מה לחפש כשבוחרים CRM לסטארט-אפ שלך?
כשאתה רק מתחיל, אנשי הקשר וצינור ההובלה שלך הם ללא ספק הנתונים החשובים ביותר שיש לך. תוכנת CRM תעזור לך לארגן את אנשי הקשר שלך, לזהות הזדמנויות, לשמור על התקשורת שלך מסודרת, לתת לך את הדוחות שאתה צריך, והכי חשוב לחסוך לך זמן וכסף.
בעת בחירת פתרון CRM עבור העסק שלך, חפש את הפשטות. זה יכול להיות מפתה ללכת על כלי שנותן לך גישה למגוון רחב של תכונות ויכולות אבל לא סביר שתשתמש ברובם. השקעה בכלי בעל ממשק משתמש אינטואיטיבי, דורש אפס או הכשרה מינימלית ועובד היטב עם יישומים אחרים שכבר יש לך היא הדבר החכם לעשות.
הנה רשימה מהירה של פילטרים שבהם אתה יכול להשתמש כדי לזהות את ה- CRM המתאים להפעלה שלך:
- הגדרה ותצורה מהירה: חפש יישום שניתן להגדיר ולהגדיר בקלות כך שיעמוד בתזרימי התהליך העסקי שלך ובדרישותיך. בתור סטארט-אפ אין זה סביר שיהיה לך צוות IT ייעודי. ענן CRM הניתן להגדרה אינטואיטיבית יחסוך לכם משאבים יקרים.
- קל לשימוש וניהול: לכו על CRM שמציע לכם ממשק אינטואיטיבי וקל לשימוש נציגי מכירות ומנהלים. כאשר הצוות לא יכול להשיג במהירות את המשימות הדרושות לו בכלי, זה הופך להיות יותר מגרה מאשר נכס.
- בעל יכולות ותכונות מתאימות: יותר אינו בהכרח טוב יותר בכל הנוגע לבחירת כלי קריטי כמו CRM עבור ההפעלה שלך. הפתרון שתבחר אמור להכיל את היכולות הרלוונטיות שאתה צריך, והוא צריך להיות גמיש מספיק כדי שתוכל להוסיף או להסיר תכונות שאתה צריך כדי לבצע את העבודה.
- מציע תמיכת לקוחות מעולה: בחר ספק בעל רקורד מבוסס עבור תמיכת לקוחות יוצאת מן הכלל. אינך רוצה להיות במצב לא מעורר קנאה של לגלות עד כמה זה קריטי, כאשר אינך יכול לגשת לנתוני לקוחות חיוניים ואין מי שיעזור לך.
- יכול להתמקד איתך ככל שאתה גדל: ככל שהעסק שלך יגדל, הדרישות שלך ישתנו ויהפכו מורכבות יותר. צוותי מכירות יגדלו, יובילו ונתוני הלקוחות יגדלו באופן אקספוננציאלי והתהליכים העסקיים שלכם יבשילו וייתכן ויהיו מורכבים יותר. פתרון ה- CRM שלך אמור להיות מסוגל להסתגל ולהתאים.
- צריך להיות זול: בדוק בזהירות את פרטי התמחור עבור ה- CRM. היזהר מחיובים נסתרים ועלויות בלון שעולות פתאום כשאתה חוצה לוחות שימוש או מנוי. אל תיכנס רק בעיוורון מכיוון שלספק יש הצעה בחינם, חשוב מראש כיצד הרמות הבאות ישפיעו על התקציב שלך.