Fai della vittoria un'abitudine. Chiudi più affari con i Playbook.

Vtiger aiuta i tuoi rappresentanti di vendita a far avanzare le offerte creando automaticamente attività da svolgere in ogni fase dell'affare.

Quando analizzi le trattative vinte e perse, c'è uno schema di e-mail, chiamate e riunioni. I playbook consentono ai responsabili delle operazioni di vendita di definire il modello vincente identificando le attività da svolgere in ogni fase di una pipeline.

Vtiger crea automaticamente queste attività quando un affare entra in una fase. Quando le attività sono completate, l'affare avanza automaticamente alla fase successiva.

modelli di viaggio vtiger

Cosa sono i Playbook di vendita?

I Sales Playbook sono i modelli con una serie predefinita di attività che i rappresentanti di vendita devono completare durante il percorso di un affare in ogni fase di vendita.

Vantaggi dei playbook

Aiuta i tuoi rappresentanti senza stare con loro

In qualità di leader delle operazioni di vendita, conosci meglio le azioni da intraprendere per portare avanti un accordo. Puoi definirli in un modello e lasciare che Vtiger faccia il resto.

Rimuovi gli ostacoli con avvisi tempestivi sulle attività in stallo

Vtiger ti consente di definire regole per ricevere avvisi per attività bloccate. Ad esempio, Vtiger può avvisare il manager se un'attività per l'approvazione dell'NDA non viene eseguita entro 15 giorni dalla creazione.

Aiuta i rappresentanti di vendita a eliminare le offerte non qualificate

Se le attività definite non vengono eseguite (ad es. NDA non è stato firmato), potrebbe segnalare che il client non è ancora pronto. Invece di perdere tempo prezioso inseguendo tali affari, sposta l'attenzione su quelli reali.

Rendi più facile per gli acquirenti rimuovendo gli ostacoli

Se il tuo prodotto prevede un ciclo di vendita della durata di settimane o mesi, il tuo cliente deve avere molte cose coperte quando sceglie il prodotto. È richiesto il consenso di molte parti interessate. I playbook consentono ai tuoi rappresentanti di aiutare i decisori e gli influencer con consigli tempestivi sulle informazioni da inviare (ad es. documento ROI), attività da completare (ad es. firma NDA) o traguardi da completare.

Funnel e previsioni affidabili

Le previsioni di solito sono sbagliate perché i manager non valutano attentamente le offerte e spesso le spingono a uno stadio avanzato per paura di dire la verità. I playbook ti aiutano a stabilire criteri di uscita standard per ogni fase e quindi a ottenere previsioni più affidabili.

Ecco come appare in azione

Imposta playbook personalizzati per diverse pipeline.

<Trascina lateralmente per vedere di più>
Imposta playbook personalizzati

Aggiungi le attività che devono essere svolte dal rappresentante in ogni fase.

<Trascina lateralmente per vedere di più>
Aggiungi attività in ogni fase

Usa le dipendenze per aggiungere un intervallo di tempo tra le attività.

<Trascina lateralmente per vedere di più>
timelag dei playbook

I miei dashboard di vendita per i rappresentanti per vedere come stanno andando sulle metriche chiave rispetto ai migliori del tuo team.

Sales Coaching tramite analisi call/meeting/email.

Sequenze e-mail per automatizzare le e-mail di follow-up per le campagne in uscita basate sulla persona.

Caselle di posta di gruppo.

Pagine per appuntamenti.

Automazione dell'approvazione per gli sconti sui preventivi.

Approfondimenti sulle vendite.

Quote e previsioni.

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