À l'approche de 2016, il est à nouveau temps pour nous de planifier de nouveaux objectifs pour le rendre encore meilleur que le précédent. Sans une planification sérieuse, cependant, les objectifs peuvent être des défis insurmontables une fois que l'attrait de la récompense cède la place au confort de nos routines profondément établies. Avec le bon plan, une quantité de temps appropriée et un engagement, même les objectifs les plus difficiles peuvent être juste une autre ligne sur une liste interminable de réalisations.
Pour vous aider à décomposer des objectifs difficiles en un plan à toute épreuve pour les atteindre, nous avons élaboré un bref plan de réussite à partir de diverses ressources. Bien que les exemples d'accompagnement soient rédigés en pensant aux professionnels de la vente, le modèle convient à quiconque souhaite accomplir de grandes choses en 2016. Nous espérons que vous le trouverez utile!
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Visualisez ce que vous voulez accomplir:
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Découpez les grands objectifs en objectifs plus petits:
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Créez un calendrier et établissez des priorités lorsque cela est nécessaire:
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Tenez-vous responsable:
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Récompense toi:
La première étape pour fixer un objectif réalisable, selon Brian Tracy, auteur du livre Objectifs, est de visualiser en détail ce que vous souhaitez accomplir. Dans ce cas, dans quelques mois dans 12, où vous voyez-vous? Un professionnel de la vente peut avoir pour objectif de fermer 30% de plus de revenus que 2015, de créer des rapports leur permettant de visualiser les performances de l’équipe ou d’améliorer l’harmonisation entre la stratégie marketing et la stratégie commerciale.
Découper des objectifs à long terme en tâches plus petites réalisables dans un délai plus court peut les rendre plus réalisables et vous aider à suivre vos progrès. Par exemple, si votre objectif est de clôturer 20% plus d'offres dans 2016, divisez-le en une quantité mensuelle de prospects. Extrapolez ensuite le nombre d'appels non sollicités que vous devez passer par mois, semaine et jour en fonction du taux de conversion actuel de vos appels non sollicités. À la fin de chaque période, mesurez à quel point vous étiez sur le point d'atteindre votre sous-objectif et ajustez votre stratégie à partir de là.
Robert Hejavec de Shark Tank dit souvent qu '«un objectif sans chronologie n'est qu'un rêve». En décomposant les objectifs en sous-objectifs mensuels, hebdomadaires et quotidiens, vous êtes tous prêts à faire ce calendrier. Après tout, la vie ne s'arrêtera pas simplement parce que vous avez décidé de faire un changement. La planification du temps pour travailler sur vos objectifs garantit que les non-priorités qui sont «faciles» à faire ne gênent pas les objectifs qui sont stimulants mais beaucoup plus percutants.
Cela arrive aux meilleurs d'entre nous - tôt ou tard, vous trouverez une excuse pour renoncer à votre engagement d'amélioration. Un sentiment commun est que vous méritez une petite pause après tout ce que vous avez accompli jusqu'à présent, et que vous reprendrez là où vous vous êtes arrêté après la pause. En règle générale, cependant, une fois que la chaîne du succès est brisée, il est très difficile de revenir sur la bonne voie avec votre objectif, car cela donne l'impression de recommencer, il est donc important que les gens vous aident à rester responsable. Une excellente façon d'y parvenir est d'impliquer d'autres personnes qui ont votre meilleur intérêt à l'esprit. Un de mes bons amis demande souvent à des collègues ou à des amis de suivre ses progrès et, en échange de leur temps à le suivre, s'il ne parvient pas à terminer ce qu'il a décidé de faire, il doit leur acheter le dîner dans un restaurant chic. Un bonus est que c'est aussi un excellent moyen de renforcer les relations!
Créer un chemin bien défini et récompensé pour atteindre nos objectifs, un peu comme le fait un jeu vidéo lorsque vous travaillez à travers les niveaux, peut nous aider à y arriver avec plus d'enthousiasme. Les jeux vidéo gardent les joueurs engagés en les récompensant avec du butin lorsqu'ils accomplissent une tâche difficile le long du chemin pour battre le boss final. En nous récompensant en cours de route chaque fois que nous franchissons une étape clé, nous devenons plus énergiques pour nous rendre à la fin de notre mission.
Utilisé ensemble, le plan ci-dessus peut vous aider à vous préparer pour une année 2016 productive, que nous espérons que vous lancerez avec une ambition, une motivation et un succès renouvelés. De la part de nous tous ici à Vtiger - Bonne année!
