Comment rester pertinent et prospérer dans un environnement de vente super compétitif

Pour notre premier épisode, nous faisons équipe avec Uday Sinha - Vice-président du développement commercial et des partenariats chez Lendingkart. 

Dans cet épisode, nous parlons de - 

  • Comment atteindre le sommet des ventes
  • Comment rester pertinent dans un environnement de vente super compétitif
  • Comment ne pas se faire virer
  • Comment embaucher des talents de vente de premier ordre
  • Comment identifier et rejoindre des entreprises qui ont un grand potentiel de culture et de croissance
  • Comment concilier travail, vie et relations 

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Intro: Ce que je ferais lorsque vous évaluez la culture d'entreprise pour une start-up en démarrage où il n'y a pas beaucoup d'informations disponibles, c'est que je recherche des signes dans mes interactions avec eux. Comment les RH vous traitent-ils respectent-ils votre temps? Quel est le ton des RH ou même de votre responsable du recrutement en parlant du fondateur, voici quelques-unes des choses qui pourraient révéler quelques éléments de la culture. Je suis Shiva et je vous souhaite la bienvenue à Un travail bien fait, un podcast où nous plongeons dans les voyages de chefs d'entreprise prospères pour découvrir ce qu'il faut pour atteindre le sommet. Si vous voyez la clarté sur le choix du transporteur pour obtenir une promotion Décrocher un emploi de rêve ou tout simplement être le meilleur dans ce que vous faites, c'est le podcast pour vous. Notre premier invité est quelqu'un avec qui j'ai travaillé dans le passé et un cher ami Uday a eu une brillante carrière dans la vente et son expérience est tout à fait unique. Il a travaillé dans divers secteurs verticaux tels que les SAS grand public et maintenant la fintech dans différentes zones géographiques et dans une organisation allant d'une start-up à une grande entreprise. Cette expérience unique met Uday en bonne position pour parler d'un certain nombre de sujets, d'une carrière dans la vente à des cultures changeantes au travail, sur la façon de rester pertinent et de ne pas se faire virer dans un environnement de vente super compétitif. Merci beaucoup d'être venu au studio aujourd'hui.

Uday: Mon plaisir

Shiva: Pouvez-vous vous présenter s'il vous plait?

Uday: Bien sûr Shiva, je dirige actuellement le développement commercial chez Lending cart. Pour ceux qui ne le savent pas, le panier de prêt est le principal prêteur fintech de l'Inde. Nous fournissons un financement à court terme aux petites entreprises

Shiva: Cela ressemble à un rôle très intéressant. Alors, les gars, si vous voulez des prêts et que vous voulez qu'ils soient approuvés immédiatement. Vous pouvez envoyer un message à Uday. Je suis sûr qu'il fera le reste.

Uday: Ony si vous êtes une petite entreprise

Shiva: Très bien alors pourquoi avez-vous pris ce travail Uday

Uday: Je pense qu'il est très important de savoir ce que vous attendez d'un travail particulier. Cela pourrait donc être l'entrée dans une industrie accélérant la carrière, ce pourrait être l'accès à un réseau. pourrait même être l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée ou l'acquisition de nouvelles compétences. Je pense donc que cela dépend de ce que vous voulez. Cela dépend de l'individu, mais il est important de se demander ce que vous attendez de votre prochain emploi lorsque l'opportunité de chariot de prêt est venue.Elle a estimé que la fintech était l'industrie en 2016. Et le chariot de prêt a été l'un des plus dynamiques New Kids On The Block.

Shiva: Donc, lorsque vous avez rejoint un panier de prêt en 2016, il est encore relativement tôt dans sa croissance et vous le savez par vos choix. Je peux voir que vous occupez souvent des postes de direction dans des entreprises comme têtu et Traction à un stade relativement précoce. Y a-t-il une raison à cela?

Uday: J'ai également travaillé dans de grandes entreprises. J'ai travaillé chez Deloitte et je travaille avec le TATA. Travailler dans de grandes entreprises aura également des avantages. Vous n'êtes pas vous manquez pas souvent pour un. Cependant, c'est aussi le plus gros point négatif. Parfois, vous vous demandez si vous bougez beaucoup. Je parle bien sûr des toutes premières carrières dans les grandes entreprises. Je suis sûr que répondre aux analystes du marché après les résultats trimestriels est un travail très difficile.

