Što je prodajni kanal?

Kada razmišljate o prodaji, prva stvar koju mislite je kako sklopiti posao. Da biste razumjeli prodaju, morate temeljito razumjeti cijeli proces od početka do kraja. U tome vam može pomoći prodajni kanal.

Prodajni cjevovod može pomoći u prikazu prodajnog procesa. Pokazat će vam gdje je sve vaše prodaje u prodajnom lijevku, gdje stagnira i koji marketinški napori donose najveći prihod. Rastavljanje procesa prodaje na zasebne metode koje se mogu pratiti pruža osjećaj odgovornosti i olakšava postizanje ciljeva.

Sales Pipeline VS prodajni proces

Prodajni cjevovod navodi imena potencijalnih kupaca, predviđeni obujam i iznos prodaje, procijenjeni datum zatvaranja i vjerojatnost pobjede. Prodajni cjevovod se koristi za izradu prognoze prodaje.

Korištenje električnih romobila ističe proces prodaje, s druge strane, odnosi se na postupke uključene u obavljanje transakcije. Istraživanja, prodajni pozivi, prezentacije rješenja i zatvaranje neke su od faza. Kreira se unos prodajnog cjevovoda koji se može promijeniti tijekom procesa prodaje.

Prodajni cjevovod

Cjevovod prodaje prikazuje faze potencijalnog klijenta da postane klijent. Prospekt se prosljeđuje na sljedeću razinu nakon završetka svake faze cjevovoda.

Faze u prodajnom kanalu

1) Generacija olova

Praksa poticanja i privlačenja interesa kupaca za proizvod ili uslugu je stvaranje potencijalnih kupaca.

2) Vodeća kvalifikacija

Proces određivanja koji će potencijalni kupci najvjerojatnije kupiti, oni koji nisu zainteresirani se uklanjaju.

3) Njegovanje olova

Njegovanje potencijalnih kupaca je čin njegovanja veza s potencijalnim kupcima i njegovanje istih kroz proces kupnje.

4) Pretvorba olova

To pretvara njegovane potencijalne klijente u kupce koji plaćaju.

5) Upravljanje ponudama i fakturama

Prodajna ponuda je dokument koji navodi cijene roba i usluga. Dostupne su fiksne ponude, kao i temeljita raščlanjivanja stavke po artiklu. Citati se također koriste za procjenu troškova projekta.

6) Upravljanje poslovima ili prilikama

Proces organiziranja, upravljanja, održavanja, određivanja prioriteta i analiziranja prilika za pretvaranje potencijalnog klijenta u kupca - Saznajte više.

7) Upravljanje kontaktima

Proces čuvanja, organiziranja i upravljanja podacima o vašim klijentima, izgledima i potencijalnim kupcima naziva se upravljanje kontaktima - Saznajte više.

8) Priloženi procesi

Naplata, dostava, proces zaliha, postprodajna usluga

Važnost prodajnog sustava

Cjevovod prodaje pomaže prodajnom predstavniku u razumijevanju statusa kupca i njegovih računa tako da se prodajni predstavnik može na odgovarajući način obratiti svakom klijentu.

Tvrtka može predvidjeti potencijalne prihode putem prodajnih kanala. Kao tvrtka, ključna je metoda predviđanja vašeg potencijalnog prihoda. Prodajni kanal pomaže vam postići istu stvar naglašavajući prodajna područja koja su iza i koja trebaju promijeniti strategiju.

Cijev prodaje omogućuje vašem prodajnom odjelu učinkovitiji rad. Pokazuje napredak klijenta u svakoj fazi prije nego što je prodaja uspješno dovršena ili ne. Kao rezultat, povećava se produktivnost vašeg prodajnog tima budući da imaju brojke i analitiku za pružanje rješenja za svoje upite.

Sales Pipeline u Vtiger CRM (Pipeline Management)

Vtiger's Pipeline Management olakšava praćenje vašeg prodajnog napretka i u skladu s tim nadzire prodajni tim. Također možete provjeriti koji su potencijalni kupci spremniji kupiti vaš proizvod ili uslugu, dopuštajući vašem prodajnom timu da se usredotoči na njih i poveća prodaju.

Vtigerovo upravljanje cjevovodom podijeljeno je u dva odjeljka:

Upravljanje ponudama

Imate li problema s upravljanjem i praćenjem klijenata ili imate poteškoća sa zatvaranjem posla? Srećom, imamo Vtigerov Deal Management koji drži sve alate koji su vam potrebni za izvršenje posla na jednom mjestu.

Vtiger vam daje mogućnost da svoje ponude vidite na različite načine, kao što je popis u prikazu popisa ili kao kartice u kanban prikazu. Možete kreirati ponude s bilo kojeg zaslona i provjeriti detaljne informacije na jednom mjestu.

Koristeći Calculus AI, možete provjeriti koji posao ima najveće šanse za zatvaranje. Također možete odmah kreirati ponudu za tekuće poslove. Uz Vtigerovu mobilnu aplikaciju možete pratiti sve ponude.

Saznajte više >>

Prognoza i kvota

Svaka bi tvrtka mogla imati koristi od predviđanja prodaje kako bi im pomogla u donošenju boljih odluka. Pomaže u općem dizajnu, planiranju proračuna i upravljanju rizicima. S Vtigerovim Forecast and Quota modulom možete kreirati faze predviđanja i odrediti ciljeve prodaje ovisno o vašoj strukturi prodaje.

Možete postaviti i revidirati mjesečne ili tromjesečne prognoze za članove svog tima kako bi vam pomogli upravljati svojom prodajnom kvotom. Važni moduli kao što su Quota, Won, Gap i Pipeline mogu vam pomoći da metodično sačuvate svoje podatke. Financijsko razdoblje, vrsta prognoze, valuta i razdoblja predviđanja mogu se koristiti za filtriranje prognoza i kvota. Pojedinosti prognoze mogu se izvesti za analizu.

Saznajte više >>

Isprobajte Vtiger za upravljanje svojim klijentima i sklapanje većih poslova

Nije potrebna kreditna kartica. Otkažite bilo kada.