Sapevi che il numero di aziende che adotteranno sistemi CRM crescerà del 12% ogni anno nei prossimi cinque anni? E come ricercato e riportato da Gartner e Forbes, i CRM sono pronti a sostituire gli ERP*.
Sappiamo tutti che gli ERP hanno conquistato la fetta più grande del mercato Enterprise. Allora, come è avvenuto questo cambiamento?
Bene, tutto si riduce ai postumi di COVID. Durante il COVID, le interazioni umane sono avvenute nello spazio digitale e il lavoro a distanza è diventato una realtà. Lo shopping, l'apprendimento, il gioco, ecc. avvenivano online: una connessione Internet affidabile era tutto ciò di cui avevi bisogno.
Man mano che le trasformazioni digitali sono diventate la norma, i sistemi CRM hanno iniziato a innovarsi e ad adattarsi ai cambiamenti del comportamento dei clienti e alla sicurezza dei dati. Le interfacce utente sono diventate intuitive e facili da usare. Nel 2022 e nel 2023 i CRM si sono concentrati sull’automazione e sulle funzionalità basate sull’intelligenza artificiale. Le versioni Social CRM e Mobile sono diventate popolari. Il 2023 ha visto anche tendenze nell’uso dell’interfaccia utente vocale e conversazionale e delle integrazioni IoT.
Ecco cosa puoi aspettarti nel 2024:
- Maggiore integrazione dell'interfaccia utente vocale e conversazionale con le funzionalità CRM
- Automazione migliorata
- Funzionalità collaborative aumentate
- Analisi predittiva
- Utilizzo di LLM per migliorare le conversazioni con i clienti
- Iperpersonalizzazione dei CRM
- Funzionalità e interfacce utente intuitive e incentrate sul cliente
- Più integrazioni IoT
Prevediamo anche un aumento del lato self-service del CRM dove chatbot, video e documentazione aiuteranno immensamente i clienti nell'installazione e nella risoluzione dei problemi.
Un'altra caratteristica interessante è gamification, che mira a rendere il lavoro più interessante.
Noi di Vtiger abbiamo già iniziato Integrazione GPT ed gamification. Leggi la nostra newsletter per restare sempre aggiornato sulle nuove tendenze.
Ci aspetta un anno interessante.
(*Rif: CMR.ORG>Statistiche CRM)