דרישות מוגדרות היטב הן המפתח להטמעת CRM טובה, אבל...

- משולחן המנכ"ל

בחירת CRM היא רק חצי מהעבודה. ליישם אותו היטב חשוב לא פחות. פתרונות עסקיים, כולל הטמעת CRM/ERP בפלטפורמות מובילות בתעשייה, יש שיעור כישלון גבוה. אמנם ישנן סיבות רבות לכישלון כזה, אך הגורם שעלול להיות הקשה ביותר להתגבר עליו הוא היעדר דרישות מוגדרות היטב.

במאמר, ה הדבר הכי קשה בהנדסה הוא דרישות, הסופר ג'יי מסביר מדוע קליטת הדרישות היא קשה. בראש ובראשונה אתגר התקשורת בין צוותים טכניים ועסקיים. מעצבים ומהנדסים רוצים דרישות חדות כדי שיוכלו להפשיל שרוולים כדי ליישם את הזרימות הרצויות ולבנות פתרון מותאם לביצועים הטובים ביותר עבור מקרי השימוש המוצהרים. אבל, משתמשים עסקיים אינם מסוגלים או אין להם זמן לרשום מקרי שימוש. הם אינם מסוגלים כי מקרי שימוש חדשים או פערים בדרישות נחשפים רק כאשר הם רואים פתרון עובד. 

מייקל לואיס תפס את זה בצורה נפלאה פרק שש רמות למטה (פודקאסט נגד הכללים). הוא משתף כיצד להגיע למומחה שמכיר את הכללים העסקיים היה המפתח לעזרה לאתנה בריאות להפוך לחברת תוכנה של מיליארדי דולרים. המומחים הם בדרך כלל המשתמשים בפועל (6 רמות למטה בהיררכיה) ולא אלה בחדר הישיבות. אם יש לך רק 5 דקות, הייתי מציע להאזין מ-30 עד 35 דקות של הפרק.

להלן התייחסות העיקרית:

1) יש דרישות בכתב

  • דבר עם המשתמשים בפועל. תיעד את הדרישות שלהם. מה הם רוצים מהתוכנה? אילו פעולות הם רוצים לבצע? איזה מידע הם צריכים?
  • מניסיוננו, גילינו שסיעור מוחות טוב יכול להביא תרחישים רבים שניתן לתפוס בדרישות.
  • דרשו מבעלי עניין מרכזיים לחתום על הדרישות. למרות שזה עשוי להוסיף עיכוב, זה גם יאלץ את המשתמשים לחשוב על זה.

2) נתח דרישות, זיהוי פערים ועדכן

  • מומחי יישום ומפתחים צריכים להיות מודעים לכך שלדרישות יהיו פערים, ולהיות טובים בזיהוי הפערים הללו ולהבהיר את אלה לפני יישום הפתרון.

3) עיצוב - בגמישות מסוימת

  • מעצבים ומפתחים צריכים לאפשר תבניות, כללים, התראות, דוחות וזרימות הניתנות להגדרה.

4) קבל משוב מוקדם על ידי הצגת אבות טיפוס

  • משוב מוקדם יחסוך זמן שכן הפנייה תדרוש פחות מאמץ בהשוואה לקבלת משוב לאחר יישום מלא.

 
 

סמינר מקוון וסרטונים

 
 

האם אתה משתמש ב-Vtiger CRM כבר זמן רב? 

לאחרונה ערכנו סמינר מקוון שדן בנושא יסודות וכיצד להתאים אישית את Vtiger CRM כדי לענות על הצרכים העסקיים שלך.

 

אם אתה משתמש סייג, בדוק את הסרטון שלנו בנושא וטיגר + מרווה שילוב.

 

האם אתה משתמש ב-Vtiger CRM כבר זמן רב? 

לאחרונה ערכנו סמינר מקוון שדן בנושא יסודות וכיצד להתאים אישית את Vtiger CRM כדי לענות על הצרכים העסקיים שלך.

 

אם אתה משתמש סייג, בדוק את הסרטון שלנו בנושא וטיגר + מרווה שילוב.

 
 

האקדמיה ומאגר הידע של Vtiger

 
 

האם נרשמת ל אקדמיה Vtiger עדיין? 

יש לנו רשימה שלמה של סרטוני הדרכה שמראים כיצד ניתן להגדיר את ה-CRM.

זהו יעד הלמידה האחת שלנו לכל מה שקשור ל-Vtiger CRM. התחל את מסע ה-Vtiger CRM שלך היום!

 

ידע בסיסיהוא המאגר שלנו של מאמרים (תיעוד עזרה) ושאלות נפוצות. לידע מהיר על תכונה, חפש וקרא מאמר.

המאמרים האחרונים שלנו כוללים את הדברים הבאים:

 

האם נרשמת ל אקדמיה Vtiger עדיין? 

יש לנו רשימה שלמה של סרטוני הדרכה שמראים כיצד ניתן להגדיר את ה-CRM.

זהו יעד הלמידה האחת שלנו לכל מה שקשור ל-Vtiger CRM. התחל את מסע ה-Vtiger CRM שלך היום!

 

ידע בסיסיהוא המאגר שלנו של מאמרים (תיעוד עזרה) ושאלות נפוצות. לידע מהיר על תכונה, חפש וקרא מאמר.

המאמרים האחרונים שלנו כוללים את הדברים הבאים:

 
 

באז CRM

 

(CRM חדשות ומגמות טכנולוגיה)

 
 

CRM חברתי - צור קשר ישירות עם הלקוחות שלך מה-CRM! 

 

כעסק, האם אתה פעיל בפלטפורמות של מדיה חברתית? האם אתה מפרסם באופן קבוע על מוצרים ומקיים אינטראקציה עם לקוחות בפלטפורמות הללו? והכי חשוב, האם שמתם לב שלקוחות היום פונים יותר ויותר לפלטפורמות מדיה חברתית כמו טוויטר, פייסבוק וכו', כדי לפרסם את הלייקים והדיסלייקים שלהם, משוב, סקירות מוצרים ותלונות? יתרה מכך, הפוסטים הללו מגיעים לקהל עולמי. 

מדיה חברתית היא הדרך המהירה ביותר להביא את המוצר שלך לאור הזרקורים. זו גם דרך מצוינת ליצור אינטראקציה עם הלקוחות שלך ולזהות מגמות בשוק - דרך לראות איך הרוח נושבת. אבל יש לזה גם חיסרון - ניטור חשבונות חברתיים מרובים ומעקב אחר שיחות עם לקוחות. 

ובכן, אם אתה משתמש CRM, אז יש חדשות טובות עבורך. מערכות CRM רבות כוללות תכונות שעוזרות לך לנהל חשבונות חברתיים מרובים בקלות וליצור אינטראקציה עם הלקוחות שלך ישירות ממסכי ה-CRM.

CRM המשתלבים עם פלטפורמות מדיה חברתית משמשים כגשר בינך לבין הלקוחות שלך. אתה יכול לעקוב ולנהל שיחות, להגיב מהר יותר לבעיות, והכי חשוב, תוכל לחזות את צרכי הלקוח ודרישותיהם. יתרה מכך, אתה יכול לנהל מספר חשבונות ישירות מה-CRM. 

Vtiger CRM מגיע עם המודול החברתי, ממנו תוכל לנהל את כל חשבונות המדיה החברתית שלך מה-CRM. המודול החברתי של Vtiger מספק לך לוח מחוונים לניהול שיחות ופרסום למספר חשבונות בו זמנית. אתה יכול גם לגלות את הטרנדים האחרונים על ידי הצטרפות לשיחות הקשורות לתעשייה שלך. Vtiger תומך כרגע גוגל לעסק שלי, פייסבוק, אינסטגרם וטוויטר. שעון הסרטון המהיר הזה ללמוד 'יותר.

 

האם ה-CRM שלך עושה את זה? אם לא, הגיע הזמן לעבור ל-Vtiger CRM.

 

CRM חברתי - צור קשר ישירות עם הלקוחות שלך מה-CRM! 

 

כעסק, האם אתה פעיל בפלטפורמות של מדיה חברתית? האם אתה מפרסם באופן קבוע על מוצרים ומקיים אינטראקציה עם לקוחות בפלטפורמות הללו? והכי חשוב, האם שמתם לב שלקוחות היום פונים יותר ויותר לפלטפורמות מדיה חברתית כמו טוויטר, פייסבוק וכו', כדי לפרסם את הלייקים והדיסלייקים שלהם, משוב, סקירות מוצרים ותלונות? יתרה מכך, הפוסטים הללו מגיעים לקהל עולמי. 

מדיה חברתית היא הדרך המהירה ביותר להביא את המוצר שלך לאור הזרקורים. זו גם דרך מצוינת ליצור אינטראקציה עם הלקוחות שלך ולזהות מגמות בשוק - דרך לראות איך הרוח נושבת. אבל יש לזה גם חיסרון - ניטור חשבונות חברתיים מרובים ומעקב אחר שיחות עם לקוחות. 

ובכן, אם אתה משתמש CRM, אז יש חדשות טובות עבורך. מערכות CRM רבות כוללות תכונות שעוזרות לך לנהל חשבונות חברתיים מרובים בקלות וליצור אינטראקציה עם הלקוחות שלך ישירות ממסכי ה-CRM.

CRM המשתלבים עם פלטפורמות מדיה חברתית משמשים כגשר בינך לבין הלקוחות שלך. אתה יכול לעקוב ולנהל שיחות, להגיב מהר יותר לבעיות, והכי חשוב, תוכל לחזות את צרכי הלקוח ודרישותיהם. יתרה מכך, אתה יכול לנהל מספר חשבונות ישירות מה-CRM. 

Vtiger CRM מגיע עם המודול החברתי, ממנו תוכל לנהל את כל חשבונות המדיה החברתית שלך מה-CRM. המודול החברתי של Vtiger מספק לך לוח מחוונים לניהול שיחות ופרסום למספר חשבונות בו זמנית. אתה יכול גם לגלות את הטרנדים האחרונים על ידי הצטרפות לשיחות הקשורות לתעשייה שלך. Vtiger תומך כרגע גוגל לעסק שלי, פייסבוק, אינסטגרם וטוויטר. שעון הסרטון המהיר הזה ללמוד 'יותר.

 

האם ה-CRM שלך עושה את זה? אם לא, הגיע הזמן לעבור ל-Vtiger CRM.

 
 

התכונה האהובה עלי

 
 
סודהיקאר רדי
מעצב גרפי

תכונת פעולות

האהוב עלי הוא פעולות. זה מפרט את כל האירועים והמשימות שאני חלק מהם. זה גם כלי נהדר לשיתוף פעולה פנימי מכיוון שאני מקבל התראה על משימות שאני מתויג עליהן ועוזר לי להגיב באופן מיידי. 

אני גם אוהב את העובדה שאתה יכול לשדר בקלות חדשות, עדכונים, משאלות וכו' ברחבי הארגון עם התכונה New Comment.

 
 

קבל תוכן CRM בלעדי!