Shiva:Oui.

Uday: C'est quelque chose que je recommanderais toujours aux gens qui débutent et essaient toujours de créer quelque chose à partir de zéro, je pense que vous l'apprécierez et c'était le plus grand facteur de motivation pour moi aussi aujourd'hui, certaines grandes entreprises peuvent vous offrir un chance aussi, mais je pense que ces règles sont encore rares

Shiva: Ça a du sens. Et généralement, lorsque vous poursuivez ces entreprises en démarrage, c'est assez risqué et vous prenez un gros pari. Il y a de très bonnes chances qu'ils fonctionnent. Ils pourraient ne pas fonctionner

Uday: Absolument

Shiva: Et comment évaluez-vous le succès à long terme de ces entreprises?

Uday: Je pense que l'évaluation d'une entreprise en démarrage est extrêmement délicate. C'est presque comme entrer dans une chaussure VC, non? Oui, sauf que votre coût d'opportunité le rend beaucoup plus risqué pour vous, dites certainement que vous vous donnez deux ans pour accompagner VC pourrait investir dans 10 entreprises à ce moment-là. Et l'un d'eux lui donnera le gain. Une différence est que vous travaillerez avec beaucoup moins d'informations qu'un VC dont vous auriez besoin pour faire votre recherche principale en parlant à vos amis dans l'espace VC est un excellent outil même si certains de ces VCS n'ont pas de thèse sur l'entreprise en question. Ils connaîtront toujours quelqu'un qui fait ou au moins a une thèse à ce sujet sur le secteur en tant que tel. La deuxième chose très importante est de parler aux employés actuels. Ils ne mentent généralement pas et de nos jours, il est assez facile de rencontrer des gens qui essaient de trouver des amis parmi des amis qui y travaillent. Et même les a approchés directement sur LinkedIn?

Shiva: Ouais, je fais beaucoup ça.

Uday: Et on se fait approcher très souvent. Ouais. Je pense donc que parler à ces personnes d'obtenir votre propre recherche primaire est le seul moyen d'évaluer ces entreprises en démarrage.

Shiva: Maintenant, j'arrive à la partie la plus importante. De nombreuses entreprises pourraient connaître un grand succès, mais la culture est quelque chose qui sévit actuellement dans de nombreuses startups en Inde. Alors, comment évaluez-vous cela parce que ce n'est pas tangible. Vous savez, quand vous regardez un certain marché, vous dites qu'il y a un nombre X d'entreprises et qu'il s'agit d'un produit de niche et vous savez, elles peuvent obtenir autant de revenus, mais la culture peut être quantifiable. Comment mettez-vous le doigt là-dessus?

Uday: Je pense que vous avez obtenu cette place sur Shiva. Comprendre la culture d'entreprise est la partie la plus difficile, vous vous tromperez le plus souvent. Glassdoor est une source, mais il a plus de négatifs que de positifs. Ouais. Ce que je ferais lorsque vous évaluez la culture d'entreprise pour une startup en démarrage où il n'y a pas beaucoup d'informations disponibles, c'est que je recherche des signes dans mes interactions avec eux. Comment les RH vous traitent-elles? Respectent-ils votre temps? Quel est le ton des RH ou même de votre responsable du recrutement lorsque vous parlez du fondateur? D'accord, ce sont certaines des choses qui donneraient quelques informations sur la culture. Une autre chose importante, une autre chose utile pourrait être que vous arriviez tôt pour vos entretiens, voyez comment les employés interagissent les uns avec les autres. Dans la plupart des startups, vous pouvez vous asseoir au milieu de l'action en attendant votre entretien

Shiva: Certainement parce qu'ils travaillent probablement dans des espaces de coworking ou qu'ils ont des bureaux. Ouais. Donc, d'accord, c'est une bonne façon d'évaluer la culture, je suppose et je pense Uday, donc chaque fois que vous rejoignez un rôle de leadership, je pense que vous avez également la responsabilité de créer une bonne culture.

Uday: Donc, absolument et dans la plupart de ces startups, les cultures sont également un peu fluides lorsque vous vous joignez et dites qu'il y a 10 ou 20 personnes. La culture est très différente de celle de votre départ et ils sont 200 ou 500 personnes. Les premières recrues précoces qui arrivent donnent le ton. Ils ont dit la culture pour ainsi dire avec le fondateur

Shiva: D'accord. Alors maintenant, disons qu'il y a une personne qui a probablement travaillé dans la vente au cours des 10 dernières années. Il a travaillé avec de plus grandes entreprises et maintenant il ou elle veut passer au démarrage. Quels sont les quelques éléments auxquels ils doivent faire attention?

Uday: Je pense qu'il est important que cette personne se pose d'abord les questions. Les raisons de passer à ce genre de rôle et je le dis parce que je vois beaucoup de gens autour de moi passer de carrières bien établies très bien rémunérées à des emplois de démarrage. Et ils ne vont pas très bien car ils sont habitués à un certain style de travail habitué à un environnement très structuré

Shiva: Je l'ai

Uday: Je pense donc qu'il est très important pour la personne de savoir dans quoi elle s'embarque avant de se lancer dans ce genre de carrière

Shiva: OK est logique. Disons simplement pêcher dans un transporteur et pourquoi vous avez réellement choisi les ventes ou le développement commercial. Pourriez-vous s'il vous plaît nous éclairer davantage là-dessus?

Uday: Je vais donc vous raconter l'une des premières ventes que j'ai faites et qui m'a appris à ne pas sous-estimer où ou comment vous pourriez faire une vente. À mon premier cycle, nous avons été envoyés sur le marché pour obtenir un parrainage pour notre fête universitaire. Tellement impressionnant. D'accord. Alors greenhorn 17 ans.

Shiva: Comme si j'avais été envoyé pour ça. Je détestais demander aux gens de l'argent pour ces événements.

Uday: Ouais, la plupart d'entre nous l'ont fait non? Ouais. Alors maintenant, la chose est parce que nous étions si jeunes et nous ne savions pas comment faire cela. Nos aînés nous ont préparés. Ils nous ont donné un argumentaire de vente brillant. Ils nous ont dit quoi dire quand dire que nous pensions tous que oui maintenant nous le savons et nous avons été envoyés à Karol bagh, Chandni Chowk ou Jory Gardens. D'accord. Ce sont des zones typiques de Delhi au nez dur

Shiva: D'accord

Uday: D'accord, à droite. Nous étions donc là et tous ont tiré sur des hommes d'affaires, non? Personne ne tombe amoureux de tout ce que tu dis. D'accord, nous avons donc continué à nous faire virer de boutique en boutique. Ouais. Je pense que nous avons été expulsés de 50 à 60 magasins. C'était une mauvaise journée. Enfin, mon ami et moi sommes allés dans un magasin de jus. Et je veux dire que nous l'avons évidemment rejeté. Nous venons de commander du jus. Je portais un sweat collégial. J'ai parlé au propriétaire du magasin et pour une raison quelconque, il semblait intéressé à entendre parler de la journée, mais il y a d'autres jours misérables. Je ne sais pas si tu te sentais mal pour moi ou s'il était vraiment intéressé par ce que nous disions, d'accord, mais il a fini par parrainer une somme princière de 10,000 XNUMX roupies

Shiva: Es-tu sérieux? Un jus à acheter?

Uday: Ouais, et ouais, c'est comme ça que la journée a été sauvée

Shiva: Alors, comment déterminez-vous que la vente est votre carrière? Je pose cette question parce que beaucoup de gens entrent dans les ventes parce que cela a l'air assez glamour et paye aussi très bien, cependant, cela vient avec beaucoup de stress, surtout avec les chiffres et les objectifs. Donc, quand vous comprenez que c'était la bonne chose pour vous

