Toutes les organisations dépensent de l'argent et des efforts pour générer des prospects. Cependant, les prospects n'entraînent pas de conversions tant qu'ils n'ont pas conclu de transactions réussies. L'étape critique entre la capture d'un prospect et la conclusion d'une transaction est connue sous le nom d'opportunité de vente.
En termes simples, lorsqu'un prospect descend dans le pipeline des ventes, il devient une opportunité. La gestion des opportunités est le processus de surveillance de toutes les pistes possibles qui peuvent convertir positivement à travers l'entonnoir de vente.
Une gestion efficace et structurée des opportunités de vente est vitale pour tous les types d'entreprises. Vous pouvez suivre les mouvements des clients potentiels et prendre les bonnes mesures pour les convertir en sources de revenus récurrentes.
La gestion des opportunités est une approche à multiples facettes et doit être bien menée. Étant donné que la plupart des entreprises concluent des transactions à différentes étapes du processus de vente, il est difficile de collecter des informations en temps réel sur les opportunités en direct. Le processus de gestion des opportunités vous donne une visibilité complète sur votre pipeline de ventes pour ne pas manquer de clients fidèles potentiels!