Faites de la victoire une habitude. Concluez plus d'offres avec Playbooks.

Vtiger aide vos commerciaux à faire progresser les transactions en créant automatiquement des tâches à effectuer à chaque étape de la transaction.

Lorsque vous analysez les offres gagnées et perdues, il existe un schéma d'e-mails, d'appels et de réunions. Les playbooks permettent aux responsables des opérations de vente de définir le modèle gagnant en identifiant les tâches à effectuer à chaque étape d'un pipeline.

Vtiger crée automatiquement ces tâches lorsqu'un accord entre dans une étape. Lorsque les tâches sont terminées, la transaction passe automatiquement à l'étape suivante.

manuels de vente vtiger

Que sont les livres de vente ?

Les Sales Playbooks sont des modèles avec un ensemble prédéfini de tâches que les commerciaux doivent accomplir tout au long du parcours d'une transaction à chaque étape de vente.

Avantages des Playbooks

Aidez vos commerciaux sans être avec eux

En tant que responsable des opérations commerciales, vous connaissez le mieux les actions à entreprendre pour faire avancer une affaire. Vous pouvez les définir dans un modèle et laisser Vtiger faire le reste.

Supprimez les obstacles avec des alertes en temps opportun sur les tâches bloquées

Vtiger vous permet de définir des règles pour obtenir des alertes pour les tâches bloquées. Par exemple, Vtiger peut alerter le responsable si une tâche d'approbation NDA n'est pas effectuée dans les 15 jours suivant la création.

Aidez les commerciaux à éliminer les offres non qualifiées

Si les tâches définies ne sont pas effectuées (par exemple, NDA n'a pas été signé), cela peut indiquer que le client n'est pas encore prêt. Au lieu de perdre un temps précieux à rechercher de telles offres, concentrez-vous sur les vraies.

Facilitez la tâche des acheteurs en supprimant les obstacles

Si votre produit implique un cycle de vente qui dure des semaines ou des mois, alors votre client doit avoir de nombreux éléments couverts lors du choix du produit. L'adhésion de nombreux intervenants est requise. Les playbooks permettent à vos représentants d'aider les décideurs et les influenceurs avec des recommandations opportunes sur les informations à envoyer (par exemple, document ROI), les tâches à accomplir (par exemple, faire signer un NDA) ou les jalons à accomplir.

Entonnoir et prévisions fiables

Les prévisions sont généralement erronées car les managers n'évaluent pas soigneusement les transactions et les poussent souvent à un stade avancé par peur de dire la vérité. Les playbooks vous aident à établir des critères de sortie standard pour chaque étape et ainsi à obtenir des prévisions plus fiables.

Voici à quoi cela ressemble en action

Configurez des playbooks personnalisés pour différents pipelines.

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Configurer des playbooks personnalisés

Ajoutez des tâches à effectuer par le représentant à chaque étape.

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Ajouter des tâches à chaque étape

Utilisez des dépendances pour ajouter un décalage entre les tâches.

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délai des playbooks

Playbooks est l'une des nombreuses choses que Vtiger a conçues pour aider les équipes de vente.

Voici quelques autres choses que vous obtenez avec Vtiger:

Mes tableaux de bord des ventes pour que les représentants voient comment ils s'en sortent sur les mesures clés par rapport aux meilleurs de votre équipe.

Coaching de vente via l'analyse d'appels/réunions/e-mails.

Séquences d'e-mails pour automatiser les e-mails de suivi des campagnes sortantes personnalisées.

Boîtes aux lettres de groupe.

Pages de rendez-vous.

Automatisation de l'approbation des remises de devis.

Aperçu des ventes.

Quotas et prévisions.

Application mobile.

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