Uday: donc je pense que vous avez dit une chose qui va rester vraie pour les ventes tout le temps, ce sera un travail stressant. Ce ne sera pas facile. La raison pour laquelle j'ai choisi les ventes. Ainsi, sur le campus IIM, tout le monde veut prendre le raccourci et tout le monde veut devenir le PDG très rapidement. Mais vous vous rendez vite compte qu'il n'y a pas de véritable raccourci. Ouais. Oui, certaines personnes peuvent avoir de la chance, mais il n'y a pas de chemin prédéterminé vers le haut. Pour ainsi dire. Maintenant, cela varie d'une entreprise à l'autre, mais une carrière dans la vente ou les affaires est probablement le moyen le plus rapide d'accéder à un poste de direction. C'est un rôle à très haute visibilité et si vous vous débrouillez bien, vous pouvez monter très rapidement dans n'importe quelle organisation. Je pense que c'est la prise de conscience qui m'a fait et beaucoup d'entre nous voulaient bien faire dans les ventes ou le développement commercial

Shiva: D'accord. C'était donc votre motivation pour atteindre le sommet et les ventes.

Uday: C'était la motivation pour probablement choisir ceci et ensuite et réaliser que oui, c'est probablement la bonne carrière au deuxième tournant et cela se produit pour presque tous les vendeurs lorsque vous avez vos premières victoires anticipées. Ouais, donc quand tu as fini. Disons la première ou les deux premières années et vous avez eu quelques succès au début, je pense que c'est à ce moment-là que vous sentez vraiment que vous êtes à la place et que vous voulez faire encore mieux

Shiva: Ça m'a l'air bien. Alors Uday, j'ai remarqué que, dans le commerce de détail, nous avons resserré, puis nous sommes passés aux logiciels et maintenant, les paiements ont également progressé dans les rangs de chaque entreprise. Maintenant, c'est en quelque sorte contre-intuitif à la façon dont la plupart des gens ont grandi dans leur carrière. Habituellement, les gens choisissent une industrie ou s'en tiennent à tout au long du transporteur en passant par les rangs. Quel est votre avis là-dessus?

Uday: Je pense que c'était contre-intuitif, mais ça change très vite. Il y a aujourd'hui suffisamment de gens qui ont beaucoup plus de succès et qui ont changé de secteur. Je pense que ce qui était auparavant perçu comme une faiblesse est désormais considéré comme une force. C'est probablement une connaissance des actifs sur d'autres industries qui peut vous aider à naviguer dans certains scénarios délicats dans votre propre industrie. Je pense donc que c'est un changement qui a lieu dans toutes les industries aujourd'hui

Shiva: Donc, Uday, d'après ce que vous dites, a une expérience diversifiée est un atout qui vous aide à examiner les problèmes sous un angle différent et à valeur ajoutée évidente pour toute organisation. Maintenant, comment quelqu'un peut-il démontrer que telle est sa force, alors qu'il cherche à changer d'industrie

Uday: Je pense qu'il est très important de mettre en évidence les compétences que vous avez acquises dans toutes ces différentes expériences. Donc, évidemment, si les compétences sont très différentes de ce qui est requis dans le prochain emploi, vous allez avoir du mal à le justifier. Cependant, si c'est étroitement lié, par exemple dans mon cas, si vous parlez de passer de, disons, les ventes aux consommateurs aux ventes B2B au SAAS. Ce sont des compétences très transférables. Ainsi, dans un environnement de vente aux consommateurs, vous pourriez diriger de très très grandes équipes. Dites 200 personnes et plus pour que vous tiriez parti de votre expérience de chef d'équipe à partir de leur capacité à vendre de l'expérience. Vous vendez quelque chose de manière très directe, ce que vous n'obtenez pas dans un environnement de vente grand public. Donc, vous essayez de jouer les compétences, les forces que vous avez sur le dos de toutes ces différentes expériences et c'est ainsi que vous pouvez justifier que vous pouvez utiliser toutes ces différentes expériences comme un atout. Il existe de nombreuses industries, ce qui signifie qu'elles sont appelées industries du lever du soleil. D'accord, ils n'ont pas vraiment beaucoup de personnes expérimentées en Inde à embaucher de toute façon, non? Donc, quand je veux dire, disons cinq ans en arrière si vous étiez si vous voulez faire plus haut le chef des ventes pour une société SAAS. C'est un bassin très limité à embaucher à partir de la même chose que l'on pourrait dire de la fintech quelques années plus tard. On pourrait dire la même chose du commerce électronique 10 ans plus tôt, n'est-ce pas? Donc, je pense qu'il est également important, quel que soit le secteur ou dans quel secteur, il est important de continuer à apprendre. Il est important de continuer à capter. Compétences qui peuvent être transférables et utiles à travers les industries plus tard

