Configura, valuta e quota in tutta sicurezza
Accelera le vendite consentendo ai tuoi team di fornire preventivi accurati in modo rapido ed efficiente anche per configurazioni di prodotti complesse.
Accelera le vendite consentendo ai tuoi team di fornire preventivi accurati in modo rapido ed efficiente anche per configurazioni di prodotti complesse.
CPQ (Configure, Price and Quote) si riferisce a uno strumento o funzionalità software che consente ai team di vendita, ai partner e persino ai clienti di creare preventivi per pacchetti di prodotti e servizi. La funzionalità CPQ è particolarmente utile quando si ha a che fare con un catalogo di grandi dimensioni o prodotti complessi con diversi componenti.
Vtiger CPQ è un componente aggiuntivo per Vtiger One CRM e offre funzionalità più avanzate rispetto al built-in Modulo preventivo.
Senza uno strumento CPQ, la generazione di fatture potrebbe essere una sfida per le aziende, anche oggi. Spesso le informazioni sui prodotti o sui prezzi vengono conservate in fogli di calcolo con più copie e informazioni obsolete. I team di vendita potrebbero generare fatture e documenti manualmente senza coerenza. Il processo di approvazione potrebbe essere offline o basato su thread di posta elettronica difficili da tracciare.
Con un approccio ad hoc o manuale è quasi impossibile generare fatture tempestive quando si tratta di grandi cataloghi di prodotti governati da complesse regole commerciali e tecniche. Ciò porta a opportunità mancate oltre a scarsa visibilità e controllo sul processo.
L'utilizzo di un CPQ aiuta a risolvere tutti questi problemi in modo fluido e integrato.
Il modulo Preventivo integrato in Vtiger potrebbe essere sufficiente per molte aziende. CPQ è necessario solo se quanto segue è vero.
Con la funzionalità di configurazione del prodotto in CPQ, puoi facilmente personalizzare il pacchetto di prodotti per allinearlo ai requisiti del cliente. A differenza di un catalogo di vendita, lo strumento è interattivo e può essere configurato in base a regole per suggerire o visualizzare opzioni quando vengono scelti determinati componenti. Ciò consente ai team di vendita di identificare e configurare rapidamente le offerte di prodotti che soddisfano al meglio i requisiti del cliente.
Lo strumento CPQ ha accesso alle informazioni sui prezzi più recenti ed è quindi in grado di visualizzare i prezzi più accurati. Inoltre può gestire combinazioni complesse che coinvolgono sconti, offerte, tasse e altre dimensioni che sono molto difficili da tracciare e gestire offline o manualmente.
Nelle vendite, l'esperienza del cliente è definita dalla velocità di risposta e dalla sua accuratezza. Con uno strumento CPQ, i preventivi possono essere generati in modo accurato, con il prezzo corretto e un processo di approvazione automatizzato. Può essere fatto in una frazione del tempo che impiegherebbe altrimenti e senza errori.
Lo strumento CPQ ti consente di impostare modelli personalizzati per i preventivi. Inoltre, l'utilizzo dei modelli assicura che vi sia coerenza nel layout e nel marchio nella documentazione condivisa con i clienti.