Qu'est-ce qu'un pipeline de vente ?

Lorsque vous pensez à une vente, la première chose qui vous vient à l'esprit est de savoir comment conclure l'affaire. Pour comprendre la vente, vous devez avoir une compréhension approfondie de l'ensemble du processus, du début à la fin. Un pipeline de vente peut vous aider à le faire.

Un pipeline de vente peut faciliter la représentation du processus de vente. Il vous montrera où se situent toutes vos ventes dans l'entonnoir des ventes, où elles stagnent et quels efforts de marketing génèrent le plus de revenus. La décomposition du processus de vente en méthodes distinctes et traçables donne un sentiment de responsabilité et facilite la réalisation des objectifs.

Pipeline de vente VS processus de vente

Un pipeline de ventes répertorie les noms des prospects, le volume et le montant des ventes prévus, la date de clôture estimée et la probabilité de gain. Le pipeline des ventes est utilisé pour créer une prévision des ventes.

La processus de vente, d'autre part, fait référence aux procédures impliquées dans la réalisation d'une transaction. La prospection, les appels commerciaux, les présentations de solutions et la clôture sont quelques-unes des phases. Une entrée de pipeline de vente est créée et peut être modifiée au cours du processus de vente.

Pipeline de vente

Un pipeline de vente décrit les étapes d'un prospect pour devenir un client. Le prospect est transmis au niveau suivant après la fin de chaque étape du pipeline.

Étapes d'un pipeline de vente

1) Génération de leads

La pratique consistant à susciter et à attirer l'intérêt d'un client pour un produit ou un service est la génération de leads.

2) Qualification des prospects

Le processus de détermination des clients potentiels les plus susceptibles d'acheter, ceux qui ne sont pas intéressés sont éliminés.

3) Nourrir le plomb

Le lead nurturing est l'acte de cultiver des liens avec des prospects et de les entretenir tout au long du processus d'achat.

4) Conversion des prospects

Il convertit les prospects nourris en clients payants.

5) Gestion des devis et des factures

Un devis de vente est un document qui répertorie les prix des biens et des services. Des devis fixes sont disponibles, ainsi que des ventilations détaillées article par article. Les devis sont également utilisés pour estimer le coût d'un projet.

6) Gestion des transactions ou des opportunités

Le processus d'organisation, de gestion, de conservation, de hiérarchisation et d'analyse des opportunités pour convertir un prospect en client - Apprendre encore plus.

7) Gestion des contacts

Le processus de conservation, d'organisation et de gestion des données sur vos clients, prospects et prospects est appelé gestion des contacts - Apprendre encore plus.

8) Processus joints

Facturation, Livraison, Processus d'inventaire, Service après-vente

Importance d'un pipeline de vente

Le pipeline des ventes aide le représentant commercial à comprendre le statut du client et de ses comptes afin que le représentant commercial puisse s'adresser à chaque client de manière appropriée.

L'entreprise peut anticiper les revenus potentiels via les pipelines de vente. En tant qu'entreprise, il est essentiel d'avoir une méthode pour prédire vos revenus potentiels. Un pipeline de ventes vous aide à atteindre le même objectif en mettant en évidence les zones de vente qui sont en retard et qui doivent changer de stratégie.

Le pipeline des ventes permet à votre service commercial de travailler plus efficacement. Il démontre les progrès du client dans chaque phase avant qu'une vente ne soit conclue avec succès ou non. En conséquence, la productivité de votre équipe de vente s'améliore car elle dispose de chiffres et d'analyses pour fournir des solutions à ses requêtes.

Pipeline des ventes dans Vtiger CRM (gestion du pipeline)

Gestion du pipeline de Vtiger facilite le suivi de la progression de vos ventes et la supervision de l'équipe de vente en conséquence. Vous pouvez également vérifier quels prospects sont les plus disposés à acheter votre produit ou service, permettant à votre équipe de vente de se concentrer sur ceux-ci et d'augmenter les ventes.

La gestion des pipelines de Vtiger est divisée en deux sections :

Gestion des transactions

Avez-vous des difficultés à gérer et à suivre les clients ou avez-vous des difficultés à conclure des transactions ? Heureusement, nous avons la gestion des transactions de Vtiger qui conserve tous les outils dont vous avez besoin pour exécuter une transaction en un seul endroit.

Vtiger vous donne la possibilité de voir vos offres de différentes manières, comme une liste dans une vue de liste ou sous forme de cartes dans une vue kanban. Vous pouvez créer des offres à partir de n'importe quel écran et consulter les informations détaillées en un seul endroit.

À l'aide de Calculus AI, vous pouvez vérifier quelle transaction a les meilleures chances de se conclure. Vous pouvez également créer un devis instantanément pour les offres en cours. Avec l'application mobile de Vtiger, vous pouvez suivre toutes les offres.

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Prévisions et quota

Chaque entreprise peut bénéficier d'une prévision des ventes pour l'aider à prendre de meilleures décisions. Il aide à la conception générale, à la budgétisation et à la gestion des risques. Avec le module Forecast and Quota de Vtiger, vous pouvez créer des étapes de prévision et spécifier des objectifs de vente en fonction de votre structure de vente.

Vous pouvez définir et réviser des prévisions mensuelles ou trimestrielles pour les membres de votre équipe afin de vous aider à gérer votre quota de ventes. Des modules importants tels que Quota, Won, Gap et Pipeline peuvent vous aider à conserver méthodiquement vos données. La période financière, le type de prévision, la devise et les périodes de prévision peuvent tous être utilisés pour filtrer les prévisions et les quotas. Les détails de la prévision peuvent être exportés pour analyse.

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