Shiva: Cela fait beaucoup de sensse. Alors Uday, l'une des questions qui revient sans cesse est de savoir comment faire face à un échec dire quand vous êtes renvoyé ou si vous êtes invité à descendre l'échelle

Uday: Ce sont des moments difficiles Shiva, mais je pense toujours que très souvent votre perte de vie est en fait une bénédiction déguisée. Cela vous réveille en quelque sorte de votre sommeil. Cela vous sort de votre zone de confort et vous vous posez en fait les questions difficiles, non? Donc, un rôle comme celui-ci vous permettrait en fait de regarder votre carrière de manière plus holistique et je veux dire que vous pouvez vous asseoir peut-être même avec un stylo et du papier et déterminer où vous voulez aller ensuite

Shiva: Alors posez la question car il y a eu un changement radical dans la façon dont les entreprises traitent les employés expérimentés seniors une fois respectés et vénérés pour leur expérience, le genre de rejet pour les jeunes plus agressifs. Quel est votre avis là-dessus?

Uday: Les personnes âgées sont toujours vénérées. Je pense que ce qui a changé, c'est la révérence par défaut qui était là plus tôt. Donc ce n'est plus là. Chacun doit prouver sa valeur et rester pertinent. Encore une fois, comme je le disais, il y a tellement de gens. Je vois des vendeurs Tech, des vice-présidents bancaires dans les années 40 qui perdent leur emploi tout autour et ne savent pas comment revenir sur la scène. Si quelqu'un passe toute sa vie dans la même entreprise, par exemple, un homme de 45 ans reçoit un salaire supérieur à trente-cinq ans, mais il n'y a aucune raison, simplement en raison de son âge ou de sa durée dans l'entreprise, qu'il devrait être payé plus. Je pense donc que les gens posent ces questions aujourd'hui. Maintenant, c'est là que la personne qui a peut-être passé beaucoup de temps dans l'organisation ou dans cette carrière doit poser cette question. Quelle est la valeur qu'il apporte. D'accord. Il pourrait s'agir de plusieurs plis. Il y a donc beaucoup de choses qu'ils peuvent vraiment apporter à la table. Cela pourrait être le mentorat d'équipes plus jeunes, cela pourrait être simplement la force de leur réseau. Oui en effet. Je veux dire que les réseaux ne se démodent jamais. Dans le même temps, il est également important de comprendre que le salaire commencera à plafonner. Je pense que c'est une dure réalité. Vous ne pouvez donc pas vous attendre à une augmentation de X% sur un an pour votre carrière de 65 à 70 ans. J'ai rencontré un peu à l'âge de 65 ans 70 ans. Je pense qu'une autre chose importante pour les employés plus âgés est de continuer à évoluer. Je sais que cela a été dit tellement de fois que les gens doivent continuer à changer d'échelle. Ils doivent garder le besoin de rester au fait des tendances de l'industrie, mais je pense que ce sont aussi les petits points dont ils doivent être conscients. Des choses simples comme si je suis un homme de 45 ans qui rejoint une entreprise technologique, je devrais être à l'aise avec le mou ou même si je ne le suis pas, je devrais faire tous les efforts pour le faire. Je ne peux pas venir dans une entreprise et dire bon, tu sais quoi? Je ne suis pas à l'aise avec Google Sheets et je veux mon Microsoft Excel ou je ne suis pas à l'aise avec le système de messagerie basé sur Gmail que vous avez. Je veux mon Outlook. Je pense que beaucoup de ces choses vont également loin dans la transcription des employés plus âgés, vous savez d'une certaine manière. C'est donc quelque chose qu'ils doivent constamment combattre.

