Chaque année, une multitude d’organisations consacrent d’énormes sommes d’argent à la recherche de meilleurs moyens de développer leurs ventes. Cela en soi témoigne de l’importance des ventes pour les organisations. Du point de vue du client, votre équipe de vente constitue son premier point de contact avec votre organisation. L’importance de la fidélité à la marque et la nature des relations clients qu’une organisation crée crée tout commence avec son équipe de vente. Au fur et à mesure que de nombreuses entreprises réalisent cette vérité importante, elles souhaitent doter leurs équipes de vente de tout ce dont elles ont besoin pour fonctionner comme de puissants ambassadeurs entre elles et les clients.
Cela nous amène à la question - Quels sont exactement les principaux problèmes qui freinent le jeu des ventes d'une organisation? Il y en a beaucoup! Mais examinons ceux qui ont l'impact le plus défavorable:
Un processus de vente de mauvaise qualité
La plupart des organisations se plaignent aujourd'hui de ce problème commun. Soit ils n’ont pas de processus de vente, soit en ont un que leurs équipes de vente ne suivent pas. Un processus de vente bien défini s'apparente à une feuille de route qui aide les équipes de vente à savoir si elles vont dans la bonne direction. Sans cela, il est difficile de comprendre le flux des ventes dans l'organisation.
Se concentrer sur toutes les mauvaises activités et perspectives
Pour améliorer les ventes, il est impératif de savoir sur quelles activités de vente et quelles perspectives se concentrer. Bien qu’il n’existe pas de bonne ou de mauvaise perspective, vos équipes commerciales devraient être en mesure de déterminer si une perspective donnée vaut la peine d’être explorée. La même chose s'applique aux activités. Si votre équipe de vente a consacré plus de temps à la paperasserie qu'à la conclusion de contrats, vous avez un problème!
Données inexactes et stockage désordonné
Connaître et enregistrer tous les détails liés à un prospect ou à une transaction particulière est de loin la partie la plus critique des ventes. Des données inexactes ou ne pas avoir les données requises sous la main quand cela est nécessaire peuvent être un énorme casse-tête.
Mauvais alignement entre les équipes commerciales et marketing
Cela a été un problème récurrent pour la plupart des organisations, même aujourd'hui. Sans une collaboration adéquate entre les équipes de vente et de marketing, de nombreuses transactions sont perdues à long terme.
Tous ces problèmes freinent dans une large mesure la croissance des ventes de votre organisation. C'est pourquoi il est nécessaire de disposer d'un produit dédié au renforcement de votre équipe de vente, tout en l'aidant à atteindre un niveau optimal de collaboration avec les équipes de marketing et de support.
L'édition Sales Enterprise de Vtiger se concentre principalement sur le renforcement des efforts de vente de votre organisation. Les fonctionnalités incluses dans cette édition ont été conçues pour améliorer et optimiser le fonctionnement des équipes de vente. En tant que version dédiée à l'amélioration de la vente des entreprises, notre objectif est de guider, d'assister et de responsabiliser les équipes de vente de PME et d'entreprises de la même manière.
Voici un aperçu de toutes les fonctionnalités puissantes incluses dans Vtiger Sales Enterprise:
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Pipelines multiples:
Améliorez le taux de gain en suivant un processus sur mesure pour chaque type de transaction.
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Automatisation des approbations:
Configurez des règles d'approbation multi-niveaux pour les remises de quota.
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Projets:
Convertissez un accord conclu en un projet et suivez sa progression à l'aide de tâches intégrées.
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Intégration Power BI:
Obtenez des données de veille stratégique avancées pour prendre de meilleures décisions de vente.
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Suivi des documents:
Partagez des garanties de vente et des quotas avec des contacts dans le suivi de documents en temps réel.
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Plusieurs devises:
Permet aux équipes commerciales de proposer des offres dans les devises locales et aux responsables de secteur de les citer dans les devises de l'entreprise.
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Quotas et prévisions:
Définissez des objectifs pour les équipes de vente et suivez la clôture par rapport aux chiffres réels grâce aux prévisions de vente et à la gestion des quotas. Ajustez également les objectifs de vente en fonction des performances de l'équipe.
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Aperçu des ventes:
Analysez les tendances des ventes, les taux de conversion et les performances des équipes de vente avec des informations sur les ventes pour ajuster / modifier la stratégie de vente.
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Co-propriétaires:
Autoriser l'accès aux copropriétaires et à leurs superviseurs sur un enregistrement.
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Personnalisation avancée:
Configurez les mises en page selon les règles commerciales et les profils utilisateur.
Avec ces nouvelles fonctionnalités, les PME et les entreprises sont en mesure d’automatiser leurs processus de vente de manière considérable. Les équipes commerciales disposent désormais d'un système qui leur est dédié. Celui qui peut les aider à aborder et à conclure des accords mieux qu’avant. En plus de permettre aux équipes de vente de mieux performer, l'édition commerciale Sales est un moyen pour les directeurs des ventes et les vice-présidents de suivre les progrès de l'équipe.
L'un des problèmes majeurs que rencontrent de nombreuses grandes organisations est lié aux utilisateurs qui travaillent sur le logiciel de gestion de la relation client. À mesure que le nombre d'utilisateurs augmente, les tâches qu'ils gèrent sont distribuées. Certains utilisateurs utilisent le logiciel uniquement pour collaborer avec d’autres utilisateurs, tandis que d’autres peuvent l’utiliser pour garder une trace des informations sur les leads, etc.
Tous les utilisateurs de l'entreprise n'auront pas besoin de toutes les fonctionnalités du logiciel CRM pour effectuer leurs tâches. Pour ce faire, nous lançons notre modèle de tarification mixte. Plutôt que de demander aux entreprises comptant un nombre important d'utilisateurs d'acheter le produit en bloc, des licences mixtes leur permettent d'utiliser les fonctionnalités dont ils auraient besoin et de les utiliser à moindre coût.
En savoir plus sur notre modèle de tarification mixte ici.
Investir dans un produit CRM adapté à votre organisation peut être difficile. Mais c’est probablement aussi l’une des décisions les plus importantes que vous ferez pour votre organisation. L'édition commerciale de Vtiger vous rapproche encore plus avant de la transformation du succès de votre organisation de vente. Nous contacter pour en savoir plus sur cette version excitante.
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