If la vendita sociale è parte della tua strategia di vendita 2019, quindi dovresti iniziare creando o migliorando il tuo profilo social per ottenere i migliori risultati. Il tuo profilo è il tuo biglietto da visita moderno. È probabilmente il primo posto dove i tuoi contatti vanno a conoscere te. Quindi, per fare in modo che quella prima impressione contati, devi presentarti in un modo che attrae e attira il tuo gruppo target.
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Per aiutarti a ottimizzare il tuo profilo social su piattaforme social comuni in meno di 20 minuti, abbiamo creato la seguente checklist.
LinkedIn è il social network più popolare tra i venditori in quanto ospita il più grande raduno di professionisti e decision maker. LinkedIn vanta di 100 milioni di utenti attivi di cui 40 milioni sono nei ruoli decisionali. Ciò significa che puoi scegliere come target 40 potenziali acquirenti per la prospezione, richiedere referenze e creare un marchio personale.
Lista di controllo per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn:
- Foto profilo: scegli un'immagine professionale in cui il tuo viso occupa almeno 60% del fotogramma. Scegli un'immagine con uno sfondo semplice in modo da essere il punto focale.
- Titolo potente: il tuo titolo dovrebbe includere le tue migliori competenze e specialità. Includi parole chiave scelte strategicamente per essere trovato facilmente.
- Riepilogo: utilizzare la sezione di riepilogo per descrivere brevemente la propria esperienza lavorativa, qualifiche e personalità.
- Descrizione del ruolo: non limitare la descrizione del ruolo ai tuoi compiti. Mostra le sfide che hai affrontato e alcuni dei migliori risultati ottenuti.
- Istruzione: non fermarti dopo aver elencato la tua educazione formale. Includere anche corsi e certificazioni online pertinenti.
Mentre Twitter non è principalmente una rete professionale, ha oltre 300 milioni di utenti attivi. Ciò significa che puoi raggiungere una tonnellata di potenziali clienti, monitorare i segnali di vendita e suonare al momento giusto.
Elenco di controllo per ottimizzare il tuo profilo Twitter:
- Nome e nome utente: questi sono i tuoi identificatori su Twitter. Usa il tuo vero nome in entrambi i posti. Se il nome utente è già in uso, crea un'alternativa aggiungendo suffissi pertinenti. Ad esempio: @janecalifornia (posizione), @janec (iniziale) @janetherealtor (settore).
- Immagine profilo: utilizza un'immagine professionale in cui stai sorridendo e hai un aspetto amichevole.
- Immagine dell'intestazione: mostra ciò che vendi: prodotti e servizi. Mostra uno sguardo dietro le quinte ai tuoi uffici o dipendenti. Salva il nome del file immagine con parole chiave di marca per ottimizzare il profilo per i motori di ricerca.
- Bio: la tua biografia dovrebbe dire cosa fai perché le persone dovrebbero seguirti e che tipo di tweet possono aspettarsi i tuoi follower, tutti in 160 caratteri o meno. Inserisci l'handle di Twitter della tua azienda per assicurarti che quando le persone cercano la tua attività trovino anche te. Utilizza hashtag pertinenti per ottimizzare i risultati dei motori di ricerca.
- Ubicazione: aggiungi la sede della tua attività commerciale per far sapere ai tuoi clienti dove lavori.
- Sito Web: fornire un collegamento tracciabile personalizzato al proprio sito Web per acquisire potenziali visitatori e indirizzare il traffico.
- Messaggi: seleziona la casella "Ricevi messaggi diretti da chiunque." Nella scheda Privacy e sicurezza per consentire ai visitatori del tuo profilo di raggiungerti.
- Foto del profilo: scegli un'immagine del profilo facile da riconoscere per il pubblico. I grandi marchi usano per lo più il logo della loro società e i freelance utilizzano un colpo alla testa di se stessi.
- Foto di copertina: utilizza una foto che racconta qualcosa sulla tua attività.
- Invito all'azione: personalizza il pulsante CTA per aumentare il traffico sul tuo sito web.
- Informazioni: questa è la pagina che i potenziali clienti guardano quando vogliono ottenere maggiori informazioni sulla tua pagina e sul tuo business. Ottimizza questa sezione per allinearla alla visione del tuo marchio. Fornisci una panoramica della tua azienda e condividi informazioni utili sui tuoi prodotti e servizi. Nella sezione contatti, fornisci il numero di telefono della tua azienda, l'indirizzo email e un link che reindirizza al tuo sito.
Facebook non ti consente di utilizzare il tuo profilo personale per motivi di lavoro. Quindi, devi coinvolgere i tuoi potenziali clienti attraverso la pagina aziendale.
Lista di controllo per ottimizzare la tua pagina Facebook:
Se inizi a vendere social, il primo passo è impostare correttamente account e profili. Se hai già stabilito una presenza social, è probabilmente giunto il momento di ottimizzare i tuoi profili per una migliore rilevabilità e impressioni. Dal momento che le persone si rivolgono sempre più ai social media per prendere decisioni di acquisto, vale la pena dedicare un po 'di tempo per ottimizzare la tua presenza sociale e rendere il tuo profilo avvincente e interessante.
Quali strategie hai usato per migliorare il tuo profilo sui social media? Fateci sapere nei commenti qui sotto!
