יצירת עופרת וכיבוש
יצירה וכיבוש לידים הוא הצעד העיקרי בכל תהליך ניהול לידים. בשלב דור ההובלה אתה,
- צור קשר עם קונים פוטנציאליים באמצעות מיילים, שיחות טלפון, ערוצי מדיה חברתית או אינטראקציות פנים אל פנים.
- משוך את תשומת ליבם של הלקוחות ותופס נתונים ראשוניים לגביהם כדי לתעדף עניין.
העשרת מידע להוביל
אתה יכול ליצור מודיעין לגבי ההובלה שלך על ידי:
- הוספת מידע זמין ברשות הרבים, כגון שם חברה, משרה ופרופיל מדיה חברתית לפרופיל של לידר.
- מעקב אחר פעילויות של לידים באתר שלך כדי לבדוק את היסטוריית הרכישות שלהם ואת הדפים בהם ביקרת כדי להבין את כוונת הקונה.
ציון הלידים שלך לקבלת הסמכה
ניקוד עופרת עוזר לך:
- להבין את העניין של מוביל בהנפקה
- זהה לידים איכותיים
- צמצמו בזבוז זמן ואנרגיה על ידי נציגים
ככל שהציון גבוה יותר, כך יש יותר סיכויים להמרה מוצלחת. אתה יכול להשתמש בגורמים דמוגרפיים, מעורבות באתר, היסטוריית רכישות ופעילות התנהגותית כדי להקצות ציונים להוביל.
עדיפות חכמה של לידים
ציון לידים וניתוחים אחרים מראים לך אילו לידים צריך לתעדף ואילו טריטוריות מייצרות מכירות מקסימליות. נציגי המכירות שלך צריכים ליצור קשר עם לידים בהקדם האפשרי לשיעורי המרה גבוהים יותר. ארגון צוות המכירות שלך ועידוד תעדוף לידים יסייע לעמידה ביעדים. הקצה מוביל לנציגי מכירות על סמך תנאים וקריטריונים קבועים מראש.
עופרת להוביל
עליכם למקד לידים שעדיין לא מוכנים למכירות עם קמפיין טיפוח יעיל. תקשר באופן פעיל עם המובילים שלך לפיתוח מערכת יחסים אמיתית. הפגינו את ערך המוצר או השירות שלכם באמצעות תוכן מותאם אישית כדי לדחוף לידים לאורך משפך המכירות.
העברה מובילה למכירות ולמדוד ביצועים
ברגע שאוספים מודיעין מוביל ובטוחים שהם כשירים, העבירו אותם למחלקת המכירות. השתמש בניתוח מכירות למדידת ביצועים.