Le vendite sono fondamentali in ogni azienda e influiranno sul ROI della tua azienda se non eseguite correttamente.
Ma cosa puoi fare per rendere efficace il tuo processo di vendita? C'è un modo per assicurarsi che tutti i cavi diventino clienti e nessuno di essi scivoli attraverso le fessure?
Si C'è. Utilizzando un CRM, puoi essere certo che il tuo tempo e la tua energia sono canalizzati nella giusta direzione.
E, quando hai un CRM come vtiger, puoi accedere a determinate funzionalità uniche che miglioreranno il tuo processo di vendita. Non ti ritroverai a correre dietro a cavi morti mentre i bravi scappano ...
Ecco 5 suggerimenti e 5 funzionalità di Vtiger CRM che ti daranno il vantaggio di chiudere affari più velocemente quest'anno!
- Individua la prospettiva giusta
- Interazione con l'azienda,
- Designazione,
- Dimensioni e entrate dell'azienda,
- Posizione,
- Affina la tua pipeline di vendita
- Dai la priorità ai potenziali clienti nella tua pipeline classificandoli come caldi, freddi o caldi, per capire chi ha bisogno della massima attenzione.
- Seguite le vostre prospettive utilizzando Sequenze e-mail in Vtiger CRM; identificare le offerte fredde e coltivarle.
- Organizza le tue offerte in modo da poter individuare quelle che hanno maggiori probabilità di essere chiuse e gestirle in una volta.
- Mantieni intatte tutte le informazioni
- Automatizza le attività e risparmia tempo
- Tieni traccia delle tue vendite e produttività
L'obiettivo è quello di concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità. Potresti avere diversi potenziali clienti nella tua pipeline di vendita, ma devi identificare i potenziali clienti che puoi convertire rapidamente e facilmente.
Ti chiedi come farlo? Punteggio del profilo è il modo.
Utilizzando Punteggio del profilo in Vtiger CRM, otterrai chiarezza su quale potenziale cliente è veramente interessato al tuo prodotto e quali potenziali clienti sono difficili da ottenere.
Il punteggio del profilo di un potenziale cliente si basa sul loro
... e altri parametri.
Se ritieni che una determinata prospettiva non si adatti alla tua attività, non dedicare troppo tempo a loro.
Potresti avere molte opportunità nella tua pipeline, ma non tutte si convertiranno in vendite. Non perdere tempo su potenziali clienti che non richiedono la tua soluzione o mostrano segni di acquisto.
Ma come si identificano i potenziali clienti disinteressati e si affina la pipeline?
Ecco alcuni modi:
Ricorda che avere una pipeline più grande non ti rende un rappresentante di vendita migliore.
È necessario disporre di conoscenze approfondite sui requisiti dei potenziali clienti prima di fornire una soluzione.
Immagina questo scenario in cui sei in una chiamata con il tuo potenziale cliente e non stai registrando i requisiti. La chiamata termina.
Ora stai avendo un incontro di follow-up con il potenziale cliente dopo pochi giorni e finisci per chiedere gli stessi requisiti. Non sarà una svolta? Potresti anche perdere l'affare.
Vtiger CRM ha una soluzione accurata per salvarti da questo fastidio - Punti di contatto del cliente.
Con Punti di contatto del cliente, è possibile registrare le interazioni con i potenziali clienti e visitarli nuovamente ogni volta che è necessario. Le interazioni possono avvenire tramite e-mail, telefonate, SMS, eventi e documenti.
Come rappresentante di vendita, a volte diventa difficile concentrarsi sul processo di vendita quando si hanno troppe cose nel piatto. Principalmente preparare report di vendita e pianificare altre attività di vendita richiede molto tempo.
Ma aspetta; non stufare. Vtiger CRM's Modelli di viaggio ed Report ti aiuterà a migliorare la tua efficienza semplificando tali compiti ripetitivi e che richiedono tempo.
Modelli di viaggio consentono di pianificare in anticipo le attività di vendita per allinearle al processo di vendita. In questo modo, non dovrai creare e assegnare attività ogni volta che hai un accordo in arrivo.
Report aiutarti ad avere una visione a volo d'uccello della tua pipeline e i progressi della tua squadra. Punti Brownie - È possibile apportare modifiche ai rapporti in modo dinamico e non è necessario crearli da zero ogni volta.
Avere incontri occasionali con il tuo team e studiare le tue metriche di vendita è uno dei modi migliori per scoprire se sei sulla strada giusta.
Ma c'è un modo più semplice? Vtiger CRM's Approfondimenti sulle vendite.
Puoi ottenere i rapporti sulle attività del tuo team, il valore della tua pipeline, le attività sulla tua pipeline, un confronto tra i tuoi progressi e i tuoi obiettivi e molti altri dettagli delle tue vendite con Approfondimenti sulle vendite.
In altre parole, è la destinazione unica per tutte le informazioni relative alle vendite.
Riassumere…
Concentrati sulle giuste prospettive e opportunità, che faranno fiorire la tua attività.
Sii intelligente, sii attento e annota le preferenze dei tuoi potenziali clienti. Investi il tuo tempo nelle attività giuste e mantieni una pipeline sana per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.