Shiva: Donc, si c'est votre réponse maintenant que nous progressons dans la carrière et devenons plus expérimentés en voyant que le réseau de nouvelles compétences s'accroît plus

Uday: absolument et n'importe quoi d'autre multi-scaling je veux dire, je ne sais pas si dans le passé les vendeurs sont tenus d'écrire des requêtes SQL pour vous pourriez être tenus d'écrire votre propre requête extraire des données de la base de données qui vous aideront dans faire votre propre analyse

Shiva: Donc, beaucoup de cela est nécessaire, alors n'arrêtez jamais d'apprendre alors absolument. Alors Uday passe à l'éducation. Selon vous, quelle est l'importance de l'éducation formelle à notre époque et quelle influence a-t-elle eu sur votre succès aujourd'hui?

Uday: Donc, personnellement, pour moi, j'ai eu la chance d'étudier dans deux des meilleurs endroits pour mes études de premier cycle et de troisième cycle et là, ce que j'ai appris en dehors de la classe, je pense, est inestimable et le réseau que j'ai fait leur aide chaque jour. En ce qui concerne l'embauche, je pense que les recruteurs préfèrent cette coupure paresseuse, car c'est une indication de la motivation que la personne peut avoir, il y a suffisamment de faux positifs et de faux négatifs pour prouver le contraire, mais nous sommes tous paresseux à un certain niveau et nous en avons besoin filtres. Je cherche un lecteur lors de l'embauche. Donc, même je tombe très souvent pour ce filtre paresseux. Cependant, si la personne ne vient pas d'un soi-disant premier collège, je cherche autre chose dans laquelle elle a excellé afin que ce soit le bilan des organisations précédentes. Cela pourrait être une recommandation stellaire de la part de quelqu'un de très connu ou même une distinction dans un sport que le dramaturge, donc toutes ces choses qui démontrent une sorte de dynamisme. Je vais plus que compenser un diplôme universitaire pas si bon

Shiva: Alors Uday. Disons que quelqu'un a commencé chez un vendeur. Maintenant, comment arrivent-ils là où vous êtes ou comment arrivent-ils au sommet?

Uday: Je pense que c'est une erreur courante que les gens font s'ils pensent qu'ils continuent d'être aussi bons qu'ils l'étaient s'ils continuent d'être de bons contributeurs individuels qui les mèneront au sommet. Cependant, vous devez toujours développer les compétences nécessaires pour réussir au niveau suivant. Si tôt dans votre carrière, vous pourriez vous élever en étant un excellent vendeur, un excellent vendeur individuel. Mais au fur et à mesure que vous progressez, vous devez développer les compétences nécessaires qui sont très différentes. J'ai donc besoin de développer le leadership. Vous devez développer la résolution de problèmes. Je pense que beaucoup de ces compétences sont les mêmes dans de nombreuses autres fonctions. Mais vous devez les avoir pour vous hisser au sommet.

Shiva: Donc, vous voyez, continue à acquérir de nouvelles compétences. Ouais, et vous allez avoir de plus grands défis que vous devez affronter à mesure que vous atteignez le sommet

Uday: Absolument

Shiva: Et que recherchez-vous lorsque vous les embauchez,

Uday: Bien sûr, cela dépend de l'emploi pour lequel ils ont été embauchés. Auparavant, j'embauchais uniquement des vendeurs aujourd'hui dans mon profil, j'embauche des personnes dans différentes fonctions. La chose la plus importante que je recherche est la conduite. Alors vous leur demandez leurs motivations, vous leur demandez pourquoi ils ont quitté les emplois précédents et cela devient assez clair. Donc, l'une des choses que je leur demande, c'est quand je leur pose des questions sur leurs antécédents professionnels pour chaque travail qu'ils ont fait. Je leur ai demandé pourquoi ils avaient choisi un emploi particulier et pourquoi ils avaient quitté cet emploi. Et qu'ont-ils gagné de ce travail? Je pense donc qu'en leur posant ces trois questions sur l'ensemble de leur parcours professionnel cela vous donne une très bonne idée de leurs motivations. C'est donc quelque chose sur lequel j'ai basé mon embauche

Shiva: et ce qui se passe quand on voit des gens qui ont trop déménagé, je pense que c'est une tendance maintenant

Uday: Non, je ne pense pas que c'est trop souvent un problème. Au moins, je ne vois pas que les gens pourraient avoir des opinions différentes. Cela dépend aussi de votre définition de trop souvent. Donc aujourd'hui dans le monde des startups. Je pense que deux ans sont considérés comme très très longs. Oui, donc je pense que cela dépend de vos raisons de déménager, et peu importe le nombre d'années que vous avez passées. Il s'agit plus de le faire pour la raison

Shiva: Et la quantité d'informations ou combien vous avez appris correctement. C'est plus que le temps que vous passez. Alors, comment restez-vous informé des derniers développements en cours? Pouvez-vous s'il vous plaît partager les auteurs du livre ou les blogs que vous lisez ou quelqu'un devrait lire pour exceller auprès de leur vendeur

Uday: Sûr. Je veux dire, il y a comme si je disais qu'il y a suffisamment et plus d'informations disponibles et que tout le monde devrait en tirer pleinement parti. Certaines des choses que j'utilise donc j'aime ce blog de revenus prévisibles Aaron Ross. J'aime le blog de vente de Jill Konarth, ils sont tous les deux très bons. Certains d'entre eux sont spécifiques à l'industrie lorsque j'ai commencé à travailler pour SAAS. Ensuite, le blog sastr de Jason Lincoln a été très utile. En termes de livres, comment gagner des amis et influencer les gens, je pense que c'est un classique de tous les temps. Oui, ça l'est. C'est quelque chose que je pourrais recommander si vous ne l'avez pas lu. Je pense que ce livre a changé ma vie. Oh oui. Oui et l'autre podcast maître de l'échelle, le blog de Reid Hoffman, le podcast et les yeux de Tim Ferriss n'en parlaient que. Oui. En dehors de cette. Il est important de s'abonner à certaines newsletters sur votre propre industrie car les tendances de l'industrie sont encore très importantes. Malheureusement, beaucoup d'entre eux ne sont pas gratuits. Dans notre entreprise, nous recevons des briefings quotidiens de Business Insider, ce qui, je pense, est très utile. Je ne pense pas que ce soit gratuit. D'accord, mais oui, vous pouvez rechercher vos propres sources sur votre propre industrie

Shiva: C'est intéressant. Je ne connaissais pas les briefings Business Insider, donc ils sont spécifiques à l'industrie. C'est agréable de passer à la question suivante. C'est quelque chose qui préoccupe beaucoup l'esprit des gens. Quel est votre avis là-dessus?

Uday: Donc, honnêtement, si vous me le demandez, je pense qu'avec une connectivité accrue, l'équilibre travail-vie privée devient en quelque sorte un mythe. Les gens peuvent encore vous appeler pendant votre temps d'arrêt et vous diront que je suis désolé de vous appeler un dimanche. Mais alors oui, c'est peut-être plus courant dans une start-up. Je ne sais pas. Personnellement, je ne travaille pas régulièrement le week-end et je décourage même mon équipe de le faire. Je ne les appelle pas pour des choses routinières comme les week-ends ou après le travail. Ouais, mais je fais encore presque toutes mes embauches le samedi. C'est facile de gagner du temps. Parfois, j'organise des réunions externes le samedi qui sont difficiles à coordonner pendant la semaine. Cela dépend donc de la nature de votre travail. Une autre chose dont les gens parlent ces jours-ci, c'est vraiment la flexibilité travail-vie personnelle au lieu de l'équilibre travail-vie personnelle. Ce que cela signifie, c'est que si vous pouvez un jour descendre tôt même en milieu de semaine, peut-être que vous aurez du temps libre et que vous pourrez compenser une partie du travail que vous devez faire en dehors des heures de bureau ou le week-end, Alors disons que je voyage, je suis très souvent ce voyage est mouvementé. Mais si je termine ma réunion tôt, je prends ce vol de retour en début de soirée et je rentre peut-être même parfois chez moi plus tôt que mes jours de semaine habituels. D'accord, et ça compense une partie de ce travail que j'ai le week-end

Shiva: Cela a du sens. Je vous ai donc vu travailler avec vous dans le passé et je vous ai vu travailler très dur. Alors, comment vous empêchez-vous vraiment de vous épuiser?

Uday: En dehors du travail. Je pense qu'il est très important d'avoir des choses en dehors du travail qui vous définissent ou que vous appréciez vraiment et je pense que c'est ce qui vous gardera frais vous fera revenir pour plus. Donc, je veux dire, ça pourrait être n'importe quoi. Ce pourrait être un passe-temps, la musique pourrait être un voyage. D'accord, donc je pense qu'il est très important de continuer à faire cela et ne pas laisser le travail vous surcharger.

Shiva: D'accord. Que diriez-vous de vous-même si vous débutez dans les ventes dès maintenant?

Uday: C'est assez simple en fait je me dis de me relaxer beaucoup plus de ne pas faire d'histoires sur beaucoup de choses qui n'ont pas vraiment d'importance à long terme.

Shiva: Alors, quelles sont ces choses qui n'ont pas d'importance à long terme?

Uday: Les mêmes choses, Lors de mon premier emploi, j'avais l'habitude de m'inquiéter de cette augmentation de salaire de 2,000 roupies que je pouvais obtenir. D'accord, ou certaines relations au travail, que vous prenez plus au sérieux que vous ne l'auriez dû, je pense que vous devriez dire que je me dirais au moins à moi-même plus jeune de me détendre beaucoup plus. Je me dirais également de me concentrer sur l'apprentissage et le travail supplémentaire. Et c'est ce que je dirais à quiconque au début de sa carrière aujourd'hui. Donc, ne vous souciez pas des horaires de travail à quel point vous travaillez dur au cours des cinq premières années de votre carrière et c'est à la fois votre travail et travailler sur vous-même à quel point vous travaillez dur au cours des cinq premières années de votre carrière aura un impact disproportionné sur le reste de votre carrière

Shiva: Cela a beaucoup de sens et je pense que j'ai vu beaucoup de gens commencer assez tard. Je pense qu'il n'est jamais trop tard pour vraiment s'intéresser à quelque chose ou faire de son mieux.

Ujournée: D'accord, je veux dire que ce sont tous ceux qui parlent du pouvoir de la composition comme l'autre composition de votre propre carrière. pense qu'il n'y a pas d'autre moyen de

Shiva: Certainement, donc je suis allé à la rencontre l'autre jour et vous savez, c'était une foule mixte et j'ai vu des gens qui étaient au début de la vingtaine faire exactement ce que je faisais. Et donc des gens de cinq à dix ans de plus que moi. Ce que je fais est bien, alors pensez que cela montre que n'importe qui à n'importe quel âge à n'importe quel stade du transporteur peut faire ses efforts et être meilleur dans ce qu'il fait

Uday: Absolument.

Shiva: Je pense donc que je passe à la dernière question. Quel est le meilleur conseil que vous ayez reçu?

Uday: Donc je pense que c'est l'ancien chef de Coca-Cola qui a dit cela et il a dit imaginez que vous jonglez avec quatre balles et que vous avez du mal à les garder en l'air et il a appelé ces quatre balles travail, famille, santé , et amis. Je ne me souviens pas si c'était quatre balles ou cinq balles, mais c'est très simple. C'était donc le travail, la santé de la famille et les amis. Il a dit que le ballon de travail était en caoutchouc. Donc, si vous le laissez tomber, il rebondira. D'accord, mais les trois autres boules sont en fait en verre, nous devons être extrêmement prudents lorsque vous les jonglez parce que si vous les laissez tomber, peut-être qu'elles se briseront peut-être qu'elles s'écailleront, vous ne savez jamais. Maintenant, cela dépend évidemment de la situation pour beaucoup de gens, cette balle en caoutchouc peut également ne pas rebondir, mais au moins elle vous aide à mettre les choses en perspective. Ouais. C'est donc une histoire que je me rappelle constamment. Oui, alors pensez qu'il est important d'avoir cette perspective, peu importe ce que vous faites

Shiva: Merci Uday

Uday: D'accord. Je vous remercie.

Shiva: Si vous souhaitez joindre Uday, vous pouvez lui écrire sur udaysinha@iiml.org, ou le trouver sur Twitter911. J'espère que l'épisode d'aujourd'hui vous a été utile. Je tiens à remercier vtiger pour son partenariat avec nous aujourd'hui pour rendre le spectacle possible. Si vous aimez ce que nous faisons, veuillez vous abonner à notre podcast afin d'être informé lorsque nous lancerons un nouvel épisode. Cette Shiva signant un travail bien fait