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Sun Loves SalesForce

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Sun a salesforce.com: ti amiamo ragazzi

04 settembre 2006

Jonathan Schwartz, CEO di Sun Microsystems ultimo blog

è un ottimo esempio di come aiutare a vendere i tuoi partner/clienti più grandi senza che sia immediatamente evidente a tutti che quello che stai facendo è vendere i tuoi partner/clienti più grandi.

Nella sua ultima missiva Schwartz – che senza un calcolo scientifico per dimostrare il fatto, penso blog un po' meno spesso ora che è CEO (ma chi sono io per parlare?) – dice per le aziende che vogliono server grandi e potenti, il la scelta non è tra Sun ei suoi server rivali. Invece dovrebbero evitare server grandi e potenti e acquistare Software as a Service da salesforce.com.

Come dice Schwartz: “…un negozio di fiori in un centro commerciale. O uno studio dentistico o un ristorante. Vogliono una scatola economica. Ma questo non è il nostro mercato principale, è quello di qualcun altro. A mio avviso, entrambi smetteranno comunque di acquistare infrastrutture. Ecco il mio consiglio CRM per entrambi: spegni i tuoi server, vai direttamente su salesforce.com.”

Non è esattamente un grande segreto che Sun e salesforce.com siano amici. Già nel 2001 Sun ha annunciato che salesforce.com aveva acquistato un carico di kit Sun, inclusi server, storage e servizi, per eseguire il proprio servizio.

Nel settembre 2003 salesforce.com ha annunciato lo sforce Portal Toolkit, basato sul software dei portali di Sun, su Java e sulla piattaforma sforce. Spiegando la mossa, Jim Cavalieri, CIO di salesforce.com, ha dichiarato: "La costante esperienza di Sun nella fornitura dei server più scalabili e di qualità più elevata sul mercato ne ha fatto la scelta più ovvia per noi". L'amore era nell'aria.

L'unico neo nell'unguento di Sun-salesforce.com è il fatto che salesforce.com ha dimostrato di essere pronto a rubare il personale di Sun se ne ha voglia - qualche tempo fa ha annunciato che stava assumendo Patricia Sueltz, che guidava l'unità di servizi di Sun (ed era uno dei nomi che si pensava fossero nella lista dei possibili sostituti di McNealy come CEO di Sun) per diventare il suo nuovo presidente del marketing, della tecnologia e dei sistemi.

Ma se Schwartz è ultimo blog è tutto da fare, il rapporto tra i due è più accogliente che mai.

Il post vero e proprio si trova in http://www.businessreviewonline.com