comme ressource. Ils ont une liste complète de toutes les mises à jour d'algorithmes de Google de 2000 à nos jours.
Moz a également un plein Guide du débutant pour le référencement que j'ai trouvé extrêmement utile pour poursuivre mes études en SEO.
Maintenant que vous avez une bonne base de données, je vous recommande de commencer à travailler sur le référencement de votre site Web. Commencez à tester des mots clés et à optimiser vos pages de destination. Vous serez surpris que même de petits changements puissent avoir un effet sur le trafic organique que vous recevez.
