Ogni anno una moltitudine di organizzazioni spende enormi somme di denaro cercando di trovare modi migliori per aumentare le vendite. Questo di per sé è una testimonianza di quanto le vendite possano essere importanti per le organizzazioni. Dal punto di vista del cliente, il tuo team di vendita è il primo punto di contatto con la tua organizzazione. L'estensione della fedeltà al marchio e la natura delle relazioni con i clienti che un'organizzazione crea tutto parte dal suo team di vendita. Man mano che più organizzazioni realizzano questa importante verità, vogliono dotare i propri team di vendita di tutto ciò di cui hanno bisogno per fungere da forti ambasciatori tra loro e i clienti.
Questo ci porta alla domanda: Quali sono esattamente i principali problemi che frenano il gioco delle vendite di un'organizzazione? Ce ne sono molti! Ma esaminiamo alcuni che hanno l'impatto più sfavorevole:
Un processo di vendita scadente
La maggior parte delle organizzazioni oggi lamenta questo problema comune. Non hanno un processo di vendita o ne hanno uno che i loro team di vendita non seguono. Un processo di vendita ben definito è come una tabella di marcia che aiuta i team di vendita a sapere se stanno andando nella giusta direzione. Senza uno, è difficile capire il flusso di vendite nell'organizzazione.
Concentrarsi su tutte le attività e le prospettive sbagliate
Per migliorare le vendite, è fondamentale sapere su quali attività di vendita e potenziali clienti concentrarsi. Sebbene non esista una prospettiva giusta o sbagliata, i team di vendita dovrebbero essere in grado di valutare se vale la pena perseguire un dato prospect. Lo stesso vale per le attività. Se il tuo team di vendita impiega più tempo a fare scartoffie che a chiudere le trattative, hai un problema!
Dati imprecisi e archiviazione disordinata
Conoscere e registrare tutti i dettagli relativi a un particolare lead o deal è di gran lunga la parte più critica delle vendite. Dati imprecisi o che non hanno i dati richiesti a portata di mano quando necessario possono essere un enorme ostacolo.
Allineamento improprio tra team di vendita e marketing
Questo è stato un problema in corso per la maggior parte delle organizzazioni anche oggi. Senza un'adeguata collaborazione tra i team di vendita e di marketing, nel lungo periodo si perdono innumerevoli affari.
Tutti questi problemi frenano la crescita delle vendite della tua organizzazione in larga misura. Ecco perché è necessario un prodotto che sia dedicato a rafforzare il tuo team di vendita e ad aiutarli a raggiungere livelli ottimali di collaborazione con i team di marketing e di supporto.
Vtiger's Sales Enterprise Edition si concentra principalmente sul potenziamento degli sforzi di vendita nella tua organizzazione. Le funzionalità incluse nell'edizione sono state progettate per migliorare e ottimizzare il modo in cui i team di vendita lavorano. Essendo una versione dedicata a migliorare il modo in cui le organizzazioni vendono, miriamo a guidare, assistere e responsabilizzare i team di vendita sia tra le PMI sia tra le imprese nello stesso modo.
Ecco uno sguardo a tutte le potenti funzionalità incluse in Vtiger Sales Enterprise:
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Pipeline multiple:
Migliora il tasso di vincita seguendo un processo su misura per ogni tipo di affare.
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Automazione delle approvazioni:
Configura le regole di approvazione multilivello per gli sconti sulle quote.
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Progetti:
Converti un accordo chiuso in un progetto e segui i suoi progressi con le attività integrate.
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Integrazione di Power BI:
Ottieni dati di business intelligence avanzati per prendere decisioni di vendita migliori.
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Monitoraggio dei documenti:
Condividi le garanzie di vendita e le quote con i contatti nel monitoraggio dei documenti in tempo reale.
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Più valute:
Consente ai team di vendita di citare offerte in valute locali e gestori di aree per quotarle in valute aziendali.
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Quote e previsioni:
Stabilire obiettivi per i team di vendita e tenere traccia della chiusura rispetto agli effettivi con la previsione delle vendite e la gestione delle quote. Inoltre, regola gli obiettivi di vendita in base alle prestazioni del team.
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Approfondimenti sulle vendite:
Analizzare le tendenze di vendita, i tassi di conversione e le prestazioni del team di vendita con approfondimenti sulle vendite per regolare / modificare la strategia di vendita.
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Co-proprietari:
Consentire l'accesso ai comproprietari e ai loro supervisori su un record.
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Personalizzazione avanzata:
Configura i layout di pagina secondo le regole aziendali e i profili utente.
Con queste nuove funzionalità, sia le PMI che le aziende sono in grado di automatizzare enormemente i loro processi di vendita. I team di vendita ora hanno un sistema a loro dedicato. Uno che può aiutarli ad affrontare e perseguire offerte migliori di prima. Oltre a consentire ai team di vendita di ottenere prestazioni migliori, l'edizione delle vendite aziendali è un modo per i responsabili delle vendite e per i VP di vedere i progressi del team.
Uno dei principali problemi che devono affrontare molte grandi organizzazioni è legato agli utenti che lavorano sul software CRM. Con l'aumentare del numero di utenti, le attività che gestiscono vengono distribuite. Alcuni utenti usano il software solo per collaborare con altri utenti, mentre altri potrebbero usarlo per tenere traccia delle informazioni del lead e così via.
Non tutti gli utenti dell'organizzazione avranno bisogno della completa funzionalità del software CRM per svolgere le attività. Con questa intenzione, stiamo lanciando il nostro modello a prezzi misti. Invece di fare in modo che le organizzazioni con un numero significativo di utenti acquistino il prodotto in blocco, le licenze miste consentono loro di usufruire delle funzionalità richieste e utilizzare a un costo ridotto.
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Investire in un prodotto CRM adatto alla tua organizzazione può essere difficile. Ma è anche probabilmente una delle decisioni più importanti che prenderai per la tua organizzazione. L'Enterprise Edition di Vtiger ti porta ad un passo in avanti verso la trasformazione del successo della tua organizzazione di vendita. Contattaci per saperne di più su questa entusiasmante versione.
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