Jadikan kemenangan sebagai kebiasaan. Tutup lebih banyak penawaran dengan Playbooks.

Vtiger membantu perwakilan penjualan Anda memajukan kesepakatan dengan secara otomatis membuat tugas yang harus diselesaikan pada setiap tahap kesepakatan.

Saat Anda menganalisis kesepakatan menang dan kalah, ada pola email, panggilan, dan rapat. Playbook memungkinkan pemimpin operasi penjualan untuk menentukan pola kemenangan dengan mengidentifikasi tugas yang harus dilakukan pada setiap tahap saluran.

Vtiger secara otomatis membuat tugas-tugas ini ketika kesepakatan memasuki tahap. Ketika tugas selesai, kesepakatan secara otomatis maju ke tahap berikutnya.

buku pedoman penjualan vtiger

Apa itu Playbook Penjualan?

Playbook Penjualan adalah templat dengan serangkaian tugas yang telah ditentukan sebelumnya yang harus diselesaikan oleh perwakilan penjualan di seluruh perjalanan kesepakatan di setiap tahap penjualan.

Manfaat Playbook

Bantu perwakilan Anda tanpa bersama mereka

Sebagai pemimpin operasi penjualan, Anda paling tahu tentang tindakan yang harus diambil untuk memajukan kesepakatan. Anda dapat menentukannya dalam template dan membiarkan Vtiger melakukan sisanya.

Hapus rintangan dengan peringatan tepat waktu pada tugas yang terhenti

Vtiger memungkinkan Anda menentukan aturan untuk mendapatkan peringatan untuk tugas yang terhenti. Misalnya, Vtiger dapat memberi tahu manajer jika tugas untuk penandatanganan NDA tidak dilakukan dalam waktu 15 hari sejak pembuatan.

Bantu tenaga penjualan menyingkirkan penawaran yang tidak memenuhi syarat

Jika tugas yang ditentukan tidak dilakukan (Misalnya NDA tidak ditandatangani), mungkin menandakan bahwa klien belum siap. Alih-alih kehilangan waktu berharga untuk mengejar kesepakatan seperti itu, alihkan perhatian ke yang sebenarnya.

Permudah pembeli dengan menghilangkan rintangan

Jika produk Anda melibatkan siklus penjualan yang berlangsung berminggu-minggu atau berbulan-bulan, maka klien Anda perlu memiliki banyak hal yang tercakup saat memilih produk. Dibutuhkan banyak pemangku kepentingan. Playbook memungkinkan perwakilan Anda untuk membantu pengambil keputusan dan pemberi pengaruh dengan rekomendasi tepat waktu tentang informasi yang akan dikirim (Misalnya dokumen ROI), tugas yang harus diselesaikan (Misalnya mendapatkan tanda tangan NDA), atau pencapaian yang harus diselesaikan.

Corong dan prakiraan yang andal

Perkiraan biasanya salah karena manajer tidak hati-hati menilai kesepakatan dan sering mendorong mereka ke tahap lanjut karena takut mengatakan yang sebenarnya. Playbook membantu Anda menetapkan kriteria keluar standar untuk setiap tahap dan dengan demikian mendapatkan perkiraan yang lebih andal.

Begini penampakannya saat beraksi

Siapkan buku pedoman yang disesuaikan untuk saluran yang berbeda.

<Tarik ke samping untuk melihat lebih banyak>
Siapkan buku pedoman yang disesuaikan

Tambahkan tugas yang harus dilakukan oleh perwakilan di setiap tahap.

<Tarik ke samping untuk melihat lebih banyak>
Tambahkan tugas di setiap tahap

Gunakan dependensi untuk menambahkan jeda waktu antar tugas.

<Tarik ke samping untuk melihat lebih banyak>
jeda waktu buku pedoman

Playbook adalah salah satu dari banyak hal yang dibuat Vtiger untuk membantu tim Penjualan.

Berikut adalah beberapa hal lain yang Anda dapatkan dengan Vtiger:

Dasbor Penjualan Saya untuk perwakilan untuk melihat bagaimana kinerja mereka pada metrik utama dibandingkan dengan yang terbaik di tim Anda.

Pelatihan Penjualan melalui analisis panggilan/rapat/email.

Urutan Email untuk mengotomatiskan email tindak lanjut untuk kampanye keluar berbasis persona.

Kotak Surat Grup.

Halaman Janji.

Otomatisasi persetujuan untuk potongan harga.

Wawasan Penjualan.

Kuota dan Prakiraan.

Aplikasi Seluler.

Siap menyelam?

Mulailah dengan Vtiger CRM

Tidak diperlukan kartu kredit. Batalkan kapan saja.