Apa itu Saluran Penjualan?

Ketika Anda memikirkan penjualan, hal pertama yang ada di pikiran Anda adalah bagaimana menyimpulkan kesepakatan itu. Untuk memahami penjualan, Anda harus memiliki pemahaman menyeluruh tentang seluruh proses dari awal hingga akhir. Saluran penjualan dapat membantu Anda melakukan ini.

Saluran penjualan dapat membantu penggambaran proses penjualan. Ini akan menunjukkan kepada Anda di mana semua penjualan Anda berada di saluran penjualan, di mana mereka stagnan, dan upaya pemasaran mana yang menghasilkan pendapatan paling banyak. Memecah proses penjualan menjadi metode terpisah yang dapat dilacak memberikan rasa tanggung jawab dan membuat tujuan lebih mudah dicapai.

Jalur Penjualan VS Proses Penjualan

Saluran penjualan mencantumkan nama prospek, perkiraan volume dan jumlah penjualan, perkiraan tanggal penutupan, dan probabilitas menang. Saluran penjualan digunakan untuk membuat perkiraan penjualan.

Grafik proses penjualan, di sisi lain, mengacu pada prosedur yang terlibat dalam melakukan transaksi. Prospecting, panggilan penjualan, presentasi solusi, dan penutupan adalah beberapa fase. Entri saluran penjualan dibuat dan dapat diubah selama proses penjualan.

Jalur penjualan

Sebuah saluran penjualan menggambarkan tahapan prospek untuk menjadi klien. Prospek diteruskan ke tingkat berikutnya setelah setiap tahap pipa selesai.

Tahapan dalam Sales Pipeline

1) Generasi pemimpin

Praktek memicu dan menarik minat pelanggan pada produk atau layanan adalah generasi memimpin.

2) Kualifikasi pemimpin

Proses penentuan calon pelanggan mana yang paling mungkin untuk membeli, mereka yang tidak tertarik disingkirkan.

3) Memimpin Pemeliharaan

Pemeliharaan prospek adalah tindakan menumbuhkan koneksi dengan prospek dan memelihara mereka melalui proses pembelian.

4) Konversi Prospek

Ini mengubah prospek yang dipelihara menjadi pelanggan yang membayar.

5) Manajemen Kutipan dan Faktur

Kutipan penjualan adalah dokumen yang mencantumkan harga barang dan jasa. Kutipan tetap tersedia, serta perincian item demi item menyeluruh. Kutipan juga digunakan untuk memperkirakan biaya proyek.

6) Manajemen Kesepakatan atau Peluang

Proses mengatur, mengelola, menjaga, memprioritaskan, dan menganalisis peluang untuk mengubah prospek menjadi pelanggan - Pelajari lebih lanjut.

7) Manajemen Kontak

Proses menyimpan, mengatur, dan mengelola data tentang pelanggan, prospek, dan prospek penjualan Anda disebut sebagai manajemen kontak - Pelajari lebih lanjut.

8) Proses terlampir

Penagihan, Pengiriman, Proses Inventaris, Layanan Purna Jual

Pentingnya Saluran Penjualan

Saluran penjualan membantu perwakilan penjualan dalam memahami status pelanggan dan akun mereka sehingga perwakilan penjualan dapat menangani setiap klien dengan tepat.

Perusahaan dapat mengantisipasi potensi pendapatan melalui jalur penjualan. Sebagai sebuah bisnis, memiliki metode untuk memprediksi potensi pendapatan Anda sangat penting. Saluran penjualan membantu Anda mencapai hal yang sama dengan menyoroti area penjualan yang tertinggal dan perlu mengubah strategi.

Saluran penjualan memungkinkan departemen penjualan Anda bekerja lebih efisien. Ini menunjukkan kemajuan klien di setiap fase sebelum penjualan diselesaikan dengan sukses atau tidak. Hasilnya, produktivitas tim penjualan Anda meningkat karena mereka memiliki angka dan analitik untuk memberikan solusi atas pertanyaan mereka.

Saluran Penjualan di Vtiger CRM (Manajemen Saluran)

Manajemen Pipa Vtiger memudahkan untuk melacak kemajuan penjualan Anda dan mengawasi tim penjualan yang sesuai. Anda juga dapat memeriksa prospek mana yang lebih bersedia untuk membeli produk atau layanan Anda, memungkinkan tim penjualan Anda untuk fokus pada hal tersebut dan meningkatkan penjualan.

Manajemen Pipeline Vtiger dibagi menjadi dua bagian:

Manajemen Kesepakatan

Apakah Anda mengalami kesulitan mengelola dan melacak klien atau mengalami kesulitan dengan penutupan kesepakatan? Untungnya kami memiliki Manajemen Kesepakatan Vtiger yang menyimpan semua alat yang Anda perlukan untuk melakukan kesepakatan di satu tempat.

Vtiger memberi Anda opsi untuk melihat penawaran Anda dalam berbagai cara, seperti daftar dalam tampilan daftar atau sebagai kartu dalam tampilan kanban. Anda dapat membuat penawaran dari layar mana pun dan memeriksa informasi terperinci di satu tempat.

Menggunakan Calculus AI, Anda dapat memeriksa kesepakatan mana yang memiliki peluang penutupan tertinggi. Anda juga dapat membuat kutipan langsung untuk transaksi yang sedang berlangsung. Dengan aplikasi seluler Vtiger, Anda dapat melacak semua transaksi.

Pelajari lebih lanjut >>

Perkiraan dan Kuota

Setiap perusahaan mungkin mendapat manfaat dari perkiraan penjualan untuk membantu mereka membuat keputusan yang lebih baik. Ini membantu dengan desain umum, penganggaran, dan manajemen risiko. Dengan modul Prakiraan dan Kuota Vtiger, Anda dapat membuat tahapan perkiraan dan menentukan target penjualan tergantung pada struktur penjualan Anda.

Anda dapat mengatur dan merevisi perkiraan bulanan atau triwulanan untuk anggota tim Anda untuk membantu Anda mengelola kuota penjualan Anda. Modul penting seperti Quota, Won, Gap, dan Pipeline dapat membantu Anda mempertahankan data Anda secara metodis. Periode keuangan, jenis prakiraan, mata uang, dan periode prakiraan semuanya dapat digunakan untuk memfilter prakiraan dan kuota. Rincian perkiraan dapat diekspor untuk analisis.

Pelajari lebih lanjut >>

Coba Vtiger untuk mengelola klien Anda dan dapatkan kesepakatan yang lebih besar

Tidak diperlukan kartu kredit. Batalkan kapan saja.