Na što treba obratiti pažnju prilikom odabira CRM-a za svoj startup?
Kad tek počinjete, vaši su kontakti i vodeći kanal vjerojatno najvažniji podaci koje imate. CRM softver pomoći će vam organizirati svoje kontakte, identificirati prilike, održati komunikaciju organiziranom, dati vam potrebna izvješća i što je najvažnije uštedjeti vam vrijeme i novac.
Prilikom odabira CRM rješenja za svoju tvrtku, vodite računa o jednostavnosti. Može biti primamljivo odabrati alat koji vam daje pristup širokom rasponu značajki i mogućnosti, ali je malo vjerojatno da ćete ih koristiti. Ulaganje u alat koji ima intuitivno korisničko sučelje, zahtijeva nultu ili minimalnu obuku i dobro radi s drugim aplikacijama koje već imate je pametna stvar.
Evo kratkog popisa filtara pomoću kojih možete identificirati pravi CRM za svoje pokretanje:
- Brzo postavljanje i konfiguracija: Potražite aplikaciju koja se lako može postaviti i konfigurirati u skladu s vašim tokovima i zahtjevima poslovnog procesa. Kao startup malo je vjerojatno da ćete imati posvećeni IT tim. CRM u oblaku koji se može intuitivno konfigurirati uštedjet će vam dragocjene resurse.
- Jednostavno korištenje i administriranje: Idite na CRM koji nudi intuitivno sučelje i koji je jednostavan za upotrebu prodajnim predstavnicima i menadžerima. Kada tim ne može brzo postići zadatke koji su im potrebni u alatu, to postaje više iritant nego sredstvo.
- Ima prave mogućnosti i značajke: Više nije nužno bolje kada je riječ o odabiru kritičnog alata poput CRM-a za vaše pokretanje. Rješenje koje odaberete trebalo bi imati relevantne mogućnosti koje su vam potrebne i trebalo bi biti dovoljno fleksibilno da biste mogli dodavati ili uklanjati značajke potrebne za obavljanje posla.
- Nudi izvrsnu korisničku podršku: Odaberite dobavljača s utvrđenim iskustvom za izvanrednu korisničku podršku. Ne želite biti u nezavidnoj situaciji kad otkrijete koliko je to kritično kada niste u mogućnosti pristupiti ključnim podacima kupaca, a nitko vam ne može ponuditi pomoć.
- Može skalirati s vama dok rastete: Kako vaše poslovanje raste, vaši će se zahtjevi mijenjati i postajati sve složeniji. Prodajni timovi će rasti, podaci o kupcima i potencijalnim kupcima eksponencijalno će se povećavati, a vaši će poslovni procesi sazrijevati i možda postati složeniji. Vaše CRM rješenje trebalo bi se prilagoditi i prilagoditi.
- Trebao bi biti pristupačan: Pažljivo provjerite pojedinosti o cijenama za CRM. Pripazite na skrivene troškove i troškove baloniranja koji se iznenada povećavaju kada prijeđete na pločice upotrebe ili pretplate. Nemojte samo slijepo ulaziti, jer dobavljač nudi besplatnu ponudu, već unaprijed razmislite kako će sljedeći nivoi utjecati na vaš proračun.