Cjevovod prodaje skup je radnji koje prodavač mora poduzeti kako bi potencijalnog kupca pretvorio u kupca. Na primjer, prodavač koji prodaje usisavač predstavniku tvrtke za čišćenje možda će trebati kvalificirati glavnog kupca, demonstrirati usisavač i zatim ugovoriti prodaju. Kad isti prodavač dvije godine kasnije slijedi prodaju produljenog jamstva, možda će umjesto toga morati napraviti procjenu rizika, a zatim ponovno pregovarati. Potrebne radnje razlikovale su se kod ova dva različita proizvoda. Cjevovod jedne veličine jest i ne uklapa se u sve prodajne mogućnosti - tako da vas vaš prodajni CRM softver ne bi trebao prisiljavati.
Stvaranje više prodajnih cjevovoda u Vtiger
Bez obzira prodajete li usisivače i produžena jamstva ili B2B softver i aplikacije za potrošače, Vtiger vam sada omogućuje stvaranje i upotrebu najprikladniji cjevovod prodaje voditi njegovanje svake vrste prilike. Neki drugi primjeri mogu biti:
- Hardverska instalacija i održavanje mogu imati jedan cjevovod za prodaju proizvoda, a drugi za prodaju usluga
- Poslovanje nekretninama može imati jedan cjevovod za prodaju nekretnina, a drugi za iznajmljivanje ili davanje u zakup imovine.
- Osiguravajuće društvo može imati jedan cjevovod za prodaju kupcima, a drugi za prodaju tvrtkama.
Izradite novi cjevovod za svaki jedinstveni prodajni proces:
Broj faza u cjevovodu ovisi o broju prodajnih aktivnosti potrebnih za sklapanje posla. Dakle, broj faza prodaje razlikuje se za svaku vrstu prodaje. Na primjer, cjevovod za prodaju novom klijentu obično se sastoji od 5-8 faza, a cjevovod za prodaju ili obnavljanje ima 3-5 stupnjeve. Budući da prva prodaja zahtijeva izgradnju povjerenja i kvalificiranih potencijalnih kupaca na više razina, broj faza u prvoj prodajnoj cjevovodnoj mreži više je nego u fazi prodaje ili obnavljanja cjevovoda.
Uz mogućnost konfiguriranja više cjevovoda, sada možete imati namjenske cjevovode za prve prodajne, prodajne i obnavljajuće procese. Standardni cjevovod u Vtigeru ima 8 zadane prodajne faze. Možete dodati više prilagođenih faza prodaje na temelju zahtjeva prodajnog procesa. Prilikom izrade novog cjevovoda jednostavno odaberite faze prodaje s popisa za odabir.
Dodijeli vjerojatnost zatvaranja posla:
Kako posao napreduje kroz faze plinovoda, vjerojatnost dobivanja ugovora postaje sve jača. Vtiger vam omogućuje da dodijelite vrijednost za vjerojatnost zatvaranja u svakoj fazi prodajnog cjevovoda. Vrijednost vjerojatnosti 0-a ukazuje da je identificiran ili vod ili je posao zatvoren izgubljen. Vrijednost vjerojatnosti 100-a pokazuje da je posao zatvoren. Bilo koja vrijednost od 1 do 99 može se dodijeliti svim drugim fazama između identificiranog i zatvorenog dobitka. Na primjer, faza analize potreba može imati vrijednost vjerojatnosti 25-a i faza dostave citata može imati vrijednost vjerojatnosti 70-a. Kada znate vjerojatnost zatvaranja za svaku priliku, moći ćete bolje predvidjeti zatvaranje posla i optimizirati raspodjelu resursa za ponude.
Premjestite mogućnosti u druge cjevovode kako biste izbjegli štandove s kojima se trguje
Uvid u prodaju Vtigera omogućuje vam filtriranje prilika po cjevovodima kako biste procijenili utjecaj svakog cjevovoda. Ponekad nađete da su dogovori u jednoj fazi predugo zaustavljeni. Takvi se štandovi događaju kada prilika preskoči faze prodaje ili se provodi na pogrešnom prodajnom cjevovodu. Ako je prilika preskočila fazu, priliku možete gurnuti natrag i dopustiti joj da napreduje tek nakon završetka potrebnih prodajnih aktivnosti. Ako mislite da se prilika koristi u pogrešnom cjevovodu, uvijek možete premjestiti priliku na drugi odgovarajući cjevovod. Na primjer, recimo da imate dva cjevovoda - jedan za upravljanje SMB ponudama i drugi za upravljanje poslovnim ponudama. Pretpostavimo da dodate priliku u Enterprise pipeline i kasnije u fazi procjene shvatite da prilika odgovara SMB cjevovodu, možete brzo premjestiti priliku u istu fazu SMB cjevovoda bez gubitka podataka koji se odnose na posao.
Želite postaviti nove cjevovode za svoju tvrtku? Čitati Višestruki cjevovodi dokumentacija. Za dodatnu pomoć u vezi s ovim ili bilo čim drugim vezanim uz Vtiger, pišite nam na [e-pošta zaštićena]
Da biste razumjeli kako Vtiger CRM pomaže prodajnom timu, pogledajte ovaj